SkyWorld: Thị trường thanh lọc là lúc xây nền tảng cho niềm tin dài hạn

Với tầm nhìn 30 - 50 năm tại Việt Nam, SkyWorld xem giai đoạn thị trường đang thanh lọc là thời điểm để xây dựng nền tảng và tạo dựng niềm tin bằng những giá trị có thể đo lường. Từ triết lý Healthy Home, tiêu chuẩn QLASSIC đến cách lựa chọn vị trí, đối tác và tổ chức vận hành, dự án đầu tiên SkySOLIS cho thấy cách nhà phát triển Malaysia chuyển kinh nghiệm quốc tế thành những giá trị phù hợp với nhu cầu sống của người Việt.

Chia sẻ với series "GIÁ TRỊ DẪN DẮT", ông Trần Mai Văn Thảo, Giám đốc Khối Kinh doanh thị trường Việt Nam, SkyWorld Development cho hay, doanh nghiệp xác định việc phát triển tại Việt Nam không chỉ nằm ở một dự án cụ thể mà là quá trình xây dựng hiện diện lâu dài. Với SkySOLIS, cách tiếp cận này được thể hiện qua việc lựa chọn thị trường, xác định nhóm khách hàng ở thực và tổ chức các mắt xích trong chuỗi giá trị để bảo đảm những cam kết về sản phẩm và trải nghiệm sống được hiện thực hóa.

- Khi lựa chọn SkySOLIS làm dự án đầu tiên tại Việt Nam, SkyWorld đã giữ lại những nguyên tắc nào từ mô hình phát triển tại Malaysia và điều chỉnh những yếu tố nào để phù hợp với thị trường và khách hàng Việt Nam ?

Ông Trần Mai Văn Thảo: Có 3 nguyên tắc SkyWorld mang nguyên vẹn từ Malaysia sang SkySOLIS.

Nguyên tắc đầu tiên là tầm nhìn dài hạn. SkyWorld không nhìn Việt Nam trong một chu kỳ bất động sản 3 - 5 năm mà trong tầm nhìn 30 - 50 năm. Vì vậy, giai đoạn thị trường thanh lọc hiện nay là thời điểm phù hợp để xây nền tảng và tạo dựng niềm tin.

Nguyên tắc thứ hai là triết lý Healthy Home. Ánh sáng tự nhiên, không khí và thông gió, nước, nhiệt độ, sự kết nối với thiên nhiên, vận động và tương tác cộng đồng được tính toán ngay từ quy hoạch, kiến trúc, vật liệu cho đến vận hành và phải đo lường được.

Và cuối cùng là chất lượng minh bạch bằng tiêu chuẩn Qlassic. Tại Malaysia, 100% dự án nhà ở của SkyWorld được đánh giá theo QLASSIC của CIDB. SkySOLIS kế thừa tinh thần này khi chất lượng được đo đạc thực tế, không đánh giá cảm tính.

Cùng với đó là bài học từ quá trình đô thị hóa của Malaysia. Phát triển ra các khu vực vệ tinh, đầu tư vào hạ tầng kết nối (TOD) và tạo cộng đồng sống hoàn chỉnh ngoài lõi trung tâm, như cách Petaling Jaya trở thành một trung tâm kinh tế độc lập.

Những điều chỉnh cho thị trường Việt Nam được thể hiện trước hết ở việc lựa chọn vị trí. Theo đó, chúng tôi chọn hành lang Quốc lộ 13, nơi nhu cầu ở thực và việc làm thực cùng tồn tại trên một trục phát triển, kết nối lõi TP.HCM với cực công nghiệp Bình Dương cũ.

Về bản sắc địa phương, văn hóa gốm Lái Thiêu được chuyển thành ngôn ngữ màu sắc, kết cấu và nhịp điệu trong cảnh quan, rồi tiếp nối vào nội thất qua đường cong mềm, hình khối hữu cơ và tông đất ấm, thay vì chỉ là chi tiết trang trí.

Về khí hậu, mặt đứng hướng Đông - Tây được thiết kế với các đường cắt dạng gợn sóng, hạn chế nắng Tây chiếu thẳng vào căn hộ. Trong khi đó, thói quen sinh hoạt của người Việt cũng được tính đến khi tổ chức không gian chung với nhiều quy mô, phục vụ người đi bộ sau bữa tối, cha mẹ ngồi gần chỗ con chơi và người lớn tuổi có điểm nghỉ có bóng mát.

Bên cạnh đó, bài toán tài chính của người trẻ, sản phẩm được thiết kế để cân bằng giữa khả năng chi trả và chất lượng sống, vì với SkyWorld, khả năng chi trả không nên được tạo ra bằng cách đánh đổi chất lượng sống.

- Trong các nền tảng được áp dụng tại SkySOLIS như Healthy Home, QLASSIC và SkyWorld Connects, đâu là những giá trị SkyWorld muốn tạo ra rõ nhất cho người sở hữu nhà? Những giá trị đó được cụ thể hóa trong thiết kế, xây dựng và vận hành dự án ra sao, thưa ông?

Ông Trần Mai Văn Thảo: SkyWorld muốn người sở hữu nhận được ba giá trị rõ nhất, gồm: Sức khỏe, chất lượng thật và một cộng đồng sống tiện lợi, gắn kết. Mỗi nền tảng đảm nhận một phần.

Healthy Home - giá trị sức khỏe, cụ thể hóa trong thiết kế. Với SkyWorld, Healthy Home không phải là thêm màu xanh vào dự án mà là đưa khoa học về sức khỏe con người vào từng quyết định thiết kế. Mỗi layout căn hộ được tối ưu ánh sáng tự nhiên và thông gió; mặt đứng được xử lý để giảm nắng Tây và hấp thu nhiệt. Ngoài căn hộ, cảnh quan có đường dạo với các điểm nghỉ, vườn đọc sách, khu vui chơi, khu vận động ngoài trời và quảng trường sự kiện, khuyến khích cư dân vận động và gặp gỡ mỗi ngày.

QLASSIC - giá trị chất lượng thật, cụ thể hóa trong xây dựng. QLASSIC do CIDB (Hội đồng Phát triển Ngành Xây dựng Malaysia, trực thuộc Bộ Công trình Malaysia) phát triển, đo đạc thực tế từ độ phẳng của tường, độ vuông góc của góc cạnh, hoàn thiện sàn, trần, cửa đến hệ thống kỹ thuật và chấm điểm theo quy chuẩn thống nhất. Các dự án SkyWorld tại Malaysia đạt từ 81% đến 87%. Điều này tạo sự minh bạch giữa chủ đầu tư, nhà thầu và khách hàng; người mua biết chính xác mình nhận được giá trị gì cho đồng tiền bỏ ra.

SkyWorld Connect - giá trị tiện lợi và cộng đồng, cụ thể hóa trong vận hành như: Ứng dụng cho phép cư dân đặt lịch tiện ích, đăng ký khách từ xa, báo cáo sự cố, nhận thông báo từ Ban quản lý, dùng Face ID Locker và Parcel Locker, giúp vận hành hiệu quả và tối ưu phí quản lý.

Điểm chung của ba nền tảng là giá trị được giữ trong suốt vòng đời sở hữu, không chỉ trong ngày bàn giao. Vật liệu được chọn theo công năng và tần suất sử dụng; cây xanh, đèn, ghế và bề mặt hoàn thiện được thiết kế để có thể bảo trì, sửa chữa. Với SkyWorld, affordability không chỉ nằm ở giá mua mà ở tổng giá trị người mua nhận được trong suốt thời gian sở hữu căn nhà.

- SkySOLIS hướng tới nhóm khách hàng trọng tâm nào? Những nhu cầu và kỳ vọng nào của nhóm khách hàng này đã ảnh hưởng trực tiếp đến cơ cấu sản phẩm, thiết kế không gian, tiện ích và trải nghiệm sống của dự án?

Ông Trần Mai Văn Thảo: SkySOLIS hướng tới thế hệ trẻ Việt Nam có nhu cầu ở thực. Cụ thể là những người mua ngôi nhà đầu tiên, các gia đình trẻ, người đang làm việc dọc hành lang Quốc lộ 13 và nhóm khách hàng muốn vừa ở vừa kinh doanh.

Theo Urban Land Institute (ULI), tỷ lệ giá nhà trên thu nhập tại TP.HCM đã chạm mốc 32,5 lần, khiến nhiều người trẻ chấp nhận ở thuê vì sợ kiệt quệ tài chính sau khi mua nhà. Đồng thời, họ là những người tiêu dùng thông minh hơn: không chỉ mua bằng cảm xúc, mà quan tâm ngôi nhà ảnh hưởng thế nào đến sức khỏe, năng lượng và chất lượng sống trong 10, 20 hay 30 năm tới. 

Vì vậy, SkyWorld luôn cho rằng, thế hệ trước mua nhà để tích lũy tài sản còn thế hệ trẻ hôm nay mua nhà để tìm kiếm chất lượng sống.

- Những nhu cầu và kỳ vọng nào của nhóm khách hàng này đã ảnh hưởng trực tiếp đến cơ cấu sản phẩm, thiết kế không gian, tiện ích và trải nghiệm sống của dự án, thưa ông?

Ông Trần Mai Văn Thảo: Những kỳ vọng đó được chuyển thành các quyết định cụ thể sau:

Một là cơ cấu sản phẩm: dải căn hộ từ studio 34 - 35m², 2PN, 3PN đến Sky Villa, cùng căn hộ Mixed Use và Mixed Use Dual Key tại tháp HELIO cho nhu cầu vừa ở vừa kinh doanh và shophouse. Mỗi giai đoạn cuộc sống đều có lựa chọn vừa vặn với khả năng tài chính.

Hai là thiết kế không gian: ưu tiên những trải nghiệm đời thường như phòng khách đủ sáng buổi sáng, phòng ngủ có cửa sổ rộng đón gió, căn hộ không bị nắng chiều làm nóng quá mức, lối đi trong nhà thuận với thói quen của gia đình. Mật độ 5 - 10 căn mỗi tầng giúp không gian riêng tư, thoáng đãng hơn.

Ba là tiện ích. Thay vì hỏi "cần bao nhiêu tiện ích", SkyWorld bắt đầu từ câu hỏi "cư dân sẽ dùng chúng vào lúc nào và bằng cách nào". Tiện ích được bố trí trên nhiều tầng: cảnh quan và sinh hoạt ở tầng 1, vườn treo ở tầng 4, hồ bơi, gym và không gian làm việc mở ở tầng 6, yoga, rạp chiếu phim và Sky Lounge ở tầng 21, phục vụ từ một cá nhân, một gia đình đến một nhóm cư dân.

Bốn là trải nghiệm sống. Vị trí gắn với hạ tầng giao thông giúp giảm "chi phí thời gian", chất lượng được minh bạch qua QLASSIC, vận hành thuận tiện qua ứng dụng SkyWorld Connect.

Với SkyWorld, ngôi nhà đầu tiên không nên trở thành áp lực tài chính đầu tiên của một người trẻ, mà là nền tảng đầu tiên để họ xây dựng một cuộc sống tốt hơn.

- Trong quá trình phát triển SkySOLIS, SkyWorld lựa chọn và phối hợp với các đối tác trong thiết kế, xây dựng, công nghệ, quản lý vận hành và các mắt xích khác của chuỗi giá trị như thế nào để bảo đảm những giá trị đã đặt ra cho dự án được hiện thực hóa?

Ông Trần Mai Văn Thảo: Nguyên tắc xuyên suốt của SkyWorld khi lựa chọn và làm việc với đối tác là mọi mắt xích trong chuỗi giá trị cùng vận hành trên một hệ quy chiếu đo lường được, để những giá trị đã cam kết không dừng lại ở lời hứa marketing.

Thứ nhất là thiết kế. Dự án quy tụ các đơn vị uy tín trong ngành gồm AG Ingo (thiết kế kiến trúc) và GSA Group (thiết kế cảnh quan và nội thất), tham gia ngay từ quy hoạch tổng thể để đảm bảo sự đồng bộ từ hình khối, không gian mở cho đến từng trải nghiệm sống bên trong căn hộ. Họ được yêu cầu trả lời những câu hỏi rất cụ thể: căn hộ nhận được bao nhiêu ánh sáng tự nhiên, luồng không khí lưu thông như thế nào, thiết kế có thực sự khuyến khích cư dân vận động và kết nối hay không. Họ cũng là những người nghiên cứu chất đất, sắc độ đất nung và cảm giác bề mặt thủ công của gốm Lái Thiêu để đưa vào cảnh quan và nội thất.

Thứ hai là xây dựng. QLASSIC là công cụ chung giữa chủ đầu tư, nhà thầu và khách hàng. Mọi hạng mục được kiểm tra bằng đo đạc thực tế và chấm điểm theo quy chuẩn thống nhất, nên chất lượng thi công được kiểm soát bằng hệ thống, không phải bằng cảm tính.

Thứ ba là vật liệu. Chúng tôi lựa chọn theo đúng công năng và tần suất sử dụng. Lối đi cần chịu mài mòn và dễ vệ sinh; khu vui chơi đặt an toàn lên trước; vị trí ngoài trời phải tính đến nắng, mưa và thoát nước.

Thứ tư là quản lý vận hành. SkyWorld lựa chọn Savills làm đơn vị quản lý vận hành cho SkySOLIS. Với SkyWorld, một khu tiện ích đẹp lúc bàn giao chưa đủ, thước đo thực sự là sau 5 - 10 năm sử dụng. Vì vậy, ngay từ khâu thiết kế, dự án đã được làm với tư duy "để có thể bảo trì", giúp đội ngũ vận hành chăm sóc và bảo trì công trình, đồng thời vận hành không gian chung phù hợp với cách cư dân thực sự sử dụng sau khi dọn về.

Thứ năm là công nghệ. Chúng tôi ứng dụng SkyWorld Connect kết nối cư dân với Ban quản lý, từ đặt lịch tiện ích, báo cáo sự cố đến nhận thông báo, giúp vận hành minh bạch và hiệu quả.

SkyWorld tin rằng khi thị trường có chuẩn mực rõ ràng hơn, doanh nghiệp không thể chỉ đầu tư vào phần nhìn thấy được để bán hàng mà buộc phải đầu tư vào những giá trị cốt lõi phía sau công trình. Đối tác của SkyWorld cũng được lựa chọn trên tinh thần đó.

- Từ kinh nghiệm phát triển đô thị tại Malaysia, SkyWorld nhìn nhận như thế nào về tiềm năng của khu vực SkySOLIS và dư địa phát triển đô thị tại Việt Nam trong những năm tới?

Ông Trần Mai Văn Thảo: SkyWorld nhìn thấy ở cửa ngõ phía Bắc TP.HCM một kịch bản rất quen thuộc với Malaysia.

Tại Malaysia, bài toán đô thị hóa được giải bằng cách mở rộng không gian phát triển ra các khu vực vệ tinh, đầu tư mạnh vào hạ tầng kết nối và tạo ra những cộng đồng sống hoàn chỉnh ngoài khu vực lõi. Petaling Jaya là ví dụ điển hình khi có đủ kết nối, việc làm và hoạt động kinh tế, khu vực này không còn là thị trường vệ tinh mà trở thành một trung tâm kinh tế riêng với giá trị bất động sản độc lập.

Về khu vực SkySOLIS, sau hợp nhất, TP.HCM bước vào quy mô phát triển hoàn toàn mới: gần 14 triệu dân, GRDP khoảng 121 tỷ USD, tương đương hơn 23% quy mô kinh tế cả nước, cùng hơn 21.300 dự án FDI còn hiệu lực với tổng vốn đăng ký trên 146 tỷ USD. Trong cấu trúc đó, Quốc lộ 13 là hành lang kết nối trực tiếp lõi thương mại - dịch vụ của TP.HCM với cực công nghiệp và việc làm Bình Dương cũ. Tuyến Metro số 2 kết nối Thủ Dầu Một với trung tâm TP.HCM đang được chuẩn bị, Quốc lộ 13 và hệ thống vành đai tiếp tục được nâng cấp. Khi các lớp hạ tầng này kết nối, TOD sẽ giảm đáng kể "chi phí thời gian" của việc sống ngoài lõi CBD.

SkyWorld chọn nơi đây vì hành lang này hội tụ ba yếu tố tạo giá trị dài hạn: Quy mô kinh tế, việc làm thực và hạ tầng TOD.

Về dư địa đô thị Việt Nam nói chung: các tuyến metro, đường vành đai và cao tốc liên vùng đang tái định nghĩa bản đồ đô thị, mở ra cơ hội hình thành những khu dân cư mới có mức giá hợp lý hơn nhưng vẫn đảm bảo kết nối. Giá trị bất động sản sẽ ngày càng ít phụ thuộc vào số kilomet đến trung tâm, mà phụ thuộc vào thời gian kết nối với việc làm, dịch vụ và chất lượng sống.

- Những nền tảng và động lực nào khiến SkyWorld tin tưởng vào khả năng phát triển lâu dài tại thị trường Việt Nam?

Ông Trần Mai Văn Thảo: SkyWorld tin vào Việt Nam dựa trên 4 nền tảng.

Đầu tiên là vị thế khu vực. ASEAN là thị trường gần 700 triệu dân, đô thị hóa nhanh và ngày càng quan trọng với dòng vốn, sản xuất và chuỗi cung ứng toàn cầu. Năm 2025, FDI vào ASEAN đạt gần 244 tỷ USD, khoảng 15% tổng FDI toàn cầu.

Tiếp theo là tăng trưởng kinh tế. Năm 2025, GDP Việt Nam tăng khoảng 8%, cao hơn Indonesia (5,1%), Singapore (5,0%), Philippines (4,4%) và Thái Lan (2,4%). Việt Nam có hơn 100 triệu dân và nền kinh tế trên 500 tỷ USD.

Sau đó là sức mua. Theo McKinsey, tầng lớp tiêu dùng tại Việt Nam có thể chiếm gần 75% dân số vào năm 2030, với khoảng 36 triệu người tiêu dùng mới. Đây là nền tảng cho nhu cầu rất lớn về nhà ở chất lượng và sự nâng cấp tiêu chuẩn sống.

Và cuối cùng là hạ tầng. Metro, đường vành đai và cao tốc liên vùng đang mở rộng bản đồ đô thị, tạo điều kiện cho mô hình TOD mà SkyWorld đã có kinh nghiệm tại Malaysia.

Động lực quan trọng không kém là sự chuyển dịch của thị trường. Như đã nói, người mua nhà ngày càng thông minh, không chỉ mua bằng cảm xúc mà bằng sự hiểu biết. Sự tham gia của các nhà phát triển quốc tế cùng các bộ tiêu chuẩn khách quan đang giúp người mua phân biệt đâu là lời hứa marketing, đâu là giá trị thực sự. Trong chu kỳ tới, bất động sản sẽ không còn cạnh tranh chủ yếu bằng quy mô hay số lượng tiện ích, mà bằng chất lượng sống mang lại cho cư dân. Đây chính là lợi thế của một nhà phát triển theo đuổi Healthy Home và QLASSIC như SkyWorld.

Vì nhìn Việt Nam trong tầm nhìn 30 - 50 năm, SkyWorld xem giai đoạn thanh lọc hiện nay không phải trở ngại mà là thời điểm phù hợp để xây nền tảng, tạo dựng niềm tin và đồng hành cùng sự phát triển của Việt Nam trong những thập kỷ tới. Có thể nói, thị trường bất động sản đang chuyển từ giai đoạn bán mét vuông sang giai đoạn bán chất lượng sống.

- Xin trân trọng cảm ơn ông !