Nhà khó bán do bị hư hỏng, xuống cấp
Những người có kinh nghiệm bán nhà cho biết, việc không sửa sang, nâng cấp ngôi nhà trước khi bán là một sai lầm nghiêm trọng khiến nhà khó bán. “Hình thức đẹp” chính là yếu tố đầu tiên khiến khách hàng yêu thích căn nhà của bạn, chính việc này cũng khiến nhà bán được giá hơn.
Song, điều đó không có nghĩa là bạn phải chi ra một khoản tiền lớn để tân trang lại toàn bộ ngôi nhà. Bạn có thể làm những việc đơn giản và ít tốn kém như sơn lại tường, sửa những vòi nước bị rỉ, thay bóng đèn, ổ điện đã hỏng, bỏ và thay thế những tấm rèm cửa đã quá cũ...
Nhà cửa bừa bộn, luộm thuộm
Tâm lý người mua luôn muốn có một ngôi nhà thoáng đãng, sạch sẽ và gọn gàng. Chính vì vậy, việc để nhà cửa luộm thuộm, bẩn thỉu sẽ gây ấn tượng xấu cho họ, khiến khách hàng “một đi không trở lại”, còn ngôi nhà mãi trong tình trạng rao bán.
Trước khi tiến hành cho khách xem nhà, hãy bỏ bớt những món nội thất đã cũ không dùng đến, dọn dẹp nhà cửa gọn gàng, sắp xếp đồ đạc thật hợp lý để ngôi nhà trông rộng rãi, sáng sủa. Việc này không hề tốn một khoản phí nào nhưng nó lại là một điểm cộng lớn, tạo ấn tượng tốt cho người mua.
Nhà khó bán do giá quá cao
Một sai lầm “chết người” mà nhiều người bán thường mắc phải chính là tự ý định giá cho căn nhà của mình mà không tham khảo khung giá của thị trường cũng như ý kiến của chuyên gia. Điều này thường dẫn đến việc ngôi nhà được bán với giá quá cao.
Mua bán nhà đất là một giao dịch có giá trị lớn, người mua nhà thường phải cân nhắc chọn lựa ngôi nhà phù hợp nhất trong rất nhiều bất động sản đang rao bán. Mức giá “cắt cổ” cho một ngôi nhà bình thường sẽ khó hấp dẫn khách hàng và làm giảm hứng thú ngay trong lần đầu xem nhà.
Vì thế, hãy tham khảo thật kỹ giá nhà đất trong khu vực, hỏi ý kiến của những người môi giới bất động sản có kinh nghiệm để đưa ra một con số hợp lý.
Nội thất trong nhà
Bạn yêu thích những món đồ mình đã chọn mua và giữ chúng trong nhiều năm. Thế nhưng, người khác chưa chắc đã đánh giá cao những món đồ đó. Thậm chí, nếu bày quá nhiều đồ đạc sẽ khiến nhà trở nên chật chội và khách hàng tiềm năng cũng khó hình dung họ sẽ sắp xếp đồ của mình như thế nào.
Tốt hơn hết, nên xem xét đóng gói một số đồ đạc khi có ý định bán nhà.
Mùi thú nuôi trong nhà
Không ít người nhạy cảm với mùi vật nuôi trong nhà. Có thể bạn đã quen với những mùi đó nên không nhận ra nó rất khó chịu… Thêm nữa, nếu đang ngắm nhìn ngôi nhà mà bị chó sủa, khách xem sẽ bị mất tập trung. Những khách hàng tiềm năng có thể bỏ đi trước khi họ đánh giá cao ngôi nhà của bạn.
Do đó, hãy giặt thảm, lau chùi sạch sẽ những đồ vật, khu vực có thể phát mùi hôi. Tốt nhất, nên nhờ một người hàng xóm hay người bạn ngửi xem có còn mùi không. Hoặc bạn cũng có thể cho chó mèo đi đâu đó khi có khách đến xem nhà.
Tự bán nhà
Nếu bạn tự tìm khách mua nhà, không thông qua trung gian, bạn sẽ không bị mất số tiền hoa hồng (khoảng 5% giá trị căn nhà). Song, việc tự tìm khách thường rất khó khăn.
Nếu mãi mà vẫn không tự bán được nhà, hãy tìm đến ngay những người môi giới hoặc đại lý môi giới nhà đất chuyên nghiệp để họ giúp bạn bán nhà nhanh chóng nhất.
Thị trường nhà đất đóng băng
Trong một vài trường hợp, lý do không bán được nhà không nằm ở ngôi nhà mà liên quan đến thị trường bất động sản trong khu vực, với lượng người bán nhiều hơn người mua.
Vì vậy, hãy nhờ đại lý bất động sản kiểm tra những ngôi nhà tương tự nhà bạn đã được bán gần đây. Nếu thị trường bất động sản đang thực sự đóng băng thì bạn phải chấp nhận bán giá thấp.
