4 sai lầm khi mua nhà
Ông Paul Hellman là tư vấn viên, người phát ngôn, và là người sáng lập trang www.expresspotential.com. Ông có hơn 25 năm kinh nghiệm làm việc với các CEO, điều hành viên và quản lý tại các công ty hàng đầu để giúp họ cải thiện hiệu quả và hiệu suất làm việc. Ông có các mục báo trên trang Wall Street Journal, New York Times và Washington Posts và các tờ báo hàng đầu khác. Ông và vợ định mua một ngôi nhà gần Boston. Việc thương lượng kéo dài cả tuần, và rồi kết thúc cũng chẳng mấy tốt đẹp. Ông đã chia sẻ 4 sai lầm mình mắc phải:
1. Không thương lượng giá
Bạn có từng thắc mắc liệu thứ đó có mặc cả được hay không?
Giá càng cao, càng dễ thương lượng. Nhà và xe là những thứ mặc cả được; còn hóa đơn giặt khô thì không (trừ khi cửa hàng làm hỏng quần áo của bạn).Việc đó gây ra khoảng dao động giá rất lớn. Hãy nghĩ về giá phòng nghỉ khách sạn. Giá phòng nghỉ có thể thương lượng, chưa có 2 người nào từng trả chung một mức giá, và cũng chưa có người nào trả đúng với mức giá ghi trên cửa phòng.
Tại sao bạn không hỏi, “Có linh động được không?”. Đó là một câu hỏi đàm phán tốt cho nhiều tình huống nhập nhằng. Sự linh động có vẻ là ưu điêm cho một thỏa thuận. Với những ai không thích sự linh động? Bạn phải chấp nhận sự linh động với giá nhà đất. Chẳng có ai lại trả đúng với giá chào bán cả.
Ngôi nhà chúng tôi định mua được định giá X. Giá mà tôi có thể nói rõ hơn về con số X này, nhưng tôi không thể, vì đó là con số rất nực cười, trừ khi bạn sống ở một nơi như Boston và mọi người điên rồ tin rằng X là mức giá như cho không.
Thực tế, giá chào bán là (X + 34.900) USD. Phần 34.900 USD có vẻ là do thương lượng. Chúng tôi hỏi mua với giá (X – 35.000) USD. Thế là người bán nói, “Vậy chúng ta hãy chia đôi phần chênh lệch ra vậy”.
Thật không may, người bán chắc đã có một bản thảo khác, và thực tế anh ta chỉ hạ giá có 1.000 USD mà thôi. Kế hoạch của chúng tôi đã không tiến triển tốt.
2. Không đặt giá hạn chế
Giá hạn chế là giới hạn của bạn. Nếu bạn đang mua nhà, đó là mức cao nhất bạn sẽ trả, còn nếu bạn bán nhà, đó là mức thấp nhất bạn chấp nhận bán. Khi mặc cả, đừng quá dựa vào giá hạn chế. Nếu không có giá hạn chế, bạn sẽ bị cảm xúc của mình chi phối, để rồi mua một thứ mà bạn không đủ khả năng chi trả. Rồi vài năm sau, khi bạn đã hết tiền, mà lại có một cuộc khủng hoảng nhà đất khác, và toàn bộ nền kinh tế Mỹ sụp đổ, tất cả sẽ là tội lỗi của bạn.
Bên cạnh tự đặt giá hạn chế cho mình, bạn cũng nên đoán mức giá hạn chế của người bán. Việc đó cho bạn biết khoảng giá có thể thỏa thuận được, giới hạn mà bạn có thể đạt được thỏa thuận thành công. Trong trường hợp của chúng tôi, khoảng thỏa thuận mỏng như lưỡi dao cạo ấy.
3. Không có đòn bẩy
Ai là người có quyền lực? Vì thị trường nhà đất đang khá tệ, nên tôi tin đó là chúng tôi. Mặt khác, người bán cũng vừa mới rao bán ngôi nhà ngay trong hôm đó. Và đó là một ngôi nhà rất đẹp. Hơn thế nữa, anh ta hóa ra lại là một luật sư bất động sản. Anh ta biết vài mánh khóe.
Đến giữa tuần, người bán đã tăng đòn bẩy của mình bằng cách tiếp tục rao “nhà đang bán”. Việc đó đã thu hút cho anh ta thêm 2 đề nghị mua nữa. Thế là quá đủ cho đòn bẩy.
4. Hạn chót
Nếu bạn cần có một vở kịch, hạn chót là điều tốt. Mới đây, người Mỹ đã đe dọa đóng cửa chính phủ nếu không có một bản thỏa thuận ngân sách trước nửa đêm. Và việc làm đó đã có kết quả. Nhưng đôi khi hạn chót lại chỉ làm phiền mọi người thôi. Sau khi người bán có nhiều người hỏi mua hơn, anh ta thông báo cho tất cả người mua: “Hạn chót cho mọi thay đổi là chiều mai.”
Chúng tôi đã quyết định nâng giá lên thành (X + 5.000) USD. Và chúng tôi ngồi đợi.
3 giờ chiều, chúng tôi chợt nhận ra người bán có lẽ đã dùng giá hỏi mua của mình để kiếm được thỏa thuận tốt hơn từ người mua khác. Thế là chúng tôi cũng lập ra hạn chót: đề nghị của chúng tôi chỉ có hiệu lực đến 6 giờ chiều.
6 giờ chiều, người bán chấp nhận đề nghị; chúng tôi kí tên vào vài tờ giấy và cảm thấy sung sướng vì đã xong việc.
Thế rồi ngày hôm sau, người bán lại nuốt lời, và bán ngôi nhà cho một người khác. Thế là quá đủ hạn chót.
Tốt hơn hết là đừng quá gắn mình vào những thứ như nhà đất. Không thể chỉ có 1 ngôi nhà, hay 1 thương vụ, hay 1... (bất cứ thứ gì mà bạn nghĩ có thể khiến bạn hạnh phúc). Hãy tin rằng ngoài kia luôn còn 1 ngôi nhà khác.
Còn dưới đây là 6 kinh nghiệm mặc cả khi mua nhà rất hữu ích
1. Hiểu về thông tin giá đất ở từng khu vực
Mỗi khu vực thường có giá bất động sản khác nhau. Vì thế trước khi mua đất, mua nhà bạn nên tìm hiểu thật kỹ giá chung của thị trường hiện nay như này. Đặc biệt hiểu kỹ càng giá bán khu vực đó ra sao. Điều này giúp bạn tránh bị mua hớ hoặc trả giá quá cao so với giá hiện tại của khu vực.
2. Tìm lý do người chủ nhà tại sao lại bán
Hầu hết mỗi người chủ bán nhà đều có 1 lý do riêng: nợ nần, kinh doanh, bán chơi... Do đó, bạn cần phải tìm hiểu kỹ lý do tạo sao người chủ nhà lại cần bán mảnh đất này hoặc ngôi nhà này.
Nếu như chủ nhà cần bán gấp vì quá cần tiền, lúc này bạn có thể dìm giá hoặc trả giá thấp. Vì quá cần tiền để thanh toán nợ nần, chắc chắn chủ nhà sẽ xem xét mức giá bạn đưa ra.
3. Vạch lá tìm sâu những lỗi về phong thủy
Mỗi một mảnh đất, một ngôi nhà đều có một vị trí không tốt và có lỗi phong thủy riêng. Nếu bạn quá ưng ý ngôi nhà trên mà không tìm được cách nào dìm giá ngôi nhà này thì nên bới lông tìm vết lỗi phong thủy này. Bạn có thể nhờ sự hỗ trợ của 1 chuyên gia phong thủy.
Khi tìm được lỗi phong thủy, bạn có thể vin vào đó để trá giá ngôi nhà thấp hơn từ 10-30% so với những ngôi nhà cùng loại hoặc thoải mái hơn khi thương lượng giá với chủ nhân ngôi nhà.
4. Mặc cả thanh toán trong mấy đợt kéo dài
Nhiều chuyên gia bất động sản cho rằng, kéo dài thời gian thanh toán là cách mặc cả khi mua đất đối với những người bán đất không vì lý do tài chính.
Người mua có thể tận dụng điều này và trả giá với một mức giá cao hơn giá chung. Nhưng người mua cũng phải giải thích thêm rằng việc kéo dài thời gian nên tiền sẽ đẻ ra tiền.
5. Cứ chê bai dù thích mảnh đất này
Nếu ngay khi đến xem mảnh đất này bạn đã tỏ ý thích mảnh này và ngay lập tức đặt cọc thì tức là bạn không có cơ hội giảm giá nữa. Ngược lại, dù có thích đến đâu bạn cũng nên tìm ra một số lỗi chê bai chúng. Và tất nhiên, nên trả giá thấp hơn và yêu cầu chủ nhà đưa ra giá mới so với niêm yết ban đầu.
Tuy nhiên bạn không nên chê ỏng chê eo quá đà vì có thể khiến chủ nhân mảnh đất bực mình từ đó việc giao dịch mua bán bị hủy bỏ.
6. Chia sẻ với chủ nhà một số thủ tục hành chính
Nếu như chủ nhà không chịu giảm giá đất, bạn nên tìm cách chia sẻ với chủ nhà bằng thái độ đồng cảm, chân thành. Thậm chí nếu tính toán có lợi cho mình, bạn có thể giúp chủ nhà một số thủ tục hành chính nếu giảm giá cho bạn.
Hầu hết khi đã lấy được lòng của chủ nhà, việc mua bán sẽ được thuận lợi hơn nhiều.
