Thích
Thanh khoản chậm, người mua chuyển sang quan sát
Theo báo cáo thị trường bất động sản quý I/2026 của Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS), toàn thị trường ghi nhận khoảng 24.000 giao dịch, với tỷ lệ hấp thụ nguồn cung mới đạt khoảng 58%, giảm nhẹ so với quý trước. Đáng chú ý, phân khúc căn hộ – từng là lực đẩy chính của thị trường – vẫn chiếm khoảng 69% tổng lượng giao dịch, tuy nhiên tốc độ tiêu thụ đã chậm lại so với các quý trước.
Diễn biến này cho thấy sự lệch pha giữa cung và cầu khi nguồn cung có xu hướng tăng trở lại nhưng không phải toàn bộ sản phẩm đều được thị trường đón nhận. Dữ liệu từ Batdongsan.com.vn cũng ghi nhận mức độ quan tâm của người mua trong những tháng đầu năm 2026 đi ngang hoặc giảm nhẹ so với cuối năm 2025.
Trong bối cảnh nhiều biến động vĩ mô và địa chính trị, tâm lý thận trọng và xu hướng “chờ đợi” ngày càng rõ nét. - Nguồn: Batdongsan.com.vn
Ở góc nhìn chi tiết hơn, báo cáo quý I/2026 của DKRA Consulting tại TP.HCM và khu vực phụ cận cho thấy sức tiêu thụ sụt giảm trên hầu hết các phân khúc. Cụ thể, đất nền chỉ tiêu thụ khoảng 3% nguồn cung sơ cấp, giảm khoảng 50% so với quý IV/2025; nhà phố, biệt thự giảm khoảng 44%; trong khi bất động sản nghỉ dưỡng ghi nhận mức giảm hơn 70%. Các phân khúc chủ lực như căn hộ và nhà liền thổ sau Tết cũng chỉ đạt khoảng 20–30% sức mua so với cùng kỳ năm trước.
Thanh khoản chậm lại không chỉ đến từ yếu tố giá mà còn do chi phí vốn gia tăng. Đầu năm 2026, lãi suất vay mua nhà tại nhiều ngân hàng dao động khoảng 12–14%/năm sau giai đoạn ưu đãi, trong khi mức ưu đãi ban đầu phổ biến 8–10%/năm. Điều này khiến người mua kéo dài thời gian cân nhắc, ưu tiên khảo sát thực tế, so sánh dự án và đánh giá kỹ tiến độ, pháp lý trước khi xuống tiền. Thị trường theo đó bước vào giai đoạn sàng lọc rõ rệt, nơi nhu cầu ở thực và khả năng tài chính dài hạn trở thành yếu tố quyết định.
The Win City giữ nhịp giao dịch ổn định nhờ đáp ứng đúng nhu cầu thị trường
Trong bức tranh chung đó, một số dự án vẫn ghi nhận diễn biến tích cực hơn mặt bằng thị trường. The Win City – đại đô thị quy mô hơn 13 ha tại cửa ngõ Tây TP.HCM – được xem là trường hợp nổi bật khi vẫn duy trì nhịp giao dịch ổn định, trung bình khoảng 50–70 sản phẩm/tuần, với gần 1.800 sản phẩm đã được giao dịch chỉ sau 4 tháng ra mắt. Lượng khách hàng đến tham quan nhà mẫu và công trường vẫn duy trì đều đặn, đặc biệt vào các ngày cuối tuần.
Lý giải về diễn biến này, ông Trần Thế Anh, Phó Tổng Giám đốc Kinh doanh và Tiếp thị Thắng Lợi Homes, cho biết thị trường hiện nay đang phân hóa rõ rệt theo nhu cầu, trong đó nhóm sản phẩm phục vụ nhu cầu ở thực tiếp tục duy trì thanh khoản.
"Trong bối cảnh thị trường biến động, nhu cầu đầu tư có thể chậm lại, nhưng nhu cầu an cư vẫn luôn hiện hữu. Với các sản phẩm phục vụ nhu cầu ở thực – hay còn được gọi là dòng căn hộ ‘quốc dân’ – quyết định mua nhà không bị chi phối quá nhiều bởi chu kỳ ngắn hạn của thị trường, bởi đây là nhu cầu thiết yếu và lâu dài của người dân," ông Thế Anh nhận định.
Đông đảo khách hàng tham gia và giao dịch tại The Win City với mức giá dao động từ khoảng 1,39 tỷ đến dưới 2 tỷ đồng/căn - Nguồn: Thắng Lợi Homes
Theo đại diện doanh nghiệp, khoảng trống lớn nhất của thị trường hiện nay nằm ở phân khúc căn hộ phục vụ nhu cầu ở thật, với mức giá phù hợp với số đông, đặc biệt là nhóm khách hàng trong độ tuổi từ 28 đến 40 đang có nhu cầu an cư rõ ràng.
Ngoài ra, khu vực phía Tây TP.HCM – nơi dự án tọa lạc – hiện tập trung khoảng 39 khu công nghiệp với hơn 200.000 chuyên gia và người lao động, tạo ra nguồn cầu nhà ở thực ổn định trong dài hạn.
Bên cạnh yếu tố thanh khoản, sức hút của dự án còn đến từ hệ tiện ích nội khu được đầu tư theo mô hình "One Stop Living Hub", đáp ứng đồng bộ nhu cầu sinh hoạt, giáo dục, vui chơi và chăm sóc sức khỏe của cư dân. Đáng chú ý, dự án đã khởi công hồ bơi chuẩn Olympic dài 50m – một trong những tiện ích trọng điểm, góp phần nâng chuẩn sống tại khu Tây TP.HCM.
Hồ bơi Maximus với chiều dài chuẩn Olympic, ứng dụng công nghệ điện phân thân thiện sức khỏe, là một trong những tiện ích trọng điểm của phân khu Victory Heights. - Ảnh Thắng Lợi Homes
Yếu tố pháp lý và tiến độ thi công cũng là điểm cộng được nhiều khách hàng quan tâm. Dự án hiện đã hoàn thiện các điều kiện pháp lý cần thiết để triển khai và ký kết hợp đồng mua bán, đồng thời các hạng mục xây dựng đang được triển khai đồng bộ. Việc Central tham gia với vai trò vừa là chủ đầu tư, vừa là tổng thầu giúp kiểm soát chặt chẽ chất lượng, tiến độ và an toàn thi công.
Diễn biến thị trường cho thấy bất động sản không rơi vào trạng thái đóng băng mà đang bước vào giai đoạn tái cân bằng. Trong giai đoạn này, dòng tiền có xu hướng tập trung vào những sản phẩm đáp ứng đúng nhu cầu ở thực, có mức giá phù hợp và tiến độ triển khai rõ ràng.
Sự dịch chuyển này được xem là bước điều chỉnh cần thiết, giúp thị trường trở nên bền vững hơn khi các quyết định mua nhà gắn chặt với nhu cầu sử dụng thực tế thay vì kỳ vọng tăng giá ngắn hạn./.
