The Win City: Muốn chất lượng cao, giá hợp lý, phải tối ưu cả chuỗi giá trị

Để hiện thực hóa định vị "Căn hộ cao cấp – Giá quốc dân", liên danh chủ đầu tư Thắng Lợi Homes – Central – An Cường không lựa chọn cách cắt giảm chất lượng hay chỉ tìm lời giải ở chính sách bán hàng. Thông qua việc tích hợp năng lực phát triển dự án, thi công và nội thất, các bên tổ chức bài toán từ quy hoạch, thiết kế đến hoàn thiện sản phẩm, hướng nguồn lực vào những giá trị thiết thực mà cư dân sử dụng mỗi ngày.

Chia sẻ với series GIÁ TRỊ DẪN DẮT, ông Trần Thế Anh, Phó Tổng Giám đốc Thắng Lợi Homes cho biết, The Win City được phát triển dựa trên quan điểm tối ưu giá trị thay vì cắt giảm chất lượng. Sự cộng hưởng năng lực của Thắng Lợi Homes, Central và An Cường tạo nên cách tiếp cận đồng bộ, hướng tới sản phẩm phù hợp với nhu cầu ở thật, khả năng tài chính và kỳ vọng về chất lượng sống của khách hàng.

- PV: The Win City theo đuổi định vị "căn hộ cao cấp – giá quốc dân". The ông, đâu là những quan sát về thị trường và bài toán nhà ở khiến Liên danh lựa chọn hướng phát triển này?

Ông Trần Thế Anh: Chúng tôi nhận thấy một khoảng trống rất rõ trên thị trường: Nhu cầu sở hữu nhà của người trẻ và các gia đình có thu nhập trung bình vẫn rất lớn, nhưng nguồn cung nhà ở có chất lượng, tiện ích đồng bộ và mức giá phù hợp với khả năng chi trả của số đông lại ngày càng khan hiếm.

Ở góc độ quy hoạch, không gian phát triển của TP.HCM đang chuyển từ mô hình tập trung vào khu vực trung tâm sang cấu trúc đa trung tâm, đa cực. Sự phát triển không còn bó hẹp trong lõi đô thị hiện hữu, mà đang lan rộng đến các đô thị cửa ngõ và đô thị vệ tinh trong bán kính 20 - 30km, dọc theo hệ thống đường vành đai, cao tốc, metro và các tuyến giao thông liên vùng. Khi khoảng cách được rút ngắn, dư địa phát triển được mở rộng, dòng dân cư và việc làm cũng từng bước dịch chuyển về những cực đô thị mới. Đây là xu hướng tất yếu trong quá trình phát triển của một siêu đô thị.

Từ những quan sát đó, Thắng Lợi Homes, An Cường và Central đã gặp nhau ở một khát vọng chung: kiến tạo những đô thị hiện đại, đáp ứng tiêu chuẩn sống ngày càng cao và phù hợp với khả năng sở hữu của số đông. The Win City là dự án đầu tiên hiện thực hóa khát vọng ấy tại cửa ngõ phía Tây TP.HCM, hướng đến một cộng đồng có nhu cầu ở thật và sức sống bền vững.

Định vị "Căn hộ cao cấp – Giá Quốc Dân" được hiện thực hóa bằng mô hình phát triển khép kín, trong đó mỗi thành viên phát huy thế mạnh riêng, từ phát triển dự án, thiết kế, thi công đến hoàn thiện nội thất. Sự phối hợp này giúp Liên danh kiểm soát đồng bộ chất lượng, tiến độ và chi phí, qua đó đưa những không gian sống tốt đến gần hơn với số đông, đồng thời góp phần kiến tạo một đô thị cửa ngõ năng động và đáng sống.

- PV: Với định vị đó, The Win City hướng đến những nhóm khách hàng nào và đâu là những nhu cầu, kỳ vọng quan trọng nhất mà Thắng Lợi Homes nhận thấy ở nhóm khách hàng này?

Ông Trần Thế Anh: The Win City tập trung vào nhóm khách hàng có nhu cầu ở thật và mong muốn sở hữu một tài sản phù hợp với năng lực tài chính. Đó là người trẻ mua căn nhà đầu tiên, gia đình trẻ muốn nâng cấp môi trường sống, cùng đội ngũ chuyên gia, kỹ sư, quản lý và người lao động đang làm việc tại khu Tây TP.HCM và các khu công nghiệp lân cận. Bên cạnh đó là nhóm khách hàng trung và dài hạn ưu tiên những sản phẩm có nhu cầu sử dụng thực, khả năng khai thác và giá trị lâu dài.

Qua quá trình tiếp xúc khách hàng, chúng tôi nhận thấy họ quan tâm nhất đến bốn vấn đề: Khả năng sở hữu; chất lượng sống; mức độ an tâm về pháp lý, tiến độ; và giá trị sử dụng của tài sản trong tương lai.

Vì vậy, The Win City không chỉ giải quyết câu chuyện "mua được một căn hộ". Điều quan trọng hơn là sau khi mua nhà, khách hàng vẫn duy trì được chất lượng sống, khả năng tích lũy và kế hoạch phát triển của gia đình. Theo chúng tôi, một sản phẩm nhà ở phù hợp phải giải được đồng thời hai bài toán: an cư và tài chính gia đình.

- PV: Từ những nhu cầu của thị trường, Thắng Lợi Homes cùng các thành viên trong Liên danh đã tổ chức các giải pháp và nguồn lực như thế nào để vừa nâng cao chất lượng sản phẩm, trải nghiệm sống, vừa kiểm soát giá thành ở mức phù hợp với khách hàng mục tiêu?

Ông Trần Thế Anh: Muốn làm một sản phẩm tốt nhưng giá vẫn hợp lý thì không thể chỉ giải bài toán ở khâu bán hàng. Bài toán phải được giải ngay từ lúc quy hoạch, thiết kế, xây dựng, lựa chọn vật liệu cho đến vận hành và tài chính.

Với The Win City, mỗi thành viên trong Liên danh tham gia bằng thế mạnh của mình. Thắng Lợi Homes tập trung vào phát triển dự án và am hiểu thị trường khu vực, khách hàng; Central đảm nhận năng lực tổng thầu, tổ chức thi công và kiểm soát tiến độ, chất lượng công trình; Gỗ An Cường đóng góp thế mạnh về giải pháp vật liệu và không gian nội thất, tối ưu layout, không gian ở phù hợp công năng và nhu cầu của từng thế hệ khách hàng.

Điều chúng tôi hướng tới là tối ưu chứ không phải cắt giảm. Hai khái niệm này hoàn toàn khác nhau. Cắt giảm có thể làm sản phẩm rẻ hơn nhưng đồng thời làm giảm chất lượng. Còn tối ưu là chi đúng vào những giá trị khách hàng sử dụng mỗi ngày và loại bỏ những chi phí không thực sự tạo thêm giá trị cho người ở.

Quy mô hơn 13ha với gần 6.000 sản phẩm tạo điều kiện để dự án chuẩn hóa thiết kế, triển khai thi công đồng bộ và tối ưu chuỗi cung ứng trên quy mô lớn. Nguồn lực nhờ đó được tập trung vào những giá trị cư dân sử dụng hằng ngày như chất lượng căn hộ, cảnh quan, công viên, hồ bơi, thể thao, thương mại – dịch vụ và các không gian sinh hoạt cộng đồng.

Lợi thế của Liên danh nằm ở năng lực tổ chức một chuỗi phát triển hiệu quả: chi đúng vào những giá trị thiết thực, kiểm soát chi phí ngay từ đầu và duy trì tiêu chuẩn sản phẩm trong suốt quá trình triển khai.

- PV: Trong quá trình phát triển The Win City, theo ông, một quyết định, chi tiết hoặc câu chuyện nào mà Thắng Lợi Homes cho rằng thể hiện rõ nhất tâm huyết và mức độ đầu tư dành cho dự án?

Ông Trần Thế Anh: Nếu phải chọn một điều, tôi nghĩ đó là định hướng xuyên suốt The Win City không đơn thuần là một dự án xây căn hộ để bán căn hộ và tạo doanh thu; mà là kiến tạo một đại đô thị đáng sống với quy hoạch bài bản, đầu tư và triển khai nghiêm túc. Một đô thị sáng đèn với tỷ lệ người ở và lấp đầy cao. Một đô thị đầy đủ tiện ích, tạo ra vòng kết nối cho gia đình, nhà đầu tư, các thế hệ. Điều này ảnh hưởng rất nhiều đến cách chúng tôi phát triển dự án.

Với một dự án quy mô lớn, luôn có lựa chọn giữa việc tối đa hóa diện tích thương phẩm và dành nhiều không gian hơn cho cảnh quan, tiện ích, hồ bơi, công viên, thể thao và những không gian sinh hoạt chung. Chúng tôi lựa chọn phương án thứ hai bởi chúng tôi tin rằng giá trị của một căn nhà không dừng lại ở diện tích bên trong bốn bức tường. Một căn hộ 60m² vẫn có thể mang đến một không gian sống rất lớn nếu khi bước xuống dưới là công viên, hồ bơi, nơi trẻ em vui chơi, nơi người lớn tập thể thao, mua sắm và gặp gỡ nhau.

Chúng tôi thường trao động lực cho đội ngũ: chúng ta không chỉ trao chìa khóa của một căn hộ, mà đang kiến tạo không gian sống, giá trị sống, tạo nên cộng đồng bền vững của 6.000 gia đình trong 10 năm, 20 năm, 30 năm, thậm chí 50 - 70 năm tới.

Khi có chiến lược và định hướng đó, rất nhiều quyết định về quy hoạch, tiện ích, vật liệu, thi công và vận hành đều hướng đến tính bền vững, giá trị thật cho người sử dụng, cộng đồng cư dân. Đó là điều thể hiện rõ nhất tâm huyết mà chúng kiến tạo và phát triển The Win City.

- PV: Thắng Lợi Homes đánh giá như thế nào về triển vọng của phân khúc nhà ở vừa đáp ứng yêu cầu ngày càng cao về chất lượng sống, vừa phù hợp với khả năng chi trả của số đông trong những năm tới, và đâu là cơ hội của The Win City trong xu hướng này?

Ông Trần Thế Anh: Tôi cho rằng đây sẽ là một trong những phân khúc có nhu cầu lớn và bền vững nhất của thị trường nhà ở trong những năm tới. Người mua ngày càng thực tế hơn: họ không chỉ quan tâm đến vị trí hay giá bán, mà xem xét tổng thể chất lượng sống, khả năng kết nối, tiến độ dự án và áp lực tài chính trong suốt quá trình sở hữu.

Cùng với quá trình phát triển đô thị theo vùng, các khu vực cửa ngõ đang có cơ hội hình thành những trung tâm sống và việc làm mới. Khi hạ tầng liên kết vùng từng bước hoàn thiện, khoảng cách địa lý sẽ được nhìn nhận bằng thời gian di chuyển và khả năng tiếp cận dịch vụ, thay vì chỉ bằng số kilomet đến trung tâm.

The Win City có lợi thế khi nằm tại cửa ngõ phía Tây TP.HCM, giữa khu vực có hoạt động công nghiệp phát triển và nhu cầu nhà ở thực lớn. Cơ hội cốt lõi của dự án nằm ở khả năng kết hợp ba yếu tố: hệ sinh thái sống đồng bộ, tiến độ triển khai hiện hữu và lộ trình sở hữu phù hợp hơn với khả năng tích lũy của các gia đình trẻ.

Khi thị trường bước vào giai đoạn chọn lọc, những dự án phục vụ nhu cầu ở thật, có chất lượng, tiến độ rõ ràng và mức tài chính phù hợp sẽ có nền tảng phát triển bền vững hơn. Đó cũng là hướng đi The Win City kiên định theo đuổi: Đưa một chuẩn sống tốt hơn đến gần hơn với số đông.

- PV: Từ The Win City, quan điểm nào mà Thắng Lợi Homes theo đuổi trong quá trình phát triển dự án nói riêng và bất động sản nói chung?

Ông Trần Thế Anh: Quan điểm của chúng tôi khá đơn giản: bất động sản trước khi là một tài sản  đầu tư thì phải là nơi phục vụ cuộc sống của con người. Một dự án tốt không thể chỉ được đo bằng việc bán nhanh bao nhiêu căn hay tăng giá bao nhiêu phần trăm. Giá trị cuối cùng phải được nhìn thấy sau khi dự án bàn giao: tỷ lệ lấp đầy, cộng đồng cư dân hình thành, thời gian các dịch vụ phát triển, dòng chảy thương mại tự nhiên tại đại đô thị.

Vì vậy, với The Win City, chúng tôi theo đuổi ba giá trị.

Thứ nhất giá trị thật: sản phẩm hướng đến người ở thật, giá trị sử dụng thật.

Thứ hai là mức độ phù hợp: từ diện tích, công năng, tiện ích đến phương án tài chính đều xuất phát từ nhu cầu và khả năng thực tế của khách hàng.

Thứ ba là bền vững: hướng đến vòng đời sống bền vững của đô thị, cộng đồng trong cả việc ở và giá trị tài sản bền vững.

Chúng tôi không kỳ vọng khách hàng lựa chọn The Win City chỉ vì một chương trình bán hàng hấp dẫn tại một thời điểm. Điều chúng tôi hướng đến là mỗi khách hàng đến với The Win City đều tìm thấy vị thế thành công của riêng mình. Khách hàng đều thấy quyết định mua căn nhà The Win City ngày đó là một quyết định đúng đắn". Bởi đó không chỉ là mua căn nhà, mà là mua cả một tương lai sống cho cá nhân, gia đình và chọn luôn hàng xóm, cộng đồng mình sinh sống.

PV: Xin cảm ơn ông !