'Đón sóng' cuối năm: Thời điểm vàng để người mua nhà săn ưu đãi khủng

Theo báo cáo của Viện Nghiên cứu Đánh giá Thị trường Bất động sản Việt Nam (VARS IRE), trong Quý III/2026, thị trường nhà ở ghi nhận 31.844 sản phẩm mở bán mới, tiếp tục duy trì quy mô nguồn cung lớn. Đáng chú ý, lượng khách hàng liên hệ tư vấn, khảo sát thực địa vẫn ở mức cao, song tỉ lệ chuyển đổi thành giao dịch thực tế chưa tương xứng.

Diễn biến này cho thấy, người mua đang trở nên thận trọng hơn trong quyết định "xuống tiền". Báo cáo chỉ ra thách thức lớn nhất hiện nay là mặt bằng giá tiếp tục neo cao, trong khi khả năng tài chính của người dân chưa có sự cải thiện tương ứng. Do đó, thay vì đầu tư dựa trên kỳ vọng tăng giá, dòng tiền đang ưu tiên hướng về những dự án có pháp lý rõ ràng, hạ tầng đồng bộ và có khả năng khai thác lâu dài. Ngược lại, các sản phẩm mang tính đầu cơ, thiếu cộng đồng dân cư tiếp tục gặp khó khăn về thanh khoản.

Dù thị trường vẫn được hỗ trợ bởi triển vọng tăng trưởng kinh tế, dòng vốn FDI, đầu tư công và quá trình hoàn thiện khung pháp lý, nhưng sự phục hồi khó diễn ra đồng đều. Giá bán sơ cấp vẫn chịu áp lực tăng từ chi phí phát triển dự án.

Trước thực trạng này, việc khơi thông nguồn lực, cải thiện thanh khoản thông qua tháo gỡ vướng mắc pháp lý và phát triển nguồn cung phù hợp với túi tiền của người dân là yêu cầu cấp thiết. Đồng thời, thị trường đang chứng kiến sự chuyển dịch rõ nét từ đầu tư lướt sóng sang lựa chọn các sản phẩm mang giá trị thực. Đây là xu hướng tất yếu, buộc các doanh nghiệp trong cuộc đua "bung hàng" cuối năm phải điều chỉnh chiến lược phát triển sản phẩm và tung ra các chính sách bán hàng thực sự hấp dẫn, hướng tới một thị trường minh bạch và bền vững hơn.

Theo giới phân tích, thị trường bất động sản cuối năm đang xuất hiện một sự thay đổi mang tính cấu trúc về nguồn cung và nhu cầu. Dữ liệu Quý III/2026 của CBRE chỉ ra, tại TP.HCM, nguồn cung mới phân bổ chủ yếu tại khu Đông, khu Nam và khu Bắc; phần lớn nằm trong các khu đô thị quy mô lớn hoặc các khu vực được hưởng lợi từ hạ tầng giao thông trọng điểm. Đồng thời, nhu cầu ngày càng được dẫn dắt bởi nhóm khách mua để ở và đầu tư dài hạn, trong khi các giao dịch mang tính đầu cơ ngắn hạn gần như vắng bóng.

Nhận định về xu hướng này, Giám đốc điều hành BP. Nghiên cứu và tư vấn, CBRE Việt Nam cho biết, sự phân hóa giữa các dự án đơn lẻ và các khu đô thị được quy hoạch bài bản sẽ ngày càng rõ nét. Những dự án có kết nối hạ tầng tốt, không gian xanh, tiện ích đầy đủ và vận hành chuyên nghiệp sẽ có lợi thế thu hút người mua ở thực. Ngược lại, những dự án thiếu tiện ích, phụ thuộc nhiều vào kỳ vọng tăng giá trên giấy sẽ chịu áp lực cạnh tranh rất lớn.

Đồng quan điểm, ông Đinh Minh Tuấn - Giám đốc khu vực phía Nam Batdongsan.com.vn nhấn mạnh, cùng một câu chuyện "đón đầu hạ tầng", nhưng thị trường hiện nay đòi hỏi nhiều hơn về cơ sở thực tế. Thay vì chỉ quan tâm bất động sản có thể tăng giá bao nhiêu, người mua ngày càng đặt câu hỏi về khả năng sử dụng, chất lượng sống và mức độ phù hợp với năng lực tài chính.

Những thay đổi này cho thấy thị trường bất động sản đang bước vào giai đoạn trưởng thành hơn. Khi "bộ lọc" của khách hàng ngày càng khắt khe, thị trường bắt buộc phải tự sàng lọc. Triển vọng tiêu thụ của một dự án hiện nay phụ thuộc trực tiếp vào các giá trị cốt lõi: pháp lý minh bạch, uy tín chủ đầu tư, giá bán hợp lý cùng tiến độ thanh toán linh hoạt.

Đơn cử, tại khu Đông TP.HCM, việc người mua lựa chọn khu vực chỉ là điều kiện cần, còn năng lực triển khai thực tế của đơn vị phát triển mới là yếu tố quyết định để họ "xuống tiền". Khách hàng có xu hướng soi chiếu rất kỹ lịch sử bàn giao, năng lực tài chính và uy tín thương hiệu của chủ đầu tư trước khi xem xét chi tiết sản phẩm.

Đáp ứng trọn vẹn những tiêu chí khắt khe này, MIK Group - nhà phát triển bất động sản với bề dày kinh nghiệm đang tiếp tục khẳng định vị thế tại khu Đông TP.HCM với dự án Imperia Sensa Park. Trên thị trường, năng lực của MIK Group đã được "bảo chứng" qua hàng loạt dự án trên cả nước. Ngay tại khu Đông, thương hiệu này đã ghi dấu ấn với chuỗi khu đô thị thấp tầng cao cấp bàn giao chuẩn mực như Villa Park, Park Riverside, River Park và RioVista. Tại Hà Nội, MIK Group thành công rực rỡ với Imperia Garden, Imperia Sky Garden, đại đô thị Imperia Smart City, hay dự án hạng sang The Matrix One. Danh mục này còn được nối dài bởi các khu nghỉ dưỡng quốc tế như Mövenpick Resort Waverly Phú Quốc và Sol by Meliá Phú Quốc.

Việc toàn bộ các dự án đều bàn giao đúng tiến độ, đạt chất lượng vượt trội và nhanh chóng hoàn thiện thủ tục cấp sổ hồng cho cư dân chính là thước đo giá trị thực tế nhất. Đây cũng là nền tảng vững chắc khẳng định tiềm lực tài chính của chủ đầu tư, tạo niềm tin tuyệt đối cho khách hàng trước khi ra mắt siêu phẩm mới Imperia Sensa Park.

Với tâm lý truyền thống "đầu năm mua đất, cuối năm mua nhà", những tháng cuối năm luôn là thời điểm người dân dồi dào về tài chính nhờ các khoản thưởng hoặc lợi nhuận kinh doanh. Đây cũng là lúc lý tưởng để khách hàng tìm hiểu, khảo sát và kịp thời "tậu nhà đón Tết".

Nắm bắt sự dịch chuyển nhu cầu này, hệ thống ngân hàng đã tiên phong vào cuộc. Nhiều ngân hàng thương mại có vốn nhà nước và cổ phần tư nhân đồng loạt điều chỉnh giảm lãi suất huy động, phổ biến từ 0,5 - 0,7%/năm. Cùng với đó, các gói vay ưu đãi cũng được tung ra. Cụ thể, từ ngày 19/10, Agribank giảm lãi suất cho vay tới 2%/năm, BIDV cho vay ưu đãi từ 6%/năm, Vietcombank cũng cam kết giảm tối thiểu 2% đến cuối năm.

Cùng với trợ lực từ ngân hàng, các doanh nghiệp bất động sản cũng chủ động tung ra các gói ưu đãi đột phá. Không chỉ chinh phục khách hàng bằng bảo chứng uy tín, MIK Group còn thể hiện sự thấu hiểu thị trường khi phối hợp cùng ngân hàng số Cake by VPBank mang đến đặc quyền tài chính hiếm có cho người mua Imperia Sensa Park thông qua chương trình "An cư - Sinh lời".

Điểm đáng chú ý của chương trình là khách hàng có thể mở sổ tiết kiệm đứng tên mình tại ngân hàng đối tác với số tiền tương đương 10% giá trị căn hộ. Khoản tiền gửi này được cam kết mức lãi suất tối thiểu 7,5%/năm trong thời gian dự kiến 18 tháng. Không dừng lại ở đó, tại thời điểm nhận nhà, khách hàng còn được chủ đầu tư tặng thêm gói tài chính từ 30 - 80 triệu đồng.

Nếu cộng gộp lợi tức tiền gửi và quà tặng từ chủ đầu tư, tổng lợi ích tài chính mà người mua nhận được có thể quy đổi tương đương mức sinh lời lên đến 13%/năm. Cơ chế "tiền đẻ ra tiền" này không chỉ gia tăng giá trị cho khoản vốn mua nhà trong thời gian chờ bàn giao, mà còn giúp khách hàng chủ động tối ưu hóa bài toán dòng tiền. Song song đó, chủ đầu tư cũng thiết kế nhiều phương thức thanh toán linh hoạt với mức chiết khấu tối đa lên tới 14%.

Có thể thấy, sự cộng hưởng giữa chính sách kích cầu mạnh tay của các chủ đầu tư và động thái hạ nhiệt lãi suất từ phía ngân hàng đang tạo ra một "cú hích kép", trực tiếp gỡ bỏ áp lực tài chính cho người mua nhà cuối năm.

Theo giới chuyên gia, khi thị trường bước vào chu kỳ phát triển mới với nguồn cung khan hiếm, mặt bằng giá được dự báo sẽ tiếp tục thiết lập những đỉnh mới. Do đó, cơ hội để sở hữu nhà ở với mức chiết khấu sâu và được hỗ trợ dòng tiền dài hạn như hiện tại sẽ không kéo dài lâu. Việc tận dụng các gói đòn bẩy tài chính ở thời điểm này, đặc biệt là tại những dự án có pháp lý chuẩn chỉnh, tiến độ đảm bảo như Imperia Sensa Park chính là "thời điểm vàng" để đón đầu đà tăng trưởng giá trị tài sản bền vững trong tương lai./.