CEO Kiến Á Group và bước chuyển từ 'bán sản phẩm' sang 'kiến tạo giá trị cuộc sống'

Chia sẻ với series GIÁ TRỊ DẪN DẮT, ông Huỳnh Bá Sĩ Hào, Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Kiến Á (Kiến Á Group) cho biết, thị trường bất động sản đang bước sang một giai đoạn phát triển mới, nơi tăng trưởng không còn đến từ tốc độ mở rộng mà đến từ chất lượng phát triển. Thị trường minh bạch hơn, yêu cầu cao hơn và cũng sàng lọc mạnh mẽ hơn. Các yêu cầu về pháp lý, quy hoạch, chất lượng sản phẩm và năng lực tài chính của chủ đầu tư cũng được đặt ở mức cao hơn.

Song song đó, khách hàng cũng thay đổi rất nhiều. Nếu trước đây họ quan tâm chủ yếu đến vị trí và giá bán thì hiện nay họ đánh giá tổng thể từ pháp lý, chất lượng quy hoạch, môi trường sống, khả năng vận hành đến tiềm năng gia tăng giá trị trong dài hạn. Điều đó buộc các doanh nghiệp phát triển dự án phải chuyển từ tư duy bán sản phẩm sang kiến tạo giá trị sống và phát triển bền vững. Trước những thay đổi đó, tư duy phát triển dự án của doanh nghiệp cũng dần dịch chuyển.

"Tại Kiến Á, chúng tôi chưa bao giờ xem bất động sản đơn thuần là những mét vuông xây dựng để giao dịch. Chúng tôi không bán nhà mà chúng tôi bán môi trường sống.

Một dự án tốt không thể đứng riêng lẻ. Nó phải tạo giá trị cho cả khu vực mà nó hiện diện, nơi con người sẽ sinh sống, học tập, làm việc và gắn bó trong nhiều thập kỷ.

Vì vậy, mọi quyết định đầu tư đều được đánh giá trên một trục thời gian dài hạn từ 10 đến 30 năm. Từ quy hoạch tổng thể, chiến lược tài chính, thiết kế kiến trúc cho đến vận hành sau bàn giao, tất cả đều phải trả lời được câu hỏi: Dự án này sẽ mang lại giá trị gì cho cộng đồng sau nhiều năm hình thành?

Triết lý phát triển của Kiến Á không dừng ở việc tạo nên nơi ở, mà hướng đến việc xây dựng những cộng đồng văn minh, nơi chất lượng sống, giáo dục, cảnh quan và các kết nối xã hội cùng phát triển. Chúng tôi tin rằng giá trị thực của bất động sản không nằm ở công trình, mà nằm ở cộng đồng được hình thành bên trong công trình đó", ông Hào chia sẻ.

Những giá trị ấy được thể hiện rõ nét nhất trong cách Kiến Á Group lựa chọn và phát triển bất động sản. Với Kiến Á Group, một dự án không chỉ được nhìn nhận qua quy mô hay sản phẩm được hình thành, mà qua cộng đồng và chất lượng sống mà dự án có thể tạo ra trong dài hạn. Vì vậy, Kiến Á Group không phát triển các dự án như những sản phẩm riêng lẻ, mà xây dựng một danh mục có định hướng rõ ràng, từng bước đáp ứng những nhu cầu khác nhau của thị trường và nâng cao chất lượng sống qua từng phân khúc.

Hành trình phát triển bất động sản của Kiến Á Group bắt đầu với dòng "dự án chuẩn mực". Các sản phẩm như Citihome, Citisoho, Citiesto, Citialto đặt nền móng bằng những khu dân cư được quy hoạch bài bản, chú trọng môi trường sống xanh, chất lượng xây dựng và khả năng đáp ứng nhu cầu an cư thực. 

Khi nhu cầu của khách hàng ngày càng phát triển, dòng "dự án nâng tầm" mở rộng các tiêu chuẩn về quy hoạch, thiết kế, hệ tiện ích và trải nghiệm sống, đồng thời hướng đến giá trị khai thác và đầu tư dài hạn. Lavila Nam Sài Gòn 1 & 2 là dấu ấn của giai đoạn này, khi không gian sống được tổ chức với nhiều lớp cảnh quan và hoạt động.

Ở phân khúc cao cấp hơn, dòng "dự án tinh hoa" tập trung vào những giá trị mang tính khác biệt và biểu tượng. Các dự án Lavila de Rio, Lavila Island được Kiến Á Group tập trung chú trọng từ vị trí, kiến trúc, cảnh quan đến trải nghiệm sống. Phạm vi tạo dựng giá trị từ đó tiếp tục được mở rộng, không chỉ trong từng công trình mà sang bài toán phát triển đô thị đồng bộ.

Nhưng hành trình kiến tạo của Kiến Á Group không dừng lại ở các dòng sản phẩm an cư. CEO Kiến Á Group cho biết, doanh nghiệp đang từng bước mở rộng sang bất động sản nghỉ dưỡng, nơi triết lý phát triển của Kiến Á được tiếp nối qua việc cân bằng giữa cảnh quan, không gian và trải nghiệm sống với Khu nghỉ dưỡng Bãi Ôm (Bai Om Resort), Khu nghỉ dưỡng Bãi Ôm (Bai Om Resort).

Song song đó, Kiến Á Group cũng từng bước phát triển các khu đô thị quy mô lớn. Ở định hướng này, doanh nghiệp không chỉ phát triển từng công trình riêng lẻ mà hướng đến việc quy hoạch một môi trường sống toàn diện, nơi hạ tầng, cảnh quan, tiện ích và không gian cộng đồng được kết nối hài hòa, góp phần hình thành những cộng đồng văn minh, hiện đại và phát triển lâu dài. Khu Đô thị Cát Lái, Khu Đô thị Lavila Nam Sài Gòn.

Qua các thế hệ sản phẩm, bài toán phát triển của Kiến Á Group được mở rộng từ một sản phẩm phù hợp nhu cầu đến một môi trường sống duy trì giá trị theo thời gian. Theo ông Huỳnh Bá Sĩ Hào, quá trình phát triển của Kiến Á Group dựa trên 3 trụ cột:

Thứ nhất, phát triển đô thị đồng bộ thay vì phát triển dự án đơn lẻ. Kiến Á Group ưu tiên các khu đô thị có quy mô đủ lớn để tạo nên hệ sinh thái sống hoàn chỉnh, nơi hạ tầng kỹ thuật và hạ tầng xã hội được chuẩn bị từ sớm nhằm bảo đảm khả năng kết nối và gia tăng giá trị dài hạn.

Thứ hai, nâng chuẩn phát triển dự án thông qua hợp tác quốc tế. Việc hợp tác với các đối tác uy tín trên thế giới không chỉ mang đến kinh nghiệm quốc tế về quy hoạch, thiết kế và vận hành mà còn góp phần nâng cao tiêu chuẩn phát triển dự án theo thông lệ toàn cầu.

Thứ ba, đầu tư vào trải nghiệm sống thực chất. Kiến Á Group không chạy theo số lượng tiện ích, mà tập trung vào chất lượng trải nghiệm hằng ngày của cư dân. Từ mật độ cây xanh, khả năng thông gió tự nhiên, mặt nước, ánh sáng, cho đến vận hành sau bàn giao, tất cả đều phải tạo ra giá trị sử dụng thực tế. Đó cũng là lý do Kiến Á dành rất nhiều thời gian cho nghiên cứu thị trường và phân tích hành vi người dùng trước khi đưa ra bất kỳ quyết định đầu tư nào. 

Với những trụ cột chiến được Kiến Á Group bền bỉ xây dựng và bền bỉ vun đắp qua hơn 3 thập kỷ đã trở thành nền tảng vững chắc để doanh nghiệp bước sang một chương mới trong tiến trình phát triển. 

Đáng chú ý, vào tháng 5/2026, Kiến Á Group chính thức công bố hệ thống nhận diện thương hiệu mới với thông điệp "Diện mạo mới - Tầm vóc mới", đánh dấu bước trưởng thành của thương hiệu, đồng thời khẳng định khát vọng vươn tới những chuẩn mực phát triển cao hơn trong giai đoạn tiếp theo. Toàn bộ chiến lược tái định vị được xây dựng trên triết lý "Foundation & Evolution" (Kế thừa để phát triển): đổi mới nhưng không tách rời nền tảng, phát triển nhưng không đánh mất bản sắc. 

Hệ nhận diện mới không phủ định những giá trị di sản đã làm nên thương hiệu Kiến Á Group, mà đóng vai trò kế thừa và phát huy chúng trong một hình hài hiện đại, tiệm cận xu hướng quốc tế hơn. Theo đó, tinh thần tiên phong, khát vọng chinh phục, sự vững vàng, uy tín và cam kết tạo dựng những giá trị bền vững tiếp tục là kim chỉ nam cho mọi định hướng tương lai.

"Giai đoạn mới là hành trình tập trung củng cố nội lực, nâng cao năng lực triển khai và hoàn thiện hệ sinh thái, để những giá trị đã được vun đắp trong hơn 3 thập kỷ có thể tiếp tục được hiện thực hóa mạnh mẽ hơn. Chúng tôi tin rằng một thương hiệu truyền cảm hứng không được đo bằng những gì đã đạt được, mà bằng những giá trị có thể tiếp tục được gìn giữ, phát triển và tạo nên tác động tích cực cho tương lai", đại diện Kiến Á Group nhấn mạnh.

Arcadia at Lavila là một ví dụ tiêu biểu cho triết lý phát triển mà doanh nghiệp đang theo đuổi. Theo ông Huỳnh Bá Sĩ Hào, dự án kết hợp sự am hiểu thị trường địa phương của Kiến Á Group với tư duy kiến trúc và quy hoạch châu Âu, hướng đến một môi trường sống mang tinh thần "La Belle Vie" - nơi kiến trúc, cảnh quan và trải nghiệm cư dân được kết nối hài hòa.

"Chúng tôi luôn đặt mục tiêu mỗi dự án phải mang đến một giá trị khác biệt, không lặp lại công thức cũ. Với Arcadia, sự khác biệt được thể hiện qua những chi tiết như hệ thống hành lang arcades lấy cảm hứng từ Paris hay không gian kho chứa đồ – những yếu tố tưởng nhỏ nhưng tạo nên trải nghiệm sống riêng cho cư dân.

Điều đáng ghi nhận là, ngay từ khi công bố, dự án đã nhận được sự quan tâm tích cực từ khách hàng và các đối tác nhờ định hướng phát triển khác biệt đối với cách tiếp cận này. Khách hàng đánh giá cao chất lượng quy hoạch, môi trường sống và định hướng phát triển dài hạn của dự án. Đối với các đối với các đối tác phát triển quốc tế, đây cũng là minh chứng cho năng lực triển khai và cam kết chất lượng của Kiến Á.

Quan trọng hơn, chúng tôi tin rằng thành công của một dự án không chỉ được đo tại thời điểm mở bán, mà còn phải được kiểm chứng nhiều năm sau khi cộng đồng cư dân hình thành và phát triển", ông Hào chia sẻ.

Đáng chú ý, Arcadia at Lavila cũng là dấu ấn tiêu biểu cho giai đoạn phát triển mới của Kiến Á Group. Arcadia at Lavila là phân khu cao tầng đầu tiên thuộc Lavila Township - khu đô thị quy mô 60 ha tại Nam Sài Gòn, được phát triển bởi liên doanh Groupe PierreVal (Pháp) và Kiến Á Group. Đây là dấu chân đầu tiên của Groupe PierreVal tại Nam Sài Gòn, đồng thời là bước nâng tầm tiếp theo của Lavila Township.

Tại khu Nam TP.HCM, Kiến Á Group nổi tiếng với mô hình township dài hạn. Sau nhiều giai đoạn phát triển thấp tầng, khu đô thị đã hình thành cộng đồng và hệ tiện ích đã vận hành - nền tảng quan trọng cho phân khu cao tầng đầu tiên. Việc cư dân chuyển vào tiếp cận ngay với hệ tiện ích Lavila Township, thay vì chờ đợi nhiều năm như các dự án mới khởi đầu - là điểm khác biệt độc đáo của Arcadia at Lavila trong thị trường miền Nam. Đây cũng là triết lý mà Kiến Á Group theo đuổi suốt nhiều năm tại Nam Sài Gòn: không chỉ phát triển một dự án để bán, mà kiến tạo một môi trường sống có thể gắn bó qua nhiều thế hệ.

Bên cạnh sự khác biệt cốt lõi nằm ở cấu trúc '"đã hiện hữu", lợi thế của Lavila Township còn được cộng hưởng bởi chuỗi hạ tầng tỷ đô đang định hình ở khu Nam. Ngay trên trục Nguyễn Hữu Thọ, hầm chui Nguyễn Văn Linh – Nguyễn Hữu Thọ (vốn đầu tư 830 tỷ đồng) cùng thời điểm, song hành với dự án cầu – đường Nguyễn Khoái (3.700 tỷ đồng, khởi công 12/2025) và mở rộng Quốc lộ 50 (1.500 tỷ đồng) hoàn thiện cuối 2025.

Ở tầm liên vùng, cao tốc Bến Lức – Long Thành (31.000 tỷ đồng), cầu Phú Mỹ 2 (23.186 tỷ đồng, dự kiến 2029), cầu Cần Giờ (10.000 tỷ đồng) và cầu Thủ Thiêm 4 (5.000–6.000 tỷ đồng) cùng tuyến metro số 4 quy hoạch đang định vị trục Nguyễn Hữu Thọ như cửa ngõ kết nối Nam Sài Gòn với CBD chỉ trong khoảng 25 phút di chuyển.

Trong chu kỳ phát triển mới của thị trường bất động sản Việt Nam, các quần thể township quy mô lớn đã hiện hữu được giới chuyên môn đánh giá là tài sản có giá trị bền vững. Đặc biệt khi cư dân và nhà đầu tư ngày càng đề cao chất lượng cộng đồng và hệ sinh thái sống - những yếu tố chỉ có thể được kiểm chứng qua thời gian vận hành thực tế. Sự xuất hiện của Arcadia at Lavila càng củng cố vị thế của khu đô thị trong chu kỳ phát triển 2026-2030 của thị trường bất động sản khu Nam.

Về cơ cấu sản phẩm, Arcadia at Lavila được quy hoạch gồm 2 tháp với hơn 900 sản phẩm đa dạng – căn hộ, shophouse, officetel và khối đế thương mại – đáp ứng song song nhu cầu an cư và đầu tư khai thác dòng tiền. 

Arcadia at Lavila dự kiến giới thiệu chính thức trong tháng 8/2026 và bàn giao vào quý II/2029.

Để triết lý được chuyển hóa thành sản phẩm, phía sau quá trình ấy cần một năng lực tổ chức đủ mạnh. Theo Kiến Á, lợi thế cạnh tranh của nhà phát triển trong giai đoạn mới được cấu thành từ 3 năng lực cốt lõi. Đầu tiên là khả năng tạo lập quỹ đất chiến lược song hành cùng pháp lý minh bạch. Thứ hai là tư duy phát triển sản phẩm bám sát nhu cầu thực của thị trường. Và cuối cùng là năng lực tích hợp, điều phối toàn bộ chuỗi giá trị phát triển dự án.

"Đối với Kiến Á, yếu tố thứ ba mang ý nghĩa đặc biệt quan trọng. Một dự án thành công không phải sản phẩm của riêng chủ đầu tư, mà là kết quả của sự phối hợp giữa quy hoạch, thiết kế, thi công, tài chính và vận hành. Doanh nghiệp nào làm chủ được chuỗi giá trị này sẽ kiểm soát tốt hơn rủi ro, chất lượng và hiệu quả đầu tư trong dài hạn", ông Huỳnh Bá Sĩ Hào nói.

Để thích ứng với những đòi hỏi khắt khe của thị trường thế hệ mới, CEO KIẾN Á Group cũng nhận định tư duy phát triển dự án buộc phải thay đổi toàn diện. Theo đó, bài toán đặt ra là làm thế nào để tối ưu hóa và kích hoạt tối đa năng lực của mọi mắt xích trong chuỗi giá trị bất động sản, từ các đơn vị tư vấn, thiết kế, thi công, nhà cung ứng giải pháp công nghệ cho đến đơn vị quản lý vận hành sau bàn giao. 

Trong kỷ nguyên mới, cục diện cạnh tranh của ngành bất động sản đã không còn dừng lại ở cuộc đua giữa các sản phẩm riêng lẻ, mà đã nâng tầm thành cuộc chiến giữa các hệ sinh thái giá trị.

"Vai trò của nhà phát triển bất động sản cũng cần thay đổi. Chúng tôi không chỉ là người phát triển dự án, mà phải trở thành "nhạc trưởng" điều phối toàn bộ chuỗi giá trị.

Điều đó đòi hỏi sự chuyển đổi từ mô hình hợp tác theo từng giai đoạn sang mô hình đồng hành chiến lược ngay từ đầu. Khi đơn vị vận hành tham gia từ giai đoạn thiết kế, chi phí vận hành lâu dài sẽ được tối ưu. Khi nhà thầu và đơn vị thiết kế cùng tham gia từ sớm, nhiều rủi ro kỹ thuật và lãng phí đầu tư có thể được loại bỏ.

Giá trị thực sự không đến từ việc cắt giảm chi phí, mà đến từ việc phối hợp hiệu quả để nâng cao chất lượng sản phẩm cuối cùng", CEO Kiến Á Group nhấn mạnh.

Từ góc nhìn doanh nghiệp, CEO Kiến Á Group thẳng thắn chỉ ra một thực trạng: thị trường hiện nay vẫn có xu hướng đánh giá thành công của một dự án chủ yếu qua tốc độ bán hàng. Tuy nhiên, theo ông Huỳnh Bá Sĩ Hào, một dự án "bán nhanh" chưa chắc đã là một dự án thành công thực sự. Thước đo chuẩn xác nhất phải là việc dự án đó có tiếp tục được thị trường và cộng đồng đánh giá cao sau nhiều năm đi vào vận hành hay không.

"Một dự án tốt phải được kiểm chứng trong nhiều năm sau khi bàn giao: cộng đồng cư dân có phát triển hay không, giá trị tài sản có tiếp tục tăng trưởng ổn định sau 5 năm, 10 năm hay không, cư dân có thực sự muốn sinh sống lâu dài hay không?

Chúng tôi không chỉ đánh giá thành công của công ty qua chỉ số doanh thu lợi nhuận mà còn cả trên độ hài lòng, uy tín của khách hàng với sản phẩm do Kiến Á phát triển và thương hiệu Kiến Á. Đó mới là những thước đo phản ánh năng lực cốt lõi của nhà phát triển", ông Hào nói thêm.

Khi được hỏi về nguyên tắc cốt lõi mà doanh nghiệp luôn kiên định theo đuổi, ngay cả khi lối đi đó khác biệt với số đông trên thị trường, ông Huỳnh Bá Sĩ Hào không ngần ngại khẳng định đó chính là triết lý phát triển giá trị bền vững. Sự kiên định này đôi khi đòi hỏi những sự đánh đổi mang tính chiến thuật. 

"Có thể lựa chọn này khiến thời gian chuẩn bị dự án kéo dài hơn, hoặc tốc độ triển khai chậm lại ở một vài giai đoạn. Thế nhưng, đổi lại là chất lượng sản phẩm vượt trội và niềm tin của khách hàng được bồi đắp vững chắc qua thời gian. Với Kiến Á Group, uy tín là tài sản lớn nhất của một nhà phát triển bất động sản" ông Hào chia sẻ. 

Sự kiên định với triết lý phát triển bền vững cũng chính là bệ phóng để Kiến Á Group định hình tầm nhìn dài hạn cho tương lai. Nhìn nhận về những yếu tố sẽ định hình cuộc cạnh tranh trên thị trường bất động sản trong 5 đến 10 năm tới, lãnh đạo Kiến Á Group đưa ra một dự báo mang tính bước ngoặt về sự thay đổi trong tư duy của thế hệ khách hàng mới.

"Trong thập kỷ tới, người mua sẽ không còn chỉ lựa chọn một căn nhà, mà sẽ lựa chọn một hệ sinh thái sống. Vì vậy, cuộc cạnh tranh tương lai sẽ không đơn thuần diễn ra giữa các dự án, mà diễn ra giữa các mô hình đô thị.

Giá trị bất động sản sẽ ngày càng được quyết định bởi bốn yếu tố: chất lượng môi trường sống, tiêu chuẩn có trách nhiệm, năng lực ứng dụng công nghệ và sức mạnh cộng đồng cư dân.

Các tiêu chuẩn công trình xanh, vận hành thông minh, chăm sóc sức khỏe thể chất và tinh thần sẽ dần trở thành yêu cầu cơ bản thay vì lợi thế khác biệt.

Để đón đầu xu hướng đó, Kiến Á đang tập trung xây dựng nền tảng phát triển dài hạn thông qua chiến lược tài chính an toàn, quỹ đất chiến lược chất lượng cao, mở rộng hợp tác quốc tế và đầu tư mạnh cho nguồn nhân lực.

Chúng tôi không chuẩn bị cho một chu kỳ tăng trưởng ngắn hạn của thị trường. Chúng tôi đang chuẩn bị để trở thành một nhà phát triển đô thị có năng lực kiến tạo những cộng đồng sống bền vững trong nhiều thập kỷ tới", CEO Kiến Á Group khẳng định./.