Thích
Địa ốc Hoàng Quân và 'chìa khóa' kinh nghiệm triển khai thực tế
Một trong những lợi thế rõ ràng mà CTCP Tập đoàn Địa ốc Hoàng Quân (mã: HQC) đang sở hữu nằm ở đúng điều mà nhà ở xã hội (NOXH) yêu cầu khắt khe nhất: Kinh nghiệm triển khai thực tế.
Địa ốc Hoàng Quân không bước vào thị trường NOXH bằng lời hứa, mà bằng một danh mục dự án đã hình thành trong nhiều năm, trải trên nhiều địa phương, giúp doanh nghiệp tích lũy được thói quen vận hành đặc thù của phân khúc này - từ quy trình phê duyệt, bố trí quỹ đất, thủ tục dự án đến khâu xét duyệt đối tượng mua/thuê mua.
Việc phát triển dự án nhà ở xã hội nhằm thực hiện mục tiêu chung của Chính phủ. Ảnh minh họa
Ngay trên kênh công bố của doanh nghiệp, HQC ghi nhận nhiều dự án NOXH quy mô lớn như HQC Plaza (Bình Chánh) với 1.735 căn, HQC Nha Trang 1.002 căn, HQC Tân Hương (Tiền Giang) 629 căn, HQC Hóc Môn 562 căn, HQC Bình Trưng Đông 260 căn và dự án tại khu vực Hồ Học Lãm (Bình Tân) tổng 718 căn theo thông tin giới thiệu dự án.
Danh mục này tạo cho Hoàng Quân ba lợi thế rõ rệt.
Thứ nhất, uy tín "đã làm được" giúp HQC dễ thuyết phục địa phương và các đối tác tài chính hơn so với một doanh nghiệp mới vào cuộc, bởi NOXH vốn là cuộc chơi cần niềm tin dài hạn và khả năng bám đuổi thủ tục.
Thứ hai, kỹ năng xử lý bài toán vận hành NOXH bởi thực tế, đây không phải phân khúc "xây xong là bán", mà gắn chặt với điều kiện đối tượng, hồ sơ mua/thuê mua, quy định giá...
Doanh nghiệp càng có nhiều dự án đã chạy càng hiểu rõ "ma trận" này.
Thứ ba, HQC có nền tảng để mở rộng hệ dự án mới. Gần đây, doanh nghiệp công bố được chấp thuận làm nhà đầu tư dự án NOXH tại xã Khánh An (Cà Mau) với quy mô đất khoảng 15,79ha, tổng vốn đầu tư sơ bộ hơn 662 tỷ đồng, đây được xem là một trong những tín hiệu cho thấy HQC vẫn tiếp tục gia tăng hiện diện ở những nơi có dư địa phát triển.
Tuy vậy, lợi thế "người đi trước" cũng không tự động biến thành chiến thắng. Chính lãnh đạo HQC từng nêu bài toán then chốt để đạt các mục tiêu lớn là thiếu quỹ đất so với nhu cầu, đồng thời vốn đầu tư cho quy mô hàng chục nghìn căn là rất lớn.
Nói cách khác, Hoàng Quân có kinh nghiệm, nhưng để tăng tốc trong chu kỳ mới, doanh nghiệp cần "bẻ khóa" hai điểm, cụ thể: Quỹ đất sạch và nguồn vốn dài hơi.
Sự bứt tốc của Kim Oanh và tham vọng 40.000 căn nhà ở xã hội
Nếu Hoàng Quân là câu chuyện của bề dày, thì Kim Oanh Group là câu chuyện của tốc độ.
Doanh nghiệp này gây chú ý khi công bố kế hoạch 2023–2028 gồm 26 dự án, trong đó 23 dự án NOXH và 3 dự án nhà ở thu nhập thấp, tổng quy mô khoảng 40.000 sản phẩm với mức đầu tư dự kiến 31.000 tỷ đồng; riêng giai đoạn đến 2026 đặt mục tiêu đưa ra thị trường 25.000 sản phẩm.
Điểm đáng nói không chỉ là con số, mà là cách Kim Oanh chọn "đường băng". Doanh nghiệp tập trung mạnh vào các địa bàn có mật độ khu công nghiệp cao như Đồng Nai - nơi nhu cầu NOXH thường xuyên ở mức lớn và ổn định.
Chuỗi dự án K-Home tại Đồng Nai được truyền thông ghi nhận với các mốc khởi động đáng chú ý: K-Home Cityview khoảng 2.000 căn và các dự án K-Home Avenue (Nhơn Trạch), K-Home Midtown, K-Home Skyview (Trảng Bom) tổng khoảng 5.500 căn theo thông tin công bố.
Đây chính là "động cơ bứt tốc" của Kim Oanh, thể hiện ở ba lợi thế.
Kim Oanh Group hiện đang sở hữu nhiều lợi thế trong việc phát triển các dự án nhà ở xã hội. Ảnh minh họa
Một là địa bàn đúng nhu cầu khi bám các vành đai công nghiệp giúp doanh nghiệp tiếp cận tệp khách hàng thật - công nhân, người lao động, người trẻ - thay vì kỳ vọng vào nhu cầu đầu cơ.
Thứ hai là mô hình phát triển - phân phối: Kim Oanh Land vừa đóng vai nhà phát triển vừa tham gia phân phối, giúp kiểm soát tốt nhịp tung hàng, tốc độ bán và truyền thông sản phẩm.
Cuối cùng là tầm nhìn chuỗi sản phẩm khi thay vì làm rời rạc, doanh nghiệp đang định hình NOXH như một "dòng sản phẩm" (K-Home), nếu làm đúng tiến độ sẽ tạo hiệu ứng tích lũy rất mạnh về thương hiệu, đối tác và kênh bán.
Nhưng bứt tốc càng nhanh, rủi ro càng dễ bộc lộ. Thách thức lớn nhất của Kim Oanh hiện nay nằm ở câu chuyện chi phí đất và cơ chế ghi nhận khi chuyển đổi sang NOXH.
Truyền thông cũng đã ghi nhận phản ánh của doanh nghiệp về trường hợp đã chi hơn 780 tỷ đồng nhận chuyển nhượng đất từ 2018, nhưng khi chuyển sang NOXH, giá trị đất được ghi nhận theo khung giá địa phương khoảng 100 tỷ đồng, dẫn đến phát sinh khoản lỗ kế toán lớn.
Ngoài ra là những "điểm nghẽn" mang tính cấu trúc của phân khúc NOXH như thủ tục đầu tư kéo dài, khả năng tiếp cận vốn, và giới hạn lợi nhuận khiến doanh nghiệp phải cân đối rất kỹ bài toán tài chính.
Các kiến nghị liên quan đến rút ngắn thủ tục, tín dụng và cơ chế lợi nhuận cũng phản ánh phần nào áp lực đó.
Kim Oanh Group hiện sở hữu danh mục hơn 50 dự án trải dài từ Đồng Nai đến TP. HCM mới. Nắm trong tay khoảng 500ha quỹ đất, doanh nghiệp này mỗi năm đưa ra thị trường khoảng 6.000 sản phẩm và duy trì lực lượng gần 1.200 nhân sự.
Cuộc đua giữa Hoàng Quân và Kim Oanh vì thế đang đi theo hai đường: HQC có lợi thế "đã đi qua trận địa NOXH" và có danh mục dự án tạo niềm tin; Kim Oanh có lợi thế "đà tăng trưởng" và chiến lược chuỗi dự án tại vùng công nghiệp - nơi nhu cầu ở thực rất rõ.
Trong giai đoạn 2026-2028, "ngôi vị" trên thực tế sẽ không được quyết định bởi tổng số căn doanh nghiệp công bố, mà ở khả năng biến kế hoạch thành thành quả với những số liệu cụ thể: Bao nhiêu dự án đủ điều kiện bán, bao nhiêu căn bàn giao, bao nhiêu hồ sơ pháp lý khép kín và bao nhiêu sổ được cấp. Doanh nghiệp nào làm được điều đó với nhịp độ đều, ít vướng mắc nhất - doanh nghiệp đó sẽ tiến gần danh xưng dẫn đầu…
