Từ 10 tỷ đến 500 tỷ: Bí quyết tăng trưởng đầy bất ngờ của CEO Đất Xanh Duyên Hải

Giữa những biến động của thị trường bất động sản, Đất Xanh Duyên Hải vẫn tạo nên một cú bứt phá đáng chú ý. Chỉ sau 7 năm, từ vốn khởi điểm 10 tỷ đồng, doanh nghiệp này đang tiến gần mốc tổng tài sản 500 tỷ đồng vào năm 2025. Điều gì đã tạo nên bước nhảy vọt phi thường này?

Trong buổi trò chuyện đặc biệt với chúng tôi, ông Nguyễn Văn Văn – Tổng giám đốc Đất Xanh Duyên Hải – đã chia sẻ những góc nhìn sâu sắc về hành trình phát triển của doanh nghiệp. Từ mô hình vận hành đặc thù, các giá trị cốt lõi được duy trì bền bỉ, đến chiến lược tăng trưởng táo bạo, ông Văn hé lộ những yếu tố tạo nên bản sắc riêng, giúp công ty định vị vững vàng trong ngành bất động sản.

Thay vì đặt lợi nhuận lên hàng đầu, Đất Xanh Duyên Hải chọn xây dựng niềm tin với khách hàng làm kim chỉ nam. Từ triết lý kinh doanh khác biệt ấy, doanh nghiệp không ngừng đổi mới, đi đầu trong việc ứng dụng trí tuệ nhân tạo (AI) để tái định nghĩa mô hình bán hàng truyền thống. Câu chuyện chuyển mình mạnh mẽ ấy được CEO Nguyễn Văn Văn chia sẻ với tất cả tâm huyết, hé lộ "công thức" đứng sau những bước tiến táo bạo của Đất Xanh Duyên Hải.

PV: Ông có thể chia sẻ cụ thể hơn về mô hình hoạt động và những giá trị cốt lõi mà Đất Xanh Duyên Hải đang kiên định theo đuổi? Theo ông, đâu là yếu tố tạo nên sự khác biệt của doanh nghiệp so với các công ty bất động sản khác trên thị trường?

Doanh nhân Nguyễn Văn Văn: Đất Xanh Duyên Hải được thành lập tháng 8/2018 với mô hình hoạt động theo hệ thống của Tập Đoàn Đất Xanh và Đất Xanh Miền Bắc lấy con người làm gốc và hướng đến lợi ích của khách hàng làm mục tiêu phục vụ hàng đầu bên cạnh tư vấn chiến lược phát triển sản phẩm cho các chủ đầu tư bất động sản. Giá trị cốt lõi mà công ty theo đuổi: Khát Vọng – Chính Trực – Chuyên Nghiệp và Nhân Văn.

Ngay từ những ngày đầu thành lập, Đất Xanh Duyên Hải đã xác lập một triết lý kinh doanh: Không đặt lợi nhuận lên hàng đầu, mà xây dựng niềm tin vững chắc với khách hàng. Công ty đặt sự an toàn pháp lý là trên hết, cung cấp những sản phẩm được thẩm định kỹ lưỡng, bảo vệ nhà đầu tư khỏi mọi rủi ro. Đồng thời, Đất Xanh Duyên Hải xem con người là tài sản quý giá nhất, đầu tư mạnh mẽ vào việc đào tạo và phát triển đội ngũ nhân sự. Với tinh thần trách nhiệm và sự chuyên nghiệp, công ty không chỉ kiến tạo những công trình bất động sản chất lượng, mà còn xây dựng một cộng đồng thịnh vượng và bền vững, nơi khách hàng, nhân viên và đối tác cùng nhau phát triển trên những chặng đường dài.

Với hiểu biết sâu sắc về thị trường khu vực Duyên Hải, chúng tôi cung cấp các sản phẩm phù hợp với nhu cầu địa phương và nhanh chóng mở rộng quy mô nhân sự, văn phòng, hiệu quả kinh doanh. Đến nay, công ty đã tham gia phân phối và đầu tư thành công nhiều dự án lớn, đồng thời xây dựng được mạng lưới đối tác chiến lược vững mạnh như Sun Group, Bim Group, Vingroup, Hoàng Huy…

PV: Trong hành trình từ khi thành lập đến nay, đâu là những cột mốc khiến ông cảm thấy tự hào nhất? Điều gì là động lực lớn nhất giúp công ty đạt được những thành tựu đó? Và ông có lời khuyên nào muốn gửi đến các bạn trẻ đang bắt đầu con đường khởi nghiệp?

Doanh nhân Nguyễn Văn Văn: Kể từ lúc thành lập năm 2018 với vốn ban đầu 10 tỷ đồng đến năm 2022 vốn chủ lên 210 tỷ đến năm 2025 dự kiến tăng lên 300 tỷ đồng, tổng tài sản đến năm 2025 đạt 500 tỷ đồng. Với nhân sự ban đầu 30 nhân viên có thời điểm cao năm 2022 đến 600 cán bộ nhân viên, và đến nay 1500 nhân sự, với 6 sàn kinh doanh và 10 văn phòng, phát triển mạng lưới rộng khắp các tỉnh phía Bắc. Bản thân đạt được ghi nhận với những phần thưởng như : TOP 10 Doanh nhân trẻ khởi nghiệp xuất sắc 2021; TOP 200 giải thưởng Sao Vàng Đất Việt 2022; và nhiều giải thưởng của doanh nhân trẻ cũng như ghi nhận của tỉnh Quảng Ninh.

 Những thành tựu này có thể chưa phải là những điều quá lớn lao, nhưng chúng được xây nên từ nền tảng vững chắc của đam mê và lòng quyết tâm cháy bỏng. Khi đã xác định mục tiêu, chúng tôi kiên trì theo đuổi đến cùng, không lùi bước trước bất kỳ khó khăn nào. Và trên hành trình đó, chúng tôi không đơn độc. Sự đồng hành, chia sẻ của những cộng sự tâm huyết, những người luôn sát cánh dù trong thuận cảnh hay nghịch cảnh, chính là yếu tố then chốt giúp công ty ngày càng ổn định và phát triển.

Bên cạnh những thuận lợi từ sự phát triển, khi giải quyết được các sản phẩm cho chủ đầu tư, mang lại giá trị cho khách hàng và tạo nguồn thu nhập tốt cho cán bộ nhân viên, chúng tôi cũng đối mặt với những khó khăn chưa từng có. Giai đoạn cuối năm 2022 đến năm 2024, thị trường bất động sản chao đảo dưới áp lực lãi suất, room tín dụng bị thắt chặt, và hàng loạt dự án rơi vào cảnh ế ẩm. Đó là thời điểm mà ngành bất động sản trải qua cuộc sàng lọc tàn khốc, loại bỏ không ít doanh nghiệp lớn, vừa và nhỏ. Bản thân tôi cũng buộc phải thu gọn quy mô công ty, tạm dừng các dự án đang triển khai, và cắt giảm định phí để duy trì sự sống cho doanh nghiệp.

Lời khuyên của tôi dành cho những người trẻ ôm ấp giấc mơ khởi nghiệp là hãy mạnh dạn dấn thân. Nhưng trước khi lao vào biển lớn, hãy trang bị cho mình kiến thức vững chắc về lĩnh vực mình chọn, tìm kiếm những người bạn đồng hành tâm huyết, cùng chung chí hướng. Hãy xác định rõ giá trị cốt lõi của doanh nghiệp, vạch ra lộ trình 3-5 năm đầy tham vọng. Khởi nghiệp là hành trình đầy chông gai, đòi hỏi nhiệt huyết cháy bỏng và tinh thần "chiến binh" để vượt qua những tình huống ngặt nghèo nhất. Chỉ có sự kiên định, lòng dũng cảm và tầm nhìn xa mới giúp bạn trụ vững và vươn tới thành công.

PV: AI đang thay đổi mạnh mẽ cách ngành môi giới bất động sản vận hành. Theo ông, đâu là những kỹ năng then chốt mà một người làm môi giới cần trang bị để thích ứng và phát triển bền vững trong thời đại công nghệ số?

Doanh nhân Nguyễn Văn Văn: Không thể phủ nhận, trí tuệ nhân tạo (AI) đang trỗi dậy mạnh mẽ, từng bước thay đổi diện mạo của nhiều ngành nghề, và bất động sản không phải là ngoại lệ. AI đang mở ra những chân trời mới trong lĩnh vực này, đặc biệt là trong marketing và chăm sóc khách hàng. Những công cụ như ChatGPT giúp ích cho sales soạn thảo nội dung tối ưu hóa nội dung bài đăng trên facebook, zalo, rao vặt… đang trở thành cánh tay đắc lực cho đội ngũ kinh doanh, giúp họ tạo ra những nội dung quảng cáo sắc bén, tối ưu hóa sự hiện diện trên các nền tảng trực tuyến, và chinh phục thứ hạng trên các công cụ tìm kiếm.

Nhưng đó chưa phải là tất cả. AI còn mang đến những giải pháp đột phá trong việc sản xuất video marketing, giúp các chuyên viên bất động sản nhanh chóng nắm bắt xu hướng thị trường, truyền tải thông tin một cách chân thực và kịp thời, phục vụ hiệu quả cho các chiến dịch quảng cáo và tương tác với khách hàng.

Các nền tảng như Zillow với tính năng Zestimate sử dụng thuật toán học máy để phân tích hàng triệu dữ liệu về bất động sản, lịch sử giao dịch, vị trí, và xu hướng thị trường. Điều này giúp người mua và bán có được ước tính giá trị nhà cửa chính xác hơn, tiết kiệm thời gian và chi phí cho việc thẩm định truyền thống.

Đối với các bạn trẻ muốn thử sức trong lĩnh vực bất động sản cần tìm hiểu thật kỹ nơi bạn đặt chân đến. Văn hóa doanh nghiệp và con người ở đó sẽ định hình sự nghiệp của bạn. Đặc biệt, với những ai chưa có kinh nghiệm, một môi trường đào tạo bài bản là vô cùng quan trọng, là bệ phóng vững chắc cho tương lai. Thực tế, thành công trong lĩnh vực này không hề khó, chỉ cần bạn chăm chỉ, tư duy sắc bén, hành động quyết liệt và khả năng chia nhỏ mục tiêu để chinh phục từng bước. Thu nhập và sự phát triển của bạn nằm trong tay bạn; công ty chỉ là nơi tạo điều kiện để bạn khai phá tối đa tiềm năng của mình.

PV: Thưa ông, Đất Xanh Duyên Hải đang từng bước chuyển mình, thay thế mô hình bán hàng truyền thống bằng công nghệ AI. Điều gì đã thôi thúc ông đưa ra quyết định táo bạo này? Ông có thể chia sẻ cụ thể hơn về hệ thống dữ liệu và nền tảng giao dịch thông minh mà công ty đang phát triển?

Doanh nhân Nguyễn Văn Văn: Chúng tôi nhận thấy rằng thị trường bất động sản truyền thống còn tồn tại nhiều bất cập như thiếu minh bạch thông tin, quy trình giao dịch phức tạp, tốn kém thời gian và chi phí cho cả khách hàng lẫn môi giới. Điều này thôi thúc Đất Xanh Duyên Hải phải tìm kiếm một giải pháp đột phá, và AI chính là chìa khóa để mở ra cánh cửa đó.

Hệ thống dữ liệu và nền tảng giao dịch AI mà chúng tôi đang phát triển được xây dựng trên nền tảng công nghệ tiên tiến nhất, có khả năng thu thập, phân tích và xử lý lượng dữ liệu khổng lồ về thị trường bất động sản một cách nhanh chóng và chính xác. Nền tảng này cung cấp một cái nhìn toàn diện và minh bạch về thị trường, giúp khách hàng dễ dàng tìm kiếm, so sánh và lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu của mình. Đồng thời, AI cũng hỗ trợ môi giới trong việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tư vấn sản phẩm, quản lý giao dịch và chăm sóc khách hàng một cách hiệu quả hơn.

Chúng tôi tin rằng, hệ thống AI này sẽ thay đổi căn bản thị trường bất động sản, mang lại những lợi ích to lớn cho cả khách hàng và môi giới. Khách hàng sẽ được trải nghiệm quy trình giao dịch nhanh chóng, tiện lợi, minh bạch và an toàn hơn. Môi giới có thể nâng cao năng suất làm việc, giảm thiểu chi phí và tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ với khách hàng.

Tuy nhiên, việc triển khai và ứng dụng AI cũng đặt ra không ít thách thức. Chúng tôi phải đối mặt với các vấn đề như thu thập và chuẩn hóa dữ liệu, đào tạo nhân sự để sử dụng hệ thống mới, và thay đổi tư duy của thị trường về vai trò của công nghệ trong giao dịch bất động sản. Nhưng với sự quyết tâm và nỗ lực không ngừng, chúng tôi tin rằng có thể vượt qua mọi rào cản để hiện thực hóa tầm nhìn của mình.

PV: Hệ thống AI mà Đất Xanh Duyên Hải đang phát triển có gì khác biệt so với các giải pháp công nghệ hiện có trên thị trường? Ông kỳ vọng nền tảng này sẽ mang lại những giá trị gì cho khách hàng, cũng như tạo tác động như thế nào đến ngành bất động sản nói chung trong thời gian tới?

Doanh nhân Nguyễn Văn Văn: Hệ thống AI của Đất Xanh Duyên Hải không chỉ là một công cụ công nghệ đơn thuần, mà là một giải pháp toàn diện được xây dựng dựa trên sự thấu hiểu sâu sắc về thị trường và nhu cầu của khách hàng.

Thứ nhất, chúng tôi chú trọng vào việc xây dựng một hệ thống dữ liệu phong phú, chính xác và được cập nhật liên tục. Đây là nền tảng vững chắc để AI có thể đưa ra những phân tích và dự báo có giá trị. Thứ hai, chúng tôi tập trung vào việc phát triển các thuật toán AI có khả năng tương tác và cá nhân hóa trải nghiệm người dùng. Hệ thống của chúng tôi không chỉ cung cấp thông tin, mà còn có thể tư vấn, hỗ trợ khách hàng đưa ra quyết định một cách thông minh nhất.

Thứ ba, chúng tôi tích hợp AI vào toàn bộ quy trình giao dịch bất động sản, từ tìm kiếm sản phẩm, đánh giá tiềm năng, đến đàm phán và hoàn tất thủ tục. Điều này giúp tối ưu hóa hiệu quả, tiết kiệm thời gian và chi phí cho cả khách hàng và môi giới.

Đơn cử như ứng dụng Rex Real Estate giúp tự động hóa toàn diện quy trình mua và bán bất động sản. Thay vì các phương pháp thủ công và tốn thời gian, Rex ứng dụng AI để tạo và phân phối danh sách bất động sản một cách thông minh, tự động tương tác và cung cấp thông tin liên quan cho khách hàng. Công nghệ này không chỉ giúp giảm thiểu đáng kể chi phí vận hành mà còn tối ưu hóa hiệu quả toàn bộ quá trình giao dịch, mang lại trải nghiệm nhanh chóng và thuận tiện hơn cho cả người mua, người bán.

Tôi cho rằng, thời gian tới, thị trường sẽ chứng kiến sự bùng nổ mạnh mẽ của Proptech trong lĩnh vực quản lý vận hành bất động sản, một xu thế tất yếu bởi những giá trị cốt lõi mà nó mang lại cho tất cả các bên liên quan. Chủ đầu tư hưởng lợi từ việc tối ưu hóa chi phí, nâng cao hiệu quả quản lý tài sản và củng cố giá trị thương hiệu. Đơn vị quản lý được trang bị các công cụ thông minh để tự động hóa quy trình, nâng cao năng suất và tương tác hiệu quả hơn với cư dân.

Quan trọng nhất, khách hàng được tiếp cận thông tin chính xác, sát sườn, đưa ra quyết định sáng suốt và trải nghiệm giao dịch thuận tiện nhất. Đối với ngành bất động sản, AI sẽ thúc đẩy sự chuyên nghiệp và minh bạch cho thị trường. Chính những lợi ích "các bên cùng có lợi" này đã khẳng định vị thế xu hướng chủ đạo của Proptech trong quản lý vận hành bất động sản năm 2025.

PV: Trước sự phát triển nhanh chóng của AI, theo ông, những kỹ năng nào sẽ trở nên đặc biệt quan trọng đối với môi giới bất động sản trong tương lai gần?

Doanh nhân Nguyễn Văn Văn: Trong kỷ nguyên mà AI đang bùng nổ, việc trang bị kiến thức và kỹ năng sử dụng AI không còn là một lựa chọn, mà là yêu cầu sống còn đối với người môi giới bất động sản. Đó là “chìa khóa” để mở ra những cơ hội mới, tiếp cận khách hàng tiềm năng một cách nhanh chóng và hiệu quả, và vươn lên dẫn đầu trong cuộc đua số hóa. Chậm update AI, đồng nghĩa với việc tự mình đánh mất lợi thế cạnh tranh trên thị trường.

AI là cánh tay phải đắc lực cho marketing, nhưng chốt giao dịch thành công vẫn là sức mạnh “mềm” của con người. Đó là nơi mà những kỹ năng giao tiếp tinh tế, sự thấu hiểu sâu sắc về khách hàng, và kinh nghiệm thực chiến phát huy tối đa sức mạnh. Vì vậy, người môi giới cần làm chủ cả hai thế giới: công nghệ và con người, để có thể chinh phục mọi đỉnh cao trong lĩnh vực bất động sản.

PV: Không ít người lo ngại rằng AI sẽ dẫn đến nguy cơ mất việc làm, đặc biệt trong lĩnh vực bất động sản. Quan điểm của ông về vấn đề này ra sao? Và Đất Xanh Duyên Hải đã có những giải pháp gì để giúp đội ngũ nhân sự thích ứng với làn sóng thay đổi từ công nghệ?

Doanh nhân Nguyễn Văn Văn: Theo tôi, khi AI được sử dụng rộng rãi và có khả năng thay thế con người trong một số công việc là điều không thể tránh khỏi. Tuy nhiên, AI sẽ không hoàn toàn thay thế con người, mà sẽ tạo ra sự thay đổi trong cơ cấu lao động. Thay vì mất việc hoàn toàn, nhiều người sẽ cần phải chuyển đổi sang các công việc đòi hỏi kỹ năng cao hơn, sáng tạo hơn và mang tính con người hơn.

Trong lĩnh vực bất động sản, AI có thể được ứng dụng để tự động hóa các công việc như thu thập và phân tích dữ liệu thị trường, định giá bất động sản, quản lý hồ sơ khách hàng, hay thậm chí là tư vấn khách hàng. Tuy nhiên, các công việc đòi hỏi sự tương tác và thấu hiểu con người như đàm phán, xây dựng mối quan hệ với khách hàng, hay đưa ra các quyết định chiến lược vẫn cần đến con người.

Để hỗ trợ nhân viên thích ứng với sự thay đổi, Đất Xanh Duyên Hải đang đầu tư vào việc đào tạo và nâng cao kỹ năng cho nhân viên, đặc biệt là các kỹ năng liên quan đến công nghệ và AI trong việc làm video, soạn nội dung để làm maketting bán hàng…

Ngoài ra, Đất Xanh Duyên Hải cũng có kế hoạch hợp tác với các trường đại học, viện nghiên cứu và các công ty công nghệ để tổ chức các khóa đào tạo, hội thảo và các chương trình thực tập về AI cho nhân viên. Chúng tôi tin rằng, bằng cách kết hợp sức mạnh của AI với những kỹ năng và kinh nghiệm của con người, chúng tôi sẽ tạo ra những đột phá mới trong doanh thu.

Xin cám ơn những chia sẻ của ông!