D’FURNI: Chinh phục thị trường quốc tế bằng năng lực tạo giá trị

Chuỗi giá trị nội thất gồm nhiều mắt xích, từ thiết kế, nguyên vật liệu, sản xuất đến thi công, phân phối và đưa sản phẩm ra thị trường. Với mỗi doanh nghiệp, câu hỏi không chỉ là có thể làm được gì, mà còn là lựa chọn đứng ở đâu trong chuỗi và tạo ra giá trị gì tại vị trí đó. Hành trình hơn hai thập kỷ của D’FURNI và quá trình từng bước tham gia thị trường quốc tế đặt ra một câu chuyện đáng chú ý về sự lựa chọn này.

Chia sẻ với series GIÁ TRỊ DẪN DẮT, ông Vũ Tiến Thập – Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần D'FURNI đã nhìn lại những thay đổi của thị trường nội thất toàn cầu, cách D'FURNI lựa chọn vị trí trong chuỗi giá trị và quá trình xây dựng năng lực để tham gia thị trường quốc tế. Một dấu mốc đáng chú ý là việc D'FURNI được Marriott phê duyệt trở thành nhà cung cấp nội thất cho chuỗi SpringHill Suites với hơn 700 khách sạn tại Bắc Mỹ.

- PV: Khi yêu cầu đối với nội thất công trình ngày càng cao và doanh nghiệp Việt Nam có thêm cơ hội tham gia sâu hơn vào chuỗi cung ứng quốc tế, theo ông, thị trường đang có những thay đổi đáng chú ý nào? Đâu là những cơ hội và thách thức lớn nhất trong giai đoạn hiện nay ?

Ông Vũ Tiến Thập: Ngành công nghiệp nội thất thế giới hiện nay chủ yếu đến từ ba trung tâm cung ứng lớn là Trung Quốc, Ba Lan và Việt Nam. Tuy nhiên, nếu xét trên quy mô toàn cầu, đặc biệt ở những thị trường lớn như Bắc Mỹ, cuộc cạnh tranh về năng lực cung ứng thực chất đang ngày càng tập trung giữa Trung Quốc và Việt Nam.

Ba Lan từng là một trung tâm sản xuất nội thất lớn của châu Âu nhờ vị trí địa lý thuận lợi và lợi thế về chi phí nhân công. Nhưng khi kinh tế phát triển, chi phí nhân công tăng lên, trong khi thị trường của Ba Lan chủ yếu vẫn nằm trong nội khối châu Âu. Đây là lý do khiến khả năng mở rộng trên quy mô toàn cầu của Ba Lan không còn thuận lợi như trước.

Với Việt Nam, khoảng 9 năm qua thực sự là một bước ngoặt, đặc biệt từ nhiệm kỳ đầu của Tổng thống Donald Trump và cuộc thương chiến Mỹ - Trung. Chiến lược China Plus One từ đó tăng tốc, kéo theo làn sóng dịch chuyển đầu tư và chuỗi cung ứng. Việt Nam là một trong những quốc gia hưởng lợi rõ nét, vừa thu hút FDI, vừa tạo điều kiện để doanh nghiệp trong nước mở rộng năng lực sản xuất và tham gia sâu hơn vào chuỗi giá trị toàn cầu.

Tôi cho rằng đây là cơ hội có tính dài hạn, khi quá trình phân tách kinh tế Mỹ - Trung tiếp tục diễn ra. Tuy nhiên, lợi thế của Việt Nam cũng không phải là lợi thế vĩnh viễn. Chi phí nhân công đang tăng, yêu cầu về nguồn gốc thương mại và chính sách thuế ngày càng chặt chẽ. Vì vậy, doanh nghiệp Việt Nam không thể chỉ dựa vào lợi thế chi phí để cạnh tranh. Muốn đi xa hơn trong chuỗi cung ứng, phải chuyển từ cạnh tranh bằng giá sang cạnh tranh bằng năng lực và giá trị gia tăng.

- PV: Trong quá trình phát triển, D’FURNI đã lựa chọn hướng đi nào để từng bước mở rộng từ thị trường trong nước ra quốc tế? Đâu là những năng lực cốt lõi và giá trị khác biệt mà doanh nghiệp đã xây dựng trên hành trình này?

Ông Vũ Tiến Thập: D'FURNI đến nay đã có 21 năm phát triển. Điều may mắn là trong suốt quá trình đó, chúng tôi không đi chệch khỏi vòng tròn chiến lược và định vị ban đầu. D'FURNI tập trung vào vai trò nhà bán sỉ và nhà cung cấp cho các dự án, từ đó xây dựng được nền tảng vững chắc tại thị trường nội địa. Khi thời cơ đến vào năm 2018, D'FURNI đã có nền tảng và sự chuẩn bị cần thiết để tham gia các dự án tại thị trường Mỹ.

Sản phẩm phục vụ công trình dự án có đặc thù rõ rệt: thiết kế riêng, sản xuất may đo theo tiêu chuẩn nội thất thương mại. Phân khúc này đòi hỏi tiêu chuẩn cao về nguyên vật liệu, chất lượng và độ hoàn thiện, trong đó có nhiều yêu cầu mà nội thất dân dụng thông thường không đặt ra.

Tay nghề của nhân lực Việt Nam là một lợi thế đáng kể. Các sản phẩm dự án đòi hỏi độ sắc nét và chính xác cao trong khâu hoàn thiện, và đội ngũ nhân công Việt Nam có khả năng đáp ứng tốt những yêu cầu này.

Bên cạnh đó, D’FURNI có năng lực tự chủ về khuôn mẫu, từ mở khuôn đến phát triển sản phẩm. Đây là năng lực tạo ra khác biệt, cho phép chúng tôi đáp ứng các dự án 4 sao, 5 sao có thiết kế độc bản, sản phẩm custom-made hoặc phát triển những bộ sưu tập hoàn toàn mới. Những năng lực này giúp D’FURNI không chỉ làm tốt vai trò sản xuất, mà còn có thể tham gia vào những phân khúc có yêu cầu cao hơn và tạo ra giá trị gia tăng lớn hơn.

- PV: Trong một chuỗi giá trị gồm nhiều công đoạn, D’FURNI xác định mình đứng ở đâu và tập trung tạo ra giá trị gì cho khách hàng, đối tác ?

Ông Vũ Tiến Thập: Bất kỳ ngành nghề nào cũng có một thị trường rất rộng và một chuỗi giá trị gồm nhiều công đoạn. Điều quan trọng là doanh nghiệp phải xác định rõ mình muốn đứng ở đâu trong chuỗi và tập trung làm tốt nhất mắt xích đó.

D’FURNI xác định rất rõ vị trí của mình: nhà sản xuất và phân phối sỉ cho các nhà thầu trên toàn thế giới. Dù có đủ năng lực, chúng tôi không lựa chọn nhận dự án trọn gói để trở thành nhà thầu tổng thể.

Trong mô hình đó, D’FURNI đóng vai trò là cầu nối giữa ý tưởng thiết kế và sản phẩm thực tế. Từ concept của kiến trúc sư, nhà thiết kế, chúng tôi tham gia tư vấn về công năng, vật liệu, khả năng sản xuất và tối ưu chi phí để chuyển hóa ý tưởng thành sản phẩm có thể triển khai hiệu quả. Đó là giá trị D’FURNI lựa chọn để đóng góp vào chuỗi: sử dụng năng lực sản xuất để hiện thực hóa ý tưởng thiết kế thành sản phẩm nội thất công trình thực tế.

- PV: Ông có thể chia sẻ một dự án hoặc câu chuyện tiêu biểu thể hiện rõ nhất hướng đi và năng lực của D’FURNI? Doanh nghiệp đã giải quyết những yêu cầu đặt ra như thế nào và đâu là giá trị đáng chú ý được tạo ra cho khách hàng, đối tác hoặc dự án?

Ông Vũ Tiến Thập: Một ví dụ minh chứng rõ cho hướng đi và năng lực của D’FURNI là việc Tập đoàn Marriott chính thức phê duyệt D’FURNI trở thành nhà cung cấp nội thất cho chuỗi khách sạn SpringHill Suites, với quy mô hơn 700 khách sạn tại Bắc Mỹ.

Để đạt được sự phê duyệt này, D’FURNI đã trải qua 24 tháng nỗ lực và kiên trì, cùng với sự hỗ trợ của các đối tác đồng hành. Trong quá trình đó, D’FURNI phải đáp ứng nhiều yêu cầu khắt khe, từ các tiêu chuẩn về chất lượng nội thất thương mại đến những nguyên tắc về quản trị doanh nghiệp và hoạt động đóng góp cho cộng đồng, xã hội.

Đặc biệt, báo cáo thực hành ESG của D’FURNI được Marriott đánh giá cao. Đây là kết quả của một quá trình vận hành bền bỉ, nhất quán và minh bạch. 

Với một chuỗi hơn 700 khách sạn, yêu cầu không chỉ nằm ở việc sản phẩm đạt chuẩn mà còn ở khả năng cung ứng ổn định và nhất quán trên quy mô lớn. Việc được phê duyệt trở thành nhà cung cấp cho SpringHill Suites là một minh chứng cho năng lực của D’FURNI trong việc đáp ứng những tiêu chuẩn của chuỗi công trình quốc tế.

- PV: Từ trải nghiệm phát triển tại Việt Nam và đưa sản phẩm vào các thị trường quốc tế, D’FURNI nhìn nhận như thế nào về khả năng tạo ra giá trị gia tăng của ngành nội thất Việt Nam? Theo ông, doanh nghiệp Việt cần xây dựng những năng lực gì để nâng cao vị trí trong chuỗi giá trị?

Ông Vũ Tiến Thập: Đây là một câu hỏi rất hay và cũng là trăn trở, tâm huyết của cá nhân tôi từ năm 2016 đến nay.

Trong quá trình tham gia vào chiến lược phát triển ngành nội thất, điều tôi quan tâm là làm thế nào để ngành công nghiệp nội thất Việt Nam có thể tạo ra giá trị gia tăng cao hơn và phát triển một cách bền vững. Tôi cho rằng cần có sự kết nối giữa ý tưởng thiết kế, đội ngũ kiến trúc sư, nhà thiết kế và năng lực sản xuất, từ đó hướng đến việc tạo ra những sản phẩm có giá trị cao hơn để đưa ra thị trường quốc tế.

Theo tôi, trước hết doanh nghiệp cần đánh giá thị trường một cách tổng thể, đồng thời nhìn nhận rõ lợi thế cạnh tranh nội tại của chính mình. Điều quan trọng là xác định đúng năng lực, lựa chọn đúng phân khúc và xác định đúng vị trí của mình trong chuỗi giá trị. Doanh nghiệp cần thông minh và tỉnh táo khi lựa chọn những thị trường ngách phù hợp với thế mạnh, thay vì dàn trải nguồn lực để cạnh tranh ở mọi phân khúc.

Điều tôi mong muốn nhất là các doanh nghiệp nội thất Việt Nam không sa vào cuộc chiến về giá. Lợi thế chi phí có thể tạo ra đơn hàng, nhưng không đủ để tạo ra vị thế bền vững. Muốn nâng cao vị trí trong chuỗi giá trị, doanh nghiệp Việt Nam phải xây dựng được năng lực riêng và tập trung vào những mắt xích có khả năng tạo ra giá trị gia tăng cao hơn.

- PV: Nhìn về tương lai, đâu là những xu hướng sẽ định hình ngành nội thất công trình và sức cạnh tranh của các thương hiệu Việt? D’FURNI đang chuẩn bị những gì cho giai đoạn phát triển tiếp theo và muốn tạo ra những giá trị nào cho thị trường trong nước cũng như quốc tế?

Ông Vũ Tiến Thập: Theo tôi, nội thất công trình tại Việt Nam và trên thế giới đang ngày càng cởi mở hơn về thiết kế, chú trọng tính thời trang và thẩm mỹ, đồng thời đặt ra những tiêu chuẩn chất lượng ngày càng khắt khe.

Tại Việt Nam, tư duy về nội thất công trình cũng đang thay đổi. Ngay cả các công trình công cộng và công trình nhà nước cũng đang dần chuyển từ cách tiếp cận nội thất như những hạng mục mua sắm riêng lẻ sang chú trọng hơn đến concept và ý tưởng thiết kế tổng thể.

Đây là cơ hội lớn đối với D’FURNI, bởi mô hình của chúng tôi có khả năng cung ứng nhiều hạng mục nội thất rời cho cùng một công trình, đặc biệt phù hợp với những dự án có tính chất chuỗi. Khi có thể cung ứng đồng bộ nhiều hạng mục trong một công trình, D’FURNI có thể tạo ra ba giá trị cho chủ đầu tư: đồng bộ về thẩm mỹ, chuẩn mực về chất lượng và tối ưu hiệu quả tài chính.

Đây cũng là hướng D’FURNI tiếp tục theo đuổi: phát huy năng lực cung ứng nội thất công trình, mở rộng hoạt động xuất khẩu và tham gia sâu hơn vào chuỗi cung ứng quốc tế. Mục tiêu cuối cùng không chỉ là đưa sản phẩm Việt Nam ra thế giới, mà là đưa năng lực tạo giá trị của doanh nghiệp Việt Nam lên những mắt xích cao hơn trong chuỗi.

- PV: Xin cảm ơn ông Vũ Tiến Thập – Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần D’FURNI đã dành thời gian chia sẻ những góc nhìn thực tiễn và tâm huyết với series GIÁ TRỊ DẪN DẮT. Từ câu chuyện phát triển của D’FURNI trong hơn hai thập kỷ đến hành trình từng bước tham gia thị trường quốc tế, những chia sẻ của ông cho thấy tầm quan trọng của việc doanh nghiệp xác định đúng vị trí trong chuỗi giá trị và tập trung xây dựng năng lực riêng tại mắt xích mình lựa chọn. Những chia sẻ của ông Vũ Tiến Thập sẽ góp thêm một góc nhìn thực tiễn cho cộng đồng doanh nghiệp nội thất Việt Nam trong hành trình xác định đúng vị trí, xây dựng năng lực và từng bước đưa năng lực tạo giá trị lên những mắt xích cao hơn trong chuỗi giá trị bất động sản./.