Thời gian qua, thị trường bất động sản chìm trong ảm đạm, “sức khỏe” của nhiều doanh nghiệp đang gần như suy kiệt, buộc phải dừng triển khai dự án, hoặc tung ra các chính sách chiết khấu khủng 15-40% để hút dòng tiền từ khách hàng trong những tháng cuối năm.
Chính sách bán linh hoạt
Nhiều chủ đầu tư đã sáng tạo ra các chính sách thanh toán linh hoạt, giúp “giải vây” áp lực dòng tiền cho người mua nhà như: Cho phép cọc 30% đến khi bàn giao nhà; ân hạn nợ gốc đến 24 tháng; hỗ trợ lãi suất trong thời hạn 2 - 5 năm; kéo dài khoảng thời gian thanh toán đến 3 - 5 năm; áp dụng mức chiết khấu cao tới 30 - 50% tổng giá trị hợp đồng khi thanh toán trước.
Đơn cử, Tập đoàn Nam Long cũng khởi động chiến dịch “đưa nhà dễ sở hữu trở lại”. Cụ thể, doanh nghiệp này vừa mở bán thêm 500 căn hộ EHome Southgate (Long An) với giá từ 1 tỷ đồng/căn; mức giá khởi điểm hầu như được giữ nguyên, không điều chỉnh tăng tính từ các đợt mở bán từ đầu năm đến nay.
Đáng chú ý, với căn hộ giá 1 tỷ đồng, doanh nghiệp này phối hợp với các ngân hàng tung ra chính sách ưu đãi như khách hàng thanh toán 30% được chia thành 5 đợt đến khi nhận nhà, ngân hàng cho vay 65%, không lãi suất đến khi nhận nhà. Từ thời điểm bàn giao đến hết năm 2025, khách hàng chỉ phải trả lãi suất cố định 6%/năm, tổng số tiền cả gốc lẫn lãi người mua trả ở mức 7 triệu đồng/tháng.
Hay Masterise Homes tung ra chương trình chỉ cần thanh toán 20% là có thể "xách vali vào ở", giá trị còn lại được ngân hàng hỗ trợ cho vay lãi suất 0% đến tháng 4/2025. Dự án căn hộ Fiato Premium của Thăng Long Real chào bán tại Nhơn Trạch cũng áp dụng ân hạn và hỗ trợ lãi vay kéo dài, chiết khấu thanh toán lên đến 17%.
Chủ đầu tư Vinhomes cũng tung ra hàng loạt ưu đãi hấp dẫn cho người mua căn hộ nghỉ dưỡng The 5Way tại Phú Quốc. Theo đó, bên cạnh chính sách thanh toán đa dạng gồm 5 loại hình, ưu đãi lãi suất lên đến 5-9 năm, khách booking trong tháng 11 này còn được chiết khấu thêm 15% và tặng gói nội thất. Đây được xem là mức ưu đãi chưa từng có cho các dự án nghỉ dưỡng triển khai từ trước đến nay.
Ngoài ra, trong 2 tháng cuối năm, giỏ hàng mới các sản phẩm condominium Flora tại 2 dự án Akari City, Mizuki Park (TP.HCM) cũng sẽ được chào bán với mức giá điều chỉnh mới. Theo đó, giỏ hàng căn hộ Akari City mở bán trong tháng 11 sẽ có giá khởi điểm từ 45 triệu đồng/m2 (thay vì giá 48 triệu đồng/m2 mở bán quý III trước đó). Căn hộ Mizuki Park cũng có giá khởi điểm 46 triệu đồng/m2 (thay vì 49 triệu đồng/m2 mở bán tháng 6), tương đương khoảng từ 3 tỷ đồng cho căn 2 phòng ngủ.
Hay mới đây, dự án The Privia của chủ đầu tư Khang Điền vừa chính thức ra mắt sau một thời gian dài “chuẩn bị”. Trước khi chính thức ra mắt, thời điểm 2022, dự án này được nhiều sàn môi giới thông tin mức giá không dưới 60 triệu đồng/m2. Mức giá này được xem là phù hợp trong bối cảnh giá nhà khu Tây giai đoạn đó tiệm cận 55 - 60 triệu đồng/m2. Tuy nhiên khi chính thức mở bán, giá niêm yết của chủ đầu tư vào khoảng 48 triệu đồng/m2.
Là giải pháp cần thiết
Trên thực tế có thể thấy, không phải dự án nào cũng điều chỉnh giá và tăng chiết khấu bán hàng. Tuy nhiên, các chuyên gia nhận định mức chiết khấu cao có thể là dấu hiệu cho thấy chủ đầu tư đang gặp khó khăn về vốn. Việc chấp nhận chia sẻ lợi nhuận, giảm giá cho khách hàng là điều cần thiết ở thời điểm hiện tại và cũng là để tự "cứu" chính mình.
TS. Cấn Văn Lực, chuyên gia kinh tế trưởng BIDV - Thành viên Hội đồng Tư vấn Chính sách Tài chính - tiền tệ Quốc gia, cho rằng một số doanh nghiệp đang thực hiện chính sách bán chiết khấu 38%. Tuy nhiên, do giá bán bất động sản thời gian qua đã tăng tương đối cao nên chuyên gia cũng kiến nghị cần chiết khấu 30 - 40%, bởi thời điểm này đòi hỏi sự đồng thuận và chia sẻ. Chính phủ và các bộ, ngành, địa phương cũng cần sớm tháo gỡ các rào cản pháp lý của nhiều dự án.
Đồng quan điểm, theo TS. Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam, các chủ đầu tư bung hàng trong những tháng cuối năm sẽ không đặt giá quá cao để bán được hàng. Tăng chiết khấu ở mức tương đương chi phí đi vay ngân hàng để giảm giá bán nhà cho khách hàng là một giải pháp thông minh giúp doanh nghiệp tự giải cứu mình trong bối cảnh dòng vốn tắc nghẽn, còn người mua có thêm cơ hội tiếp cận nhà ở khi giá thực tế giảm.
Theo TS. Phạm Anh Khôi, Viện trưởng Viện nghiên cứu Kinh tế – Tài chính – Bất động sản Đất Xanh Services, trước đây, mức chiết khấu cao nhất cũng chỉ khoảng 9-10%, chứ không lên tới 30-40% như hiện tại, lý do bởi các chủ đầu tư đều đang khát tiền mặt.
“Những tháng cuối năm 2023 sẽ là thị trường của người mua khi doanh nghiệp áp dụng chính sách ưu đãi. Để kích cầu mua nhà cao điểm cuối năm, các chủ đầu tư sẽ tung ra các chính sách cam kết lợi nhuận, chiết khấu thẳng vào giá bán nhà”, ông Khôi chia sẻ.
Trong khi đó, bà Dương Thùy Dung, Giám đốc Điều hành CBRE Việt Nam, cho rằng các chủ đầu tư đang dồn toàn lực vào thị trường cuối năm. Để cạnh tranh và thu hút người mua trong bối cảnh thị trường được dự báo là còn chặng đường dài khó khăn phía trước, ưu đãi thanh toán và áp dụng mức giá bán nhà đất phù hợp với sức mua của thị trường chung sẽ được ưu tiên lúc này./.
