Cuộc đua kéo thanh khoản
Cuối năm 2023, nhiều dự báo về cuộc đua thanh khoản khốc liệt nhất trên thị trường BĐS sẽ diễn ra. Không ít dự án mới được triển khai, mở bán, kéo theo là hàng loạt chính sách bán hàng từ chủ đầu tư nhằm củng cố lại tâm lý người mua nhà, trước sự lo ngại về lãi suất vay ngân hàng khó giảm sâu.
Cụ thể, CĐT Nam Long mới đây đã công bố chính sách bán hàng cho giỏ hàng mới thuộc giai đoạn 2 của dự án Akari City (quận Bình Tân, TP.HCM). Với tháp NEO, tòa cuối cùng chuẩn bị được bàn giao vào tháng 9, ngoài phương thức thanh toán 30% chia thành 6 đợt tới khi nhận nhà, ngân hàng cho vay 65% giá trị sản phẩm, chủ đầu tư còn phải hỗ trợ lãi suất cố định 5% trong vòng 24 tháng, đây là chính sách mới mà chủ đầu tư tung ra để đón làn sóng mua nhà trong dịp cuối năm.
Block NEO có quy mô khoảng 338 sản phẩm, với nhiều cải tiến và giá bán cạnh tranh từ 48,9 triệu đồng/m2, tương đương 3 tỷ đồng cho 1 căn hộ 2 phòng ngủ.
Tại Bình Dương, dự án Phú Đông Sky Garden công bố chính sách thanh toán 5% ký hợp đồng mua bán, hỗ trợ lãi suất 0% tới khi nhận nhà, cố định lãi suất 6% trong 2 năm sau khi nhận nhà hoặc cố định 8% trong 3 năm sau nhận nhà. Chủ đầu tư cho biết sẽ giới thiệu dự án mới Phú Đông Sky One vào tháng 9 tới với chính sách bán hàng hấp dẫn không kém gì những dự án trước đó.
Tại Đồng Nai, dự án FIATO City của Thăng Long Real tiếp cận khách hàng bằng các trải nghiệm như tham quan dự án, căn hộ mẫu hàng tuần. Sự kiện trải nghiệm "Nhà tôi ở FIATO City" mới đây đã thu hút hàng trăm khách hàng tới tham quan không gian mô phỏng hồ bơi vô cực tầng thượng đầu tiên ở Nhơn Trạch và tìm hiểu về dự án.
Hiện, FIATO City chào bán sản phẩm với giá từ 33.5 triệu đồng/m2 (đã bao gồm VAT). Đơn vị phát triển dự án Thăng Long Real Group cho hay, dự kiến căn hộ 1PN có giá 1.7 tỷ đồng/căn, căn 2PN từ 2.5 tỷ đồng/căn và 3PN 3.8 tỷ đồng/căn.
Trong khi đó, Vinhomes tiếp tục áp dụng 4 chính sách linh động cho khách hàng mua dự án Glory Heights. Người mua được lựa chọn phương án trả chậm trong 7 năm không lãi suất.
Chủ đầu tư Hưng Thịnh cũng áp dụng chính sách thanh toán chỉ 0,25 - 2,5% mỗi tháng cho khách hàng mua dự án Avatar Thủ Đức.
Masterise Homes áp dụng phương thức thanh toán bao gồm thanh toán 35% và nhận nhà trong 3 năm đầu, sang năm 4 mới phải trả 5% mỗi tháng trong 13 tháng tiếp theo, ưu đãi lãi suất 0%, ân hạn nợ gốc trong 18 tháng đầu, trả 6,5%/năm trong 18 tháng tiếp theo.
Các doanh nghiệp BĐS cho rằng, khả năng chi trả là yếu tố quan trọng và ảnh hưởng nhiều tới quyết định “xuống tiền” của người mua. Do đó, các sản phẩm có chính sách bán hàng tốt, chủ đầu tư uy tín, lãi suất phù hợp sẽ được quan tâm.
Thời điểm “xuống tiền”
Mới đây, Giám đốc mảng dịch vụ tư vấn và phát triển dự án của DKRA Group - Ông Võ Hồng Thắng cho hay, lãi suất tuy có xu hướng giảm nhưng vẫn ở mức cao. Đồng thời sức cầu trên thị trường năm nay còn thấp. Tâm lý người mua chờ “bắt đáy” nên rất thận trọng trong việc xuống tiền mua BĐS.
Do đó, thị trường vào cuối năm vẫn còn nhiều khó khăn, đà giảm giá có dấu hiệu chững lại sau loạt thông tin tích cực từ các chính sách tín dụng và quản lý từ Chính phủ.
Theo Batdongsan.com.vn, thanh khoản thị trường thứ cấp trong quý III/2023 có dấu hiệu tăng nhẹ trở lại, bắt đầu xuất hiện động thái xuống tiền của nhà đầu tư tại các dự án có chiết khấu cao, đầy đủ pháp lý, vị trí lân cận khu dân cư hiện hữu, giao thông thuận tiện, kết nối trung tâm.
Nhu cầu tìm mua nhà đất trên toàn quốc tăng 6% và lan rộng ra các loại hình BĐS như căn hộ, đất nền, nhà riêng, nhà mặt phố. Nhu cầu mua căn hộ chung cư, biệt thự và đất nền tăng từ 6 - 7%. Ngoài ra, giá bán đất trong tháng 7, 8 cũng khá ổn định. Lượng tin rao bán cắt lỗ cũng giảm đáng kể so với đầu năm.
Ông Võ Hồng Thắng cho rằng, khả năng thị trường địa ốc vào cuối năm nay sẽ có những điểm sáng tích cực. Làn sóng mua nhà dự kiến tăng lại kể từ quý IV/2023, chậm nhất là nửa đầu năm 2024.
Vị chuyên gia nhấn mạnh: “Thời gian tới, thị trường BĐS sẽ phục hồi tại một số phân khúc và khu vực có kết nối hạ tầng. Phân khúc đất nền ven thành phố lớn, hạ tầng giao thông đồng bộ, các tiện ích đầy đủ sẽ giúp giao dịch phục hồi trở lại. Căn hộ phục vụ nhu cầu ở thực, tiến độ xây dựng tốt, uy tín là loại hình có thanh khoản tốt”.
Chủ tịch Hội môi giới BĐS Việt Nam - Ông Nguyễn Văn Đính cho hay, lãi suất cho vay có xu hướng giảm áp dụng với cả khoản vay mới và cũ sẽ giúp giảm tải áp lực tài chính cho các nhà đầu tư đang “gồng” BĐS hiện tại. Trường hợp hạ thêm lãi suất từ 1,5 - 2% nữa thì tình trạng giảm giá, bán bất chấp như giai đoạn thoái trào sẽ chấm dứt, nhất là với đất nền.
Cuối năm 2023, thị trường BĐS được dự báo vẫn chưa thể phục hồi ngay, nhưng tình trạng ảm đạm sẽ giảm đáng kể. Chính phủ đã đưa ra những chỉ đạo quyết liệt để thúc đẩy và tháo gỡ khó khăn. Khả năng cao thị trường địa ốc sẽ phục hồi từ quý II/2024.
