KH SHIELD: Từ vật liệu chống cháy đến giải pháp gia tăng giá trị công trình

Trong bối cảnh thị trường vật liệu chống cháy ngày càng có sự tham gia của nhiều thương hiệu trong nước và quốc tế, KH Shield lựa chọn xây dựng năng lực cạnh tranh dựa trên khả năng đáp ứng yêu cầu cụ thể của từng công trình. Theo doanh nghiệp, giá trị của một giải pháp không chỉ nằm ở bản thân vật liệu mà còn được tạo nên từ hồ sơ kỹ thuật minh bạch, năng lực tư vấn và sự hỗ trợ trong quá trình triển khai dự án.

Chia sẻ với series "GIÁ TRỊ DẪN DẮT", bà Ngũ Thị Vân, Giám đốc Kinh doanh KH Shield cho biết việc lựa chọn vật liệu chống cháy hiện nay đòi hỏi cách đánh giá toàn diện hơn. Bên cạnh khả năng đáp ứng yêu cầu kỹ thuật, chủ đầu tư và các bên liên quan cần xem xét tính phù hợp với cấu tạo công trình, điều kiện sử dụng, hồ sơ chất lượng, hiệu quả đầu tư và định hướng phát triển bền vững.

- Thưa bà, trong bối cảnh thị trường vật liệu chống cháy Việt Nam ngày càng có sự tham gia của nhiều thương hiệu quốc tế lâu đời, KH Shield với khoảng 7 năm phát triển xây dựng năng lực cạnh tranh dựa trên những yếu tố nào?

Bà Ngũ Thị Vân: Các thương hiệu quốc tế có lịch sử phát triển lâu năm thường sở hữu những lợi thế riêng về công nghệ, kinh nghiệm và hệ thống sản phẩm. Với khoảng 7 năm phát triển tại Việt Nam, KH Shield xác định hướng đi của mình không phải là so sánh tuổi đời thương hiệu hay chỉ ra hạn chế của sản phẩm khác, mà là tập trung vào giá trị tổng thể mà giải pháp có thể mang lại cho từng dự án.

Mỗi công trình có yêu cầu riêng về thiết kế, tiêu chuẩn kỹ thuật, khả năng chống cháy, điều kiện môi trường, tiến độ thi công và quy trình nghiệm thu. Vì vậy, không có một sản phẩm duy nhất phù hợp với mọi công trình. Giải pháp tối ưu cần đáp ứng đúng yêu cầu cụ thể của dự án, đồng thời tạo ra hiệu quả trong suốt quá trình từ lựa chọn vật liệu đến triển khai và nghiệm thu.

Chủ đầu tư và tổng thầu không chỉ quan tâm vật liệu có đáp ứng thông số kỹ thuật hay không, mà còn cần biết sản phẩm có đủ cơ sở để được xem xét, phê duyệt và đưa vào công trình hay không. Một sản phẩm cần đi cùng thông tin rõ ràng về nguồn gốc, thông số, tiêu chuẩn áp dụng, kết quả kiểm nghiệm và những tài liệu liên quan. Khi dự án bước vào giai đoạn triển khai, việc tư vấn và hỗ trợ kỹ thuật cũng góp phần giúp các bên hiểu đúng yêu cầu, kiểm soát chất lượng và hoàn thiện hồ sơ.

Đó là lý do KH Shield hướng đến việc cung cấp giải pháp thay vì chỉ bán tấm chống cháy hoặc tấm MGO. Giá trị được tạo nên từ sự kết hợp giữa sản phẩm, hồ sơ kỹ thuật, tư vấn và hỗ trợ dự án. Từ góc độ chủ đầu tư, giải pháp cần có cơ sở để đánh giá và phê duyệt; với tổng thầu, cần thuận lợi cho việc tổ chức triển khai, kiểm soát chất lượng và tiến độ; với đơn vị thi công, cần có hướng dẫn phù hợp; còn quá trình nghiệm thu cần hồ sơ chứng minh mức độ đáp ứng yêu cầu của công trình.

Trong tương lai, thị trường sẽ ngày càng chuyển từ mô hình "bán sản phẩm" sang "cung cấp giải pháp". Khi đó, năng lực cạnh tranh không chỉ nằm ở giá bán hay thông số vật liệu, mà còn ở khả năng tư vấn, phối hợp với các bên liên quan và đồng hành trong suốt quá trình triển khai dự án.

- Tại các công trình xanh KH Shield từng tham gia, những yêu cầu cụ thể nào khiến chủ đầu tư lựa chọn giải pháp của KH Shield, thưa bà?

Bà Ngũ Thị Vân: Với xu hướng phát triển công trình xanh và bất động sản bền vững, việc lựa chọn vật liệu ngày càng được đánh giá dựa trên nhiều tiêu chí hơn giá thành. Các dự án như tòa nhà Daikin và Etown 6 cho thấy chủ đầu tư quan tâm đến sự kết hợp giữa khả năng chống cháy, chất lượng vật liệu, tính minh bạch của hồ sơ kỹ thuật, hiệu quả kinh tế và định hướng phát triển bền vững.

Đối với công trình xanh, vật liệu không chỉ cần đáp ứng công năng mà còn cần được xem xét về độ ổn định, an toàn, nguồn gốc, tác động môi trường, độ bền và khả năng đáp ứng các tiêu chuẩn kỹ thuật. Với vật liệu chống cháy, yêu cầu này càng quan trọng bởi hiệu quả bảo vệ cần được đánh giá trong điều kiện sử dụng thực tế, phù hợp với cấu tạo và yêu cầu riêng của từng dự án.

Tấm MGO KH Shield được định hướng phát triển theo hướng cân bằng giữa khả năng chống cháy, độ ổn định vật liệu và yêu cầu sử dụng lâu dài. Một trong những điểm được doanh nghiệp chú trọng là định hướng sử dụng gốc muối MgSO₄. Theo định hướng phát triển sản phẩm, công nghệ vật liệu này nhằm hỗ trợ duy trì độ ổn định trong quá trình sử dụng và hạn chế những vấn đề liên quan đến độ ẩm, nấm mốc cũng như ảnh hưởng đến vật liệu đi kèm khi được ứng dụng đúng điều kiện kỹ thuật.

Khả năng chống cháy là tiêu chí quan trọng, nhưng cần được xem xét cùng cấu tạo hệ thống, phương pháp thi công và điều kiện áp dụng. Các kết quả kiểm nghiệm, hồ sơ kỹ thuật về khả năng kháng nấm mốc, các chỉ tiêu an toàn và tính toàn vẹn chống cháy EI là cơ sở để chủ đầu tư, đơn vị tư vấn và tổng thầu đánh giá mức độ phù hợp của sản phẩm với yêu cầu dự án.

Với những công trình có yêu cầu cao, hồ sơ kỹ thuật và chất lượng là một phần thiết yếu của quá trình lựa chọn vật liệu. Các bên thường cần có thông tin về nguồn gốc sản phẩm, thông số kỹ thuật, tiêu chuẩn áp dụng, kết quả kiểm nghiệm, hồ sơ liên quan đến khả năng chống cháy và mức độ phù hợp với cấu tạo công trình. Sự minh bạch giúp quá trình đánh giá, phê duyệt và kiểm soát chất lượng có cơ sở rõ ràng hơn.

ESG cũng đang trở thành một tiêu chí được quan tâm trong phát triển bất động sản và công trình hiện đại. Đối với vật liệu xây dựng, điều này đặt ra yêu cầu ngày càng cao về nguồn gốc nguyên liệu, an toàn đối với người sử dụng, tác động môi trường, độ bền, vòng đời sản phẩm và tính minh bạch của thông tin. Vì vậy, thị trường không chỉ tìm kiếm vật liệu "chống cháy tốt", mà hướng đến giải pháp an toàn, ổn định, có hồ sơ rõ ràng và phù hợp với định hướng bền vững của công trình.

Theo KH Shield, yếu tố khiến các công trình xanh cân nhắc giải pháp của doanh nghiệp không nằm ở một tiêu chí đơn lẻ, mà ở sự kết hợp giữa chất lượng sản phẩm, hồ sơ kỹ thuật, khả năng đáp ứng yêu cầu chống cháy, hiệu quả kinh tế và định hướng phát triển bền vững. Đây cũng là bài toán mà các nhà cung cấp cần giải quyết trong bối cảnh thị trường tiếp tục đòi hỏi cao hơn về giá thành, hiệu năng, chất lượng và tiêu chuẩn kỹ thuật.

- Thưa bà có dự án nào đã chuyển từ giải pháp chống cháy đang sử dụng sang giải pháp của KH Shield không? Nếu có, yêu cầu nào dẫn đến quyết định thay đổi?

Bà Ngũ Thị Vân: Thay đổi vật liệu hoặc giải pháp chống cháy đang sử dụng không phải quyết định đơn giản. Chủ đầu tư, tư vấn và tổng thầu thường phải xem xét đồng thời tiêu chuẩn kỹ thuật, khả năng chống cháy, độ ổn định vật liệu, hồ sơ pháp lý, điều kiện môi trường và chi phí đầu tư. Tuy nhiên, đã có những dự án lựa chọn chuyển sang giải pháp KH Shield khi giải pháp này được đánh giá là phù hợp hơn với yêu cầu cụ thể của công trình.

Điểm quan trọng không nằm ở việc thay đổi sản phẩm, mà là giải pháp mới có xử lý được bài toán mà giải pháp trước đó chưa đáp ứng hay không. Mỗi dự án có ưu tiên khác nhau: có công trình đặt nặng khả năng chống cháy EI; có dự án quan tâm nhiều đến kháng ẩm, kháng nấm mốc do điều kiện môi trường; trong khi những dự án khác yêu cầu chặt chẽ về hồ sơ pháp lý, tiêu chuẩn kỹ thuật, nguồn gốc và tính minh bạch của tài liệu. Vì vậy, quyết định lựa chọn vật liệu không phải lúc nào cũng dựa trên giá thành.

Một trường hợp được KH Shield chia sẻ là nhà máy K5 tại Khu chế xuất Tân Thuận. Trong quá trình lựa chọn giải pháp, các bên cân nhắc nhiều yếu tố và đặt yêu cầu kỹ thuật lên trên yếu tố giá thành. Khi giải pháp KH Shield được đánh giá là phù hợp với yêu cầu của dự án, chủ đầu tư đã lựa chọn KH Shield thay thế giải pháp trước đó. Trường hợp này cho thấy khi yêu cầu kỹ thuật là ưu tiên hàng đầu, giá thành không còn là tiêu chí duy nhất quyết định lựa chọn vật liệu.

Với những dự án có khu vực hầm, không gian kín hoặc môi trường có độ ẩm cao, khả năng kháng ẩm và hạn chế ảnh hưởng của nấm mốc có thể trở thành yếu tố quan trọng. Tại một số dự án như Lumi và Lutos Tower, theo chia sẻ của doanh nghiệp, yêu cầu thực tế về môi trường sử dụng khiến chủ đầu tư cân nhắc lại giải pháp hiện có và chuyển sang giải pháp KH Shield. Điều này cho thấy vật liệu phù hợp không chỉ cần đáp ứng yêu cầu chống cháy mà còn phải tương thích với điều kiện sử dụng của công trình.

Đối với dự án quy mô lớn và yêu cầu quản lý chất lượng cao, việc lựa chọn vật liệu còn đòi hỏi xem xét kỹ tính minh bạch về pháp lý, hồ sơ kỹ thuật, tiêu chuẩn áp dụng và kết quả kiểm nghiệm. Tại các dự án như nhà máy Samsung Bắc Ninh, những yếu tố này cùng hiệu quả kinh tế là cơ sở để chủ đầu tư và nhà thầu đánh giá mức độ phù hợp. Việc chuyển đổi sang giải pháp mới chỉ có thể được cân nhắc khi các bên có đủ căn cứ kỹ thuật và hồ sơ cần thiết.

Trong quá trình đó, vai trò của đơn vị cung cấp không dừng ở giới thiệu sản phẩm. Doanh nghiệp cần hiểu yêu cầu công trình, giải đáp các vấn đề về vật liệu và cấu tạo, cung cấp hồ sơ liên quan để chủ đầu tư, tư vấn và tổng thầu có cơ sở đánh giá. Việc chuyển đổi cần bắt đầu từ việc xác định rõ yêu cầu chống cháy, môi trường sử dụng, cấu tạo và tiêu chuẩn áp dụng; sau đó đối chiếu giải pháp với điều kiện thực tế thay vì chỉ so sánh giá bán.

Từ những trường hợp trên, KH Shield cho rằng chủ đầu tư và nhà thầu có thể cân nhắc giải pháp của doanh nghiệp khi dự án phát sinh yêu cầu cao hơn về chống cháy, kháng ẩm, kháng nấm mốc, độ ổn định, hồ sơ kỹ thuật, kết quả kiểm nghiệm, tính minh bạch pháp lý hoặc hiệu quả đầu tư dài hạn. Dù vậy, mọi quyết định chuyển đổi vẫn cần dựa trên yêu cầu cụ thể của từng dự án và quá trình đánh giá phù hợp.

- Theo bà, thị trường vật liệu chống cháy đang chuyển dịch theo những xu hướng nào và sự chuyển dịch đó đặt ra thách thức gì cho các đơn vị cung cấp?

Bà Ngũ Thị Vân: Ngành xây dựng ngày càng chú trọng đến an toàn, chất lượng và phát triển bền vững. Vì vậy, vật liệu chống cháy không còn được đánh giá đơn thuần qua khả năng chịu lửa. Nguồn nguyên liệu, tác động môi trường, sức khỏe người sử dụng, độ bền và khả năng đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật đang trở thành những yếu tố quan trọng hơn trong quá trình lựa chọn vật liệu.

Thị trường bất động sản cũng có xu hướng đề cao giá trị dài hạn thay vì chỉ tập trung vào chi phí đầu tư ban đầu. Chủ đầu tư, nhà thầu và đơn vị tư vấn quan tâm đến khả năng đảm bảo an toàn phòng cháy chữa cháy, chất lượng và độ bền công trình, hiệu quả sử dụng lâu dài, mức độ tác động đến môi trường, khả năng đáp ứng tiêu chuẩn và yêu cầu nghiệm thu, cũng như sự phù hợp với định hướng công trình xanh và ESG.

Tuy nhiên, hiệu quả chống cháy cần được đánh giá trong tổng thể hệ thống công trình, trên cơ sở thiết kế, tiêu chuẩn kỹ thuật, cấu tạo và điều kiện áp dụng. Khi được lựa chọn và sử dụng đúng yêu cầu, vật liệu chống cháy có thể góp phần nâng cao chất lượng hệ thống và giảm rủi ro trong quá trình vận hành. Cùng với đó, nguồn gốc vật liệu, hồ sơ kỹ thuật, tiêu chuẩn và kết quả kiểm định minh bạch giúp các bên có cơ sở kiểm soát chất lượng.

Xu hướng này đặt ra yêu cầu cao hơn cho doanh nghiệp sản xuất và cung cấp vật liệu. Doanh nghiệp phải cân bằng giữa chi phí nguyên liệu, nghiên cứu và phát triển, thử nghiệm, kiểm định, tiêu chuẩn kỹ thuật, độ ổn định chất lượng và tính bền vững. Trong môi trường cạnh tranh, chỉ cung cấp sản phẩm với giá thành phù hợp sẽ khó tạo nên lợi thế dài hạn. Nhà cung cấp cần có năng lực tư vấn và đồng hành với chủ đầu tư, nhà thầu, đơn vị tư vấn trong suốt quá trình lựa chọn và triển khai giải pháp.

Với định hướng phát triển tấm MGO và các giải pháp vật liệu chống cháy, KH Shield hướng đến việc đáp ứng những yêu cầu ngày càng cao của công trình hiện đại. Từ chất lượng sản phẩm, công nghệ vật liệu đến hồ sơ kỹ thuật, mục tiêu là cung cấp cơ sở để chủ đầu tư, tổng thầu và đơn vị tư vấn đánh giá giải pháp theo nhu cầu dự án. Định hướng này không chỉ tập trung vào khả năng chống cháy mà còn hướng đến an toàn, chất lượng, hiệu quả kinh tế và phát triển bền vững.

- Trước xu hướng ESG và yêu cầu ngày càng cao của thị trường, KH Shield đã và đang phát triển những năng lực nào để thích ứng và tạo lợi thế dài hạn?

Bà Ngũ Thị Vân: ESG gồm ba yếu tố chính: Environmental - Môi trường, Social - Xã hội và Governance - Quản trị. Đây không còn chỉ là khái niệm dành cho các doanh nghiệp lớn, mà ngày càng trở thành định hướng trong quá trình phát triển sản phẩm, tổ chức và chuỗi giá trị. Với ngành vật liệu xây dựng, ESG đặt ra những yêu cầu mới về nguồn nguyên liệu, quy trình sản xuất, hiệu quả sử dụng, độ bền sản phẩm, tác động môi trường và trách nhiệm đối với người lao động cũng như cộng đồng.

Đối với KH Shield, phát triển bền vững không chỉ nằm ở việc tạo ra sản phẩm đáp ứng yêu cầu kỹ thuật. Doanh nghiệp hướng đến cách tiếp cận rộng hơn, trong đó giải pháp vật liệu, con người, tổ chức và giá trị mang lại cho xã hội có mối liên hệ với nhau. Sản phẩm cần được đánh giá không chỉ qua khả năng chống cháy mà còn qua giá trị tạo ra cho công trình, người sử dụng và môi trường trong suốt quá trình ứng dụng.

Trong chuỗi giá trị này, công nghệ và chất lượng sản phẩm vẫn là nền tảng. Một sản phẩm cần đi cùng hoạt động nghiên cứu, kiểm nghiệm, quản lý chất lượng và hệ thống hồ sơ kỹ thuật minh bạch. Đồng thời, doanh nghiệp cần phát triển đội ngũ đủ năng lực để nghiên cứu, tư vấn và triển khai giải pháp phù hợp với yêu cầu ngày càng cao của thị trường. Năng lực cạnh tranh vì thế không chỉ nằm ở một sản phẩm riêng lẻ, mà còn ở khả năng xây dựng hệ thống giải pháp vật liệu có giá trị lâu dài.

Yếu tố Social nhấn mạnh vai trò của con người trong hoạt động doanh nghiệp. Từ nghiên cứu, sản xuất, kỹ thuật đến kinh doanh và tư vấn dự án, mỗi bộ phận đều góp phần bảo đảm sản phẩm được phát triển và cung cấp phù hợp với yêu cầu thị trường. Đầu tư vào con người không chỉ giúp nâng cao năng lực nội bộ mà còn cải thiện khả năng phục vụ khách hàng và xây dựng giá trị bền vững.

Để thích ứng với xu hướng ESG, KH Shield xác định cần tiếp tục hoàn thiện năng lực về công nghệ vật liệu, nghiên cứu và phát triển, kiểm soát chất lượng, tiêu chuẩn kỹ thuật, quản trị doanh nghiệp và phát triển nguồn nhân lực. Khả năng thấu hiểu nhu cầu của chủ đầu tư, đơn vị tư vấn và tổng thầu cũng ngày càng quan trọng. Thị trường tương lai không chỉ cần một nhà cung cấp sản phẩm, mà cần những doanh nghiệp có thể đưa ra giải pháp phù hợp với yêu cầu kỹ thuật, kinh tế và định hướng bền vững của từng công trình.

Với KH Shield, định hướng phát triển từ vật liệu chống cháy đến giải pháp tổng thể là cách tiếp cận nhằm đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của công trình hiện đại. Mục tiêu là xây dựng hệ thống sản phẩm và năng lực hỗ trợ có thể đóng góp vào sự an toàn, chất lượng và hiệu quả sử dụng lâu dài của công trình. Khi các tiêu chí về an toàn, môi trường và ESG ngày càng được quan tâm trong phát triển bất động sản chất lượng cao, giải pháp vật liệu phù hợp không chỉ là yêu cầu kỹ thuật mà còn là một phần trong giá trị tổng thể của công trình.

- Xin cảm ơn bà đã chia sẻ!