Cen Land đặt mục tiêu lợi nhuận 300 tỷ đồng, chuyển mình thành hệ sinh thái bất động sản toàn diện

Đặt mục tiêu tăng trưởng đột biến

Theo báo cáo tại đại hội, năm 2025 Cen Land ghi nhận doanh thu thuần đạt 1.323,48 tỷ đồng và lợi nhuận trước thuế đạt 101,4 tỷ đồng.

Bước sang năm 2026, doanh nghiệp đưa ra kế hoạch kinh doanh với nhiều chỉ tiêu tăng trưởng mạnh. Cụ thể, doanh thu thuần dự kiến đạt 3.420 tỷ đồng, tăng 158% so với năm trước; lợi nhuận trước thuế kỳ vọng đạt 300 tỷ đồng.

Ban lãnh đạo Cen Land cho biết, động lực chính cho giai đoạn tăng trưởng mới đến từ chiến lược tái cấu trúc mô hình hoạt động, mở rộng từ lĩnh vực môi giới sang phát triển, vận hành và khai thác bất động sản, đồng thời xây dựng các nền tảng dịch vụ hỗ trợ đi kèm.

Theo doanh nghiệp, thị trường bất động sản đang bước vào giai đoạn cạnh tranh ngày càng khốc liệt, đặc biệt ở mảng môi giới khi nguồn cung tăng mạnh nhưng thanh khoản phân hóa, biên lợi nhuận thu hẹp đáng kể. Trong khi đó, mô hình đầu tư thứ cấp truyền thống cũng bộc lộ nhiều rủi ro khi dòng tiền đầu cơ suy giảm.

Trong bối cảnh đó, Cen Land xác định cần tìm kiếm một mô hình phát triển bền vững hơn, có khả năng chủ động nguồn hàng, kiểm soát dòng tiền và gia tăng giá trị trên toàn chuỗi bất động sản.

Chuyển dịch sang mô hình hệ sinh thái bất động sản

Sau hơn hai thập kỷ hoạt động trên thị trường, Cen Land vốn được biết đến là một trong những doanh nghiệp môi giới bất động sản lớn. Tuy nhiên, theo định hướng mới, doanh nghiệp sẽ vận hành theo mô hình công ty mẹ – công ty con với ba trụ cột chiến lược gồm: Phát triển và khai thác vận hành bất động sản; Dịch vụ bất động sản và nền tảng công nghệ; Đào tạo và cung ứng nguồn nhân lực kỹ thuật và có tay nghề.

Một trong những bước đi đáng chú ý là việc thành lập Công ty Cổ phần Phát triển bất động sản Cen Land (Cen Phát) với quy mô vốn 2.000 tỷ đồng. Đơn vị này được giao vai trò phát triển dự án, giúp Cen Land chủ động nguồn hàng thay vì phụ thuộc hoàn toàn vào thị trường phân phối.

Theo ban lãnh đạo doanh nghiệp, lợi thế lớn nhất của Cen Land nằm ở gần 25 năm kinh nghiệm môi giới, am hiểu hành vi khách hàng và khả năng hấp thụ của từng phân khúc. Điều này cho phép doanh nghiệp lựa chọn các dự án phù hợp, ưu tiên pháp lý minh bạch, thanh khoản tốt và kiểm soát được dòng tiền.

Trong giai đoạn đầu, Cen Phát sẽ tập trung triển khai các dự án thuộc hệ sinh thái hiện hữu như Quảng Yên Centro, Lilaha Complex và Paradise Đại Lải.

Song song với hoạt động phát triển dự án, Cen Land cũng đẩy mạnh mảng quản lý và khai thác vận hành bất động sản thông qua Cen Cuckoo. Đơn vị này sẽ tham gia vận hành các tài sản tại Hà Nội, Hà Tĩnh, TP.HCM, Phú Quốc…, đồng thời hợp tác với đối tác quốc tế để phát triển chuỗi khách sạn 4-5 sao.

Theo định hướng của doanh nghiệp, Cen Cuckoo không chỉ quản lý lưu trú truyền thống mà còn phát triển các mô hình dịch vụ mới như du lịch y tế, Cộng đồng tuổi bạc, Trường Xanh Làng trải nghiệm tại Đại Lải. Mục tiêu là giải quyết bài toán nhà bỏ trống và tối ưu giá trị khai thác tài sản cho chủ sở hữu.

Thay đổi mô hình bán hàng trong bối cảnh thanh khoản khó khăn

Một điểm nhấn đáng chú ý khác trong chiến lược tái cấu trúc của Cen Land là việc thay đổi mô hình phân phối bất động sản.

Theo doanh nghiệp, trong bối cảnh nguồn cung lớn và người mua có nhiều lựa chọn, lợi thế cạnh tranh không còn chỉ nằm ở lực lượng môi giới mà phụ thuộc ngày càng nhiều vào thương hiệu, hệ sinh thái khách hàng và khả năng kết nối dữ liệu.

Ngoài mô hình sales marketing truyền thống, Cen Land cho biết sẽ mở rộng sang brand marketing thông qua các chương trình truyền thông như “Săn nhà thông minh”, đồng thời phát triển nền tảng công nghệ dữ liệu tập trung.

Đáng chú ý, doanh nghiệp đang đẩy mạnh mô hình Networking – bán hàng thông qua mạng lưới kết nối với các ngân hàng và tổ chức tài chính lớn như BIDV, MB, VietinBank trên nền tảng cenhomes.vn.

Mô hình này cho phép đội ngũ nhân sự tại các định chế tài chính tham gia trực tiếp vào mạng lưới chia sẻ và phân phối sản phẩm bất động sản. Theo Cen Land, đây là hướng đi giúp doanh nghiệp tiếp cận trực tiếp nhóm khách hàng có nhu cầu thực về nhà ở và đầu tư, đồng thời tiết giảm đáng kể chi phí marketing.

Doanh nghiệp cũng cho biết dự kiến sẽ ra mắt Trung tâm hỗ trợ tái định cư vào tháng 6/2026 nhằm cung cấp các giải pháp tư vấn nhà ở và tài chính cho nhóm khách hàng thuộc diện giải tỏa, tái định cư.

Tham vọng khép kín chuỗi giá trị bằng đào tạo nhân lực

Bên cạnh bất động sản và dịch vụ phân phối, Cen Land cũng xác định đào tạo và cung ứng nguồn nhân lực kỹ thuật và có tay nghề là mảnh ghép quan trọng trong chiến lược dài hạn.

Thông qua hệ thống trường Cao đẳng Kinh tế và Công nghệ Cen EcoTech, doanh nghiệp hướng tới mô hình đào tạo kỹ thuật thực chiến, chuẩn hóa tay nghề cho lao động trong các lĩnh vực xây dựng, kỹ thuật, điện nước…

Theo phân tích của ban lãnh đạo Cen Land, sự phát triển của trí tuệ nhân tạo đang khiến nhiều nhóm lao động văn phòng đứng trước nguy cơ bị thay thế, trong khi lao động kỹ thuật tay nghề cao lại ngày càng khan hiếm.

Doanh nghiệp dẫn số liệu cho thấy khoảng 40% vị trí tuyển dụng hiện không thể lấp đầy; 45% doanh nghiệp sản xuất, xây dựng thiếu hụt lao động kỹ thuật nghiêm trọng và hơn 70% lực lượng lao động chưa có chứng chỉ nghề chuyên nghiệp.

Ngoài đào tạo trong nước, Cen Edu còn triển khai hoạt động đưa lao động Việt Nam sang làm việc tại các thị trường như Đức, Nhật Bản, đồng thời hợp tác với các quốc gia như Ấn Độ, Bangladesh để cung ứng nguồn nhân lực kỹ thuật cho thị trường Việt Nam.

Theo Cen Land, chiến lược này không chỉ giải quyết bài toán nhân lực mà còn tạo ra một vòng tuần hoàn dịch vụ khép kín. Khi lao động nước ngoài đến Việt Nam làm việc, họ đồng thời trở thành nhóm khách hàng tiềm năng cho các dịch vụ nhà ở, lưu trú và vận hành bất động sản mà doanh nghiệp đang phát triển.