Sai Gon High Rise: Thu hẹp khoảng cách giữa 'mua được nhà' và 'có một nơi đáng sống'

Khi nhu cầu về một không gian sống chất lượng ngày càng cao nhưng khả năng chi trả vẫn là bài toán thực tế với nhiều người mua nhà, Sai Gon High Rise chọn cách tìm điểm cân bằng giữa hai yêu cầu tưởng như đối lập. Với The Aspira, doanh nghiệp tập trung tối ưu thiết kế, nguồn lực và chuỗi cung ứng để nâng cao giá trị sử dụng, đồng thời giữ sản phẩm trong khoảng tài chính phù hợp với nhóm khách hàng mục tiêu.

Chia sẻ với series "GIÁ TRỊ DẪN DẮT", ông Bùi Bá Nghiệp, Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Đầu tư Sài Gòn High Rise cho biết cách doanh nghiệp tiếp cận bài toán phát triển The Aspira theo hướng nâng cao chất lượng sống nhưng vẫn kiểm soát khả năng chi trả. Với dự án này, Sai Gon High Rise tập trung vào những giá trị người ở có thể cảm nhận và sử dụng trong đời sống thực tế, đồng thời tối ưu thiết kế, nguồn lực và chuỗi cung ứng để tạo ra giá trị tốt hơn trong cùng một khoảng ngân sách. Ông cũng nhấn mạnh quan điểm "Bất động sản thật - Giá trị thật", trong đó giá trị của dự án được nhìn nhận qua trải nghiệm thực tế của cư dân sau khi nhận nhà.

- PV: Thưa ông, là nhà phát triển bất động sản mang tinh thần đổi mới sáng tạo, ông có thể cho biết vì sao Sai Gon High Rise lựa chọn phát triển The Aspira theo hướng căn hộ cao cấp nhưng có mức giá dễ tiếp cận?

Ông Bùi Bá Nghiệp: Sai Gon High Rise nhận ra rằng khi nhu cầu về một không gian sống chất lượng ngày càng trở thành tiêu chuẩn, bài toán đặt ra là làm thế nào để những giá trị sống cao cấp vẫn nằm trong tầm giá dễ tiếp cận của đa số khách hàng có thu nhập trung bình.

The Aspira ưu tiên nguồn lực cho những giá trị tác động trực tiếp đến trải nghiệm sống lâu dài: chất lượng công trình, thiết kế căn hộ, tiện ích, công nghệ, môi trường sống và khả năng vận hành bền vững. Qua đó, dự án hướng đến chuẩn sống cao hơn nhưng vẫn kiểm soát hợp lý tổng chi phí phát triển

Vì vậy, thay vì đặt mục tiêu tạo ra một sản phẩm xa hoa đắt tiền, Sai Gon High Rise lựa chọn ưu tiên nguồn lực cho những giá trị tác động trực tiếp đến trải nghiệm sống lâu dài: chất lượng công trình, thiết kế căn hộ, tiện ích, công nghệ, môi trường sống và khả năng vận hành bền vững. Qua đó, The Aspira hướng đến chuẩn sống cao hơn nhưng vẫn kiểm soát hợp lý chi phí phát triển để sản phẩm có khoảng giá phù hợp với khả năng tài chính của số đông khách hàng mục tiêu.

Đó cũng là tinh thần mà Sai Gon High Rise muốn theo đuổi khi phát triển The Aspira.

- PV: Với định vị đó, The Aspira hướng đến những nhóm khách hàng nào và đâu là những nhu cầu, kỳ vọng quan trọng nhất mà Sai Gon High Rise nhận thấy ở nhóm khách hàng này?

Ông Bùi Bá Nghiệp: The Aspira hướng đến nhóm khách hàng trẻ, các gia đình hiện đai, nhóm khách hàng mong muốn nâng cấp chất lượng sống tốt hơn vừa đáp ứng nhu cầu an cư, vừa có giá trị tích lũy lâu dài nhưng áp lực tài chính thấp.

Điểm chung của nhóm khách hàng này là họ ngày càng có yêu cầu cao hơn về chất lượng sống. Họ không chỉ quan tâm đến diện tích hay giá bán, mà chú trọng nhiều hơn đến không gian sống tiện nghi, thiết kế hợp lý, môi trường sống tốt, tiện ích đủ dùng, khả năng kết nối với cộng đồng và quan trọng là tổng chi phí sở hữu phải nằm trong khả năng kiểm soát.

Đặc biệt, với những người mua nhà lần đầu, chúng tôi nhận thấy họ cần nhiều hơn một căn hộ. Họ cần một kế hoạch an cư có thể thực hiện được, từ mức giá, tiến độ thanh toán cho đến khả năng cân đối dòng tiền trong quá trình sở hữu.

Vì vậy, The Aspira được Sai Gon High Rise phát triển để cân bằng ba yếu tố: chất lượng sống - giá trị sở hữu - khả năng tiếp cận. Đây cũng chính là những nhu cầu mà chúng tôi cho rằng ngày càng rõ nét ở thế hệ người mua nhà hiện nay.

- PV: Thưa ông, Sai Gon High Rise đã tổ chức các giải pháp và nguồn lực như thế nào để tạo ra sản phẩm chất lượng nhưng vẫn tối ưu được giá thành?

Ông Bùi Bá Nghiệp: Đây là bài toán mà chúng tôi đặt ra ngay từ đầu: không đơn giản là giảm chi phí để giảm giá bán, mà phải tối ưu toàn bộ quá trình phát triển để tạo ra giá trị tốt hơn trong cùng một khoảng ngân sách.

Vì vậy, Sai Gon High Rise tập trung vào ba yếu tố.

Thứ nhất là tối ưu sản phẩm ngay từ khâu thiết kế. Chúng tôi cân nhắc rất kỹ về diện tích, công năng, cơ cấu căn hộ và các không gian tiện ích để hạn chế những phần diện tích chưa tạo ra giá trị sử dụng thiết thực cho cư dân.

Thứ hai là tối ưu nguồn lực và chuỗi cung ứng. Sai Gon High Rise lựa chọn đối tác, vật liệu, nhà thầu, đơn vị tư vấn và các giải pháp triển khai dựa trên sự cân bằng giữa chất lượng và hiệu quả chi phí. Mục tiêu không phải tìm phương án rẻ nhất, mà là tìm phương án tạo ra giá trị tốt nhất trên mỗi nguồn lực đầu tư.

Thứ ba là tập trung nguồn lực vào những giá trị khách hàng thực sự cần. Thay vì chạy theo những yếu tố chỉ để tạo cảm giác "cao cấp", chúng tôi ưu tiên những yếu tố có tác động trực tiếp đến trải nghiệm sống, chất lượng sử dụng và giá trị bền vững của tài sản.

Đồng thời, The Aspira được phát triển theo định hướng công trình xanh EDGE, với các giải pháp tối ưu về năng lượng, nước và vật liệu. Điều này không chỉ góp phần nâng cao chất lượng không gian sống và giảm chi phí sử dụng lâu dài cho cư dân, mà còn thể hiện định hướng phát triển hiệu quả, bền vững và có trách nhiệm mà Sai Gon High Rise theo đuổi.

Theo chúng tôi, tối ưu giá thành không đồng nghĩa với cắt giảm chất lượng. Đó là quá trình tái phân bổ nguồn lực một cách thông minh để khách hàng nhận được nhiều giá trị hơn.

- PV: Trong quá trình phát triển The Aspira, đâu là một quyết định, chi tiết hoặc câu chuyện mà Sai Gon High Rise cho rằng thể hiện rõ nhất nỗ lực tạo ra nhiều giá trị hơn cho người mua trong tầm giá của dự án?

Ông Bùi Bá Nghiệp: Nếu phải chọn một điều, chúng tôi cho rằng đó là cách Sai Gon High Rise tiếp cận bài toán "giá trị trên mỗi mét vuông".

Một mét vuông khách hàng mua không chỉ là diện tích bên trong căn hộ. Đó còn là phần không gian chung, tiện ích, cảnh quan, môi trường sống và những trải nghiệm mà cư dân được sử dụng trong nhiều năm.

Vì vậy, khi phát triển The Aspira, chúng tôi luôn đặt câu hỏi: "Nếu khách hàng bỏ ra một khoản tiền cho căn hộ này, làm thế nào để họ cảm nhận được rằng số tiền đó đang tạo ra nhiều giá trị nhất cho cuộc sống của mình?"

Từ câu hỏi đó, chúng tôi chú trọng vào thiết kế công năng, trải nghiệm tiện ích và không gian sống thay vì chỉ tập trung vào những yếu tố tạo ấn tượng ban đầu.

Với chúng tôi, một quyết định tốt không nhất thiết phải là một chi tiết thật lớn. Đôi khi đó là việc lựa chọn đúng một giải pháp thiết kế, một vật liệu, một tiện ích hoặc một cách tổ chức không gian để hàng nghìn cư dân đều có thể sử dụng và hưởng lợi mỗi ngày.

Đó cũng là cách chúng tôi định nghĩa "giá trị thật" của một dự án.

 - PV: Sai Gon High Rise đánh giá như thế nào về triển vọng của phân khúc căn hộ vừa đáp ứng khả năng chi trả, vừa ngày càng nâng cao tiêu chuẩn sống ? Và đâu là cơ hội của The Aspira trong xu hướng này?

Ông Bùi Bá Nghiệp: Chúng tôi cho rằng đây là một nhu cầu có tính dài hạn.

Thị trường đang chứng kiến một sự thay đổi trong hành vi của người mua: khách hàng ngày càng thực tế hơn trong quyết định bất động sản. Họ vẫn quan tâm đến giá, nhưng không còn nhìn giá như một yếu tố độc lập. Họ đánh giá giá cùng với chất lượng, vị trí, tiện ích, thiết kế, khả năng vận hành và trải nghiệm sống.

Điều đó tạo ra một khoảng thị trường đáng chú ý: những sản phẩm có mức giá phù hợp nhưng vẫn nâng cao tiêu chuẩn sống cho cư dân.

Đây cũng chính là cơ hội mà The Aspira hướng đến.

Chúng tôi không muốn định vị The Aspira chỉ bằng câu chuyện "giá dễ tiếp cận", bởi nếu chỉ có giá thì rất khó tạo ra giá trị bền vững. Chúng tôi muốn sản phẩm được nhìn nhận ở sự cân bằng giữa khả năng sở hữu và chất lượng sống.

Nói cách khác, khách hàng không phải lựa chọn giữa "mua được nhà" và "có một nơi đáng sống". Mục tiêu của chúng tôi là thu hẹp khoảng cách giữa hai điều đó.

- PV: Sai Gon High Rise theo đuổi phương châm "Bất động sản thật - Giá trị thật". Quan điểm này được thể hiện như thế nào qua The Aspira ? Giá trị nào mà doanh nghiệp muốn tiếp tục theo đuổi trong quá trình phát triển bất động sản?

Ông Bùi Bá Nghiệp: Với Sai Gon High Rise, "Bất động sản thật - Giá trị thật" trước hết bắt đầu từ việc phát triển một sản phẩm có giá trị sử dụng thực tế và đáp ứng nhu cầu thực của khách hàng.

The Aspira được phát triển với tinh thần đó. Chúng tôi muốn khách hàng có thể nhìn thấy và cảm nhận giá trị của sản phẩm không chỉ tại thời điểm mua, mà trong chính quá trình sinh sống sau này.

"Giá trị thật" theo quan điểm của chúng tôi bao gồm nhiều lớp: một không gian sống được thiết kế hợp lý, chất lượng xây dựng, tiện ích có khả năng sử dụng thực tế, môi trường sống, cộng đồng cư dân và quan trọng là một bài toán tài chính phù hợp với người mua.

Xa hơn một dự án cụ thể, chúng tôi muốn xây dựng một cách làm bất động sản có trách nhiệm hơn với khách hàng. Đó là nói đúng về sản phẩm, tạo ra đúng những giá trị đã cam kết và đặt trải nghiệm của người sử dụng vào trung tâm của quá trình phát triển.

Bởi sau cùng, bất động sản không chỉ là một tài sản để sở hữu. Đó là nơi con người sống, làm việc, nghỉ ngơi và xây dựng cuộc sống của mình.

Và với Sai Gon High Rise, giá trị của một dự án chỉ thực sự được chứng minh khi giá trị đó tiếp tục hiện hữu trong đời sống của cư dân sau khi họ nhận nhà.

- PV: Trân trọng cảm ơn ông !