Người Việt thường có tâm lý và thói quen lựa chọn cuối năm mua nhà “đón tết an cư”, vì quan niệm Tết là thời điểm gia đình đoàn tụ trong không khí sum vầy ấm áp để cùng nhau đón mừng năm mới.
Thực tế cho thấy, cận Tết lượng người tìm mua nhà ở hoặc đầu tư vào bất động sản thường tăng đột biến. Cuối năm cũng là dịp người lao động thường được thưởng một khoản lớn tiền Tết; nhiều hộ kinh doanh, buôn bán thu hồi được các khoản nợ cuối năm.
Đây cũng là thời điểm dòng tiền trong dân tăng mạnh nên việc chuẩn bị nguồn tài chính mua nhà cũng dễ dàng hơn. Do đó, đây sẽ là thời điểm “vàng” của thị trường bất động sản để các chủ đầu tư đưa ra thị trường các dòng sản phẩm (trung cấp, cao cấp) nhằm đáp ứng nhu cầu của người mua nhà thực hiện giấc mơ an cư.
Mặt khác, thời điểm hiện tại các ngân hàng hạ lãi suất, với thực tế tiền gửi lãi suất thấp như hiện nay (chỉ 5-6% năm so với 18-19% năm thời điểm trước kia), nhiều hộ dân quyết định rút tiền tiết kiệm bởi thấy rằng gửi tiết kiệm không sinh lời bằng việc sử dụng dòng tiền nhàn rỗi của mình đầu tư mua nhà, cho thuê nhà để sinh lời. Do đó nguồn tiền nhàn rỗi trong dân lúc này chảy vào bất động sản.
Theo tìm hiểu, thị trường bất động sản cuối năm nay có lợi cho cả người bán và người mua.
Nắm được thực tế đó, hàng loạt doanh nghiệp bất động sản đã đưa ra mục tiêu và những chính sách hấp dẫn, trong đó cam kết tiến độ bàn giao nhà trước Tết để thu hút khách hàng.
Tại Hà Nội và TP.HCM là hai thị trường lớn có thể cảm nhận thấy không khí tấp nập tại những công trường dự án để đưa dự án về đích đúng hẹn.
Có thể điểm qua một số dự án đang chuẩn bị bàn giao và đi vào hoạt động cuối năm 2016 trên địa bàn Thành phố Hà Nội như: dự án D’. Le Pont D’or - Hoàng Cầu (Quận Đống Đa) của Tập đoàn Tân Hoàng Minh, The one Residence tại khu đô thị Gamuda, chung cư Hateco (quận Hoàng Mai), Tràng An Complex (Cầu Giấy), Sunsquare (Mỹ Đình)….
Dự án D’. Le Pont D’or nằm bên hồ Hoàng Cầu, trung tâm quận Đống Đa, có vị trí thuận lợi về giao thông.
Còn tại TP.HCM, không khí khẩn trương để hoàn thiện những công đoạn cuối cùng trước khi đón những cư dân về ở cũng đang diện ra tại hàng loạt dự án như dự án căn hộ Tulip Tower của Công ty CP Phú Mỹ Thuận tại quận 7, dự án TDH Phước Long nằm sát trục đường Xa lộ Hà Nội (quận 9) do công ty Phát Triển Nhà Thủ Đức (Thuduc House) làm chủ đầu tư, căn hộ Citihome của Kiến Á, dự án Dragon Hill tại quận 6 của Công ty CP Địa ốc Phú Long….
Cùng với việc đẩy nhanh tiến độ để kịp bàn giao cho khác hàng trước tết, các doanh nghiệp BĐS cũng áp dụng khá linh hoạt cách thức bán hàng, đẩy mạnh các chương trình ưu đãi vừa để tri ân khách hàng vừa tranh thủ được nguồn tiền dồi dào cuối năm.
Đầu tiên có thể kể đến tại dự án Dragon Hill (quận 6, TP.HCM), chủ đầu tư đã áp dụng chính sách bán hàng đặc biệt phù hợp đối với những khách hàng có nhu cầu mua nhà ở ngay nhưng chưa đủ tài chính hay những gia đình trẻ đang tích cóp, dành dụm mua nhà. Theo đó, khách hàng chỉ cần thanh toán 20% giá trị căn hộ sẽ được nhận nhà ở ngay, phần còn lại 20 triệu đồng/tháng trong vòng 5 năm.
Bên cạnh đó, với những khách hàng có nguồn tiền nhàn rỗi cuối năm có thể chọn gói thanh toán nhanh để nhận đến 10 lượng vàng SJC, miễn 3 năm phí quản lý và 1 Voucher nghỉ dưỡng 5 sao dành cho 2 người bao gồm vé máy bay. Hoặc khách hàng có thể lựa chọn chính sách cam kết cho thuê của chủ đầu tư Phú Long với giá thuê từ 20 triệu đồng/tháng trong vòng 4 năm.
Cũng khá “chịu chi” với những khách hàng mua nhà vào ở ngay, chủ đầu tư dự án D’. Le Pont D’or (Đống Đa, Hà Nội) đã quyết định chiết khấu ngay 9% giá trị căn hộ những khách hàng cam kết về ở trước ngày 20/1/2017 và không tham gia chương trình hỗ trợ lãi suất. Với những khách hàng chọn mua căn hộ có diện tích trên 140m2 sẽ được tặng ngay 1 chiếc xe Toyota Yaris.
Ngoài những chương trình thanh toán linh hoạt, tặng quà khi về ở ngay một số chính sách bán hàng hấp dẫn khác cũng được nhiều chủ đầu tư áp dụng như miễn phí một số dịch vụ như phí quản lý tòa nhà, phí gửi xe, tặng các suất học bổng miễn phí, thẻ bảo hiểm y tế toàn diện cho các cư dân… Thực tế, nhiều nhà phát triển BĐS đã thực hiện rất tốt những chính sách này và “ghi điểm” với khách hàng.
Theo đánh giá của các chuyên gia, thời điểm cuối năm nguồn cung dồi dào là thời điểm tốt nhất để những người có nhu cầu chọn được một căn nhà có thể vào ở ngay. Với những ưu đãi, khuyến mãi cũng là một hình thức chủ đầu tư chịu cắt bớt lợi nhuận, giảm giá bán hàng để chốt thanh khoản nhanh trong thời điểm vàng cuối năm./.
