Thích
Giữa những chu kỳ tăng giá của thị trường bất động sản hiện nay, khi ngày càng nhiều doanh nghiệp đã dịch chuyển lên phân khúc cao cấp, Nam Long vẫn kiên trì với một câu hỏi tưởng chừng rất đơn giản: Làm thế nào để nhiều người Việt có thể mua được ngôi nhà cho riêng mình?
Bài toán sở hữu nhà của người dân vẫn là câu hỏi nhức nhối chưa lời giải
Có lẽ chưa bao giờ người Việt quan tâm đến thị trường bất động sản nhiều như trong vòng hơn hai thập kỷ vừa qua.
Thị trường liên tục chứng kiến những tòa tháp cao hơn, những khu đô thị quy mô lớn hơn, tầm cỡ hơn và những dự án mang theo ngày càng nhiều mỹ từ như "hạng sang", "siêu sang", "biểu tượng" hay "branded residence". Mỗi chu kỳ phát triển dường như lại kéo mặt bằng giá nhà lên một nấc mới.
Chủ tịch Nam Long - ông Nguyễn Xuân Quang luôn định hướng theo đuổi định hướng phát triển các sản phẩm hướng đến nhu cầu ở thực và khả năng chi trả của phần đông người dân.
Nhưng phía sau những con số về giá bán, quy mô dự án hay kỷ lục thị trường, vẫn còn một câu hỏi chưa bao giờ cũ: Một gia đình trẻ hiện nay liệu có đủ khả năng mua căn nhà đầu tiên của mình hay không?
Đó là câu hỏi mà hàng triệu người Việt đã và đang phải đối mặt.
Và cũng là câu hỏi mà hơn ba thập kỷ trước, một doanh nghiệp bất động sản non trẻ lựa chọn đặt ở vị trí trung tâm trong chiến lược phát triển của mình. Doanh nghiệp ấy là Nam Long.
Đi ngược sức hấp dẫn của thị trường
Lịch sử của thị trường bất động sản Việt Nam là lịch sử của những chu kỳ lên xuống, biến động. Có những giai đoạn, đất nền trở thành tâm điểm. Nhưng có những giai đoạn, căn hộ cao cấp lại trở thành phân khúc dẫn dắt thị trường. Rồi đến bất động sản nghỉ dưỡng, bất động sản hạng sang hay các đại đô thị với hệ sinh thái tiện ích khép kín lần lượt trở thành xu hướng.
Mỗi một chu kỳ mới thường kéo theo một cuộc dịch chuyển của các doanh nghiệp đến những phân khúc có giá bán cao hơn và biên lợi nhuận hấp dẫn hơn. Nam Long cũng phát triển, cũng mở rộng quy mô.
Từ những khu dân cư đầu tiên đến các khu đô thị tích hợp như Mizuki Park, Akari City, Izumi City hay Waterpoint. Nhưng điều đáng chú ý là, trong suốt quá trình ấy, doanh nghiệp gần như không từ bỏ định hướng phát triển các sản phẩm hướng đến nhu cầu ở thực và khả năng chi trả của phần đông khách hàng.
Ngay trong lá thư gửi cổ đông năm 2023, Chủ tịch Tập đoàn Nam Long (NLG) Nguyễn Xuân Quang tiếp tục nhấn mạnh chiến lược xây dựng niềm tin bằng những sản phẩm đáp ứng "nhu cầu thật" và "giá trị thật". Theo kế hoạch giai đoạn 2024-2026, hơn 65% danh mục sản phẩm của Nam Long vẫn thuộc nhóm hướng đến khả năng chi trả, gồm EHome, Flora và Valora với các mức giá được doanh nghiệp xác định phù hợp với từng nhóm khách hàng mục tiêu.
Con số ấy cho thấy đây không phải là một khẩu hiệu truyền thông mà được xem là một chiến lược được duy trì qua nhiều chu kỳ biến động của thị trường.
Không phải "nhà giá rẻ", mà là "khả năng sở hữu"
Có một điều khá thú vị đó là trong suốt nhiều năm liền, khi nhắc đến Nam Long, không ít người mặc nhiên gắn doanh nghiệp với khái niệm "nhà giá rẻ". Nhưng nếu đọc kỹ các báo cáo thường niên và tài liệu chiến lược của doanh nghiệp, sẽ thấy Nam Long gần như không định nghĩa mình bằng cụm từ ấy.
Thay vào đó, doanh nghiệp kiên trì với khái niệm Affordable Housing - nhà ở có khả năng chi trả. Sự khác biệt nằm ở chính cách đặt vấn đề, đó là việc một căn nhà không nhất thiết phải rẻ mới có thể phù hợp. Điều quan trọng hơn là nó có nằm trong khả năng tài chính của người mua hay không.
Nói cách khác, Nam Long không cố tạo ra căn hộ có giá thấp nhất trên thị trường mà doanh nghiệp này luôn tìm cách tạo ra những sản phẩm mà một gia đình trẻ, với thu nhập ổn định và kế hoạch tài chính hợp lý, có thể từng bước sở hữu.
Đó là hai tư duy phát triển hoàn toàn khác nhau khi một bên cạnh tranh bằng giá và bên còn lại đang tìm cách mở rộng cơ hội sở hữu nhà ở cho người có nhu cầu.
Ba mươi năm theo đuổi một nhóm khách hàng
Nam Long được thành lập ngày 16/11/1992, trong bối cảnh thị trường bất động sản Việt Nam còn vẫn còn ở giai đoạn sơ khai. Ban đầu, doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xây dựng trước khi từng bước chuyển hướng sang phát triển khu dân cư và nhà ở. Ngay từ năm 1996, Nam Long đã công bố "Chương trình Nhà Nam Long", xác định rõ định hướng phát triển nhà ở theo quy hoạch và phục vụ nhu cầu thực - một lựa chọn khá khác biệt so với xu hướng phân lô bán nền phổ biến thời điểm đó.
Điều đáng chú ý là sau hơn ba thập kỷ, triết lý ấy gần như vẫn không thay đổi, bất chấp việc doanh nghiệp có thêm đối tác quốc tế, có thêm những khu đô thị quy mô hàng trăm héc-ta, có thêm nhiều dòng sản phẩm mới. Nhưng điểm xuất phát vẫn là cùng một câu hỏi: Người mua có đủ khả năng sở hữu ngôi nhà này hay không?
Dự án EHome Southgate. Nguồn ảnh: Nam Long
Có lẽ, đó cũng là lý do Nam Long không phát triển sản phẩm theo những "cơn sốt" nhất thời của thị trường mà doanh nghiệp phát triển theo hành trình của chính khách hàng. Đó là khi một người trẻ cần căn nhà đầu tiên, có EHome.
Khi nhu cầu về không gian sống và chất lượng sống thay đổi, có Flora. Khi gia đình lớn hơn và kỳ vọng về môi trường sống cao hơn, hành trình ấy tiếp tục với Valora hay những khu đô thị tích hợp như Waterpoint.
Nhìn theo cách ấy, EHome, Flora hay Waterpoint không chỉ là những thương hiệu dự án mà đây được xem như những mắt xích của cùng một triết lý phát triển đã được Nam Long theo đuổi trong suốt hơn ba thập kỷ vừa qua.
Trong hơn ba thập kỷ phát triển, thị trường bất động sản Việt Nam đã trải qua nhiều chu kỳ thăng trầm.
Giá đất nhiều lần thiết lập những mặt bằng mới, các doanh nghiệp liên tục mở rộng sang những phân khúc có giá trị cao hơn. Lúc này, các khái niệm như "cao cấp", "hạng sang" hay "siêu sang" dần trở thành những từ khóa quen thuộc trên thị trường.
Nhưng song song với quá trình ấy là một thực tế khác đang diễn ra khi mà khoảng cách giữa giá nhà và thu nhập của phần lớn người dân ngày càng nới rộng.
Theo nhiều nghiên cứu của World Bank, CBRE, Savills cũng như các tổ chức nghiên cứu thị trường khác, khả năng chi trả nhà ở đang trở thành một trong những thách thức lớn nhất của các đô thị tại Việt Nam. Nguồn cung nhà ở có giá phù hợp với nhu cầu của nhóm khách hàng mua để ở thực liên tục thiếu hụt, trong khi phân khúc trung và cao cấp lại chiếm tỷ trọng ngày càng lớn trong các đợt mở bán mới.
Điều đó khiến câu hỏi được đặt ra từ hơn ba thập kỷ trước của Nam Long không những không cũ đi. Ngược lại, nó lại đang trở thành câu hỏi nhức nhối và "thời sự" hơn bao giờ hết.
Kiên trì theo đuổi nhóm khách hàng mục tiêu
Nếu nhìn vào danh mục sản phẩm của Nam Long, nhiều người dễ nghĩ doanh nghiệp đã thay đổi khá nhiều.
Từ EHome, Flora, Valora đến Mizuki Park, Akari City, Izumi City hay Waterpoint, quy mô dự án ngày càng lớn và sản phẩm cũng đa dạng hơn.
Nhưng nhìn kỹ hơn sẽ thấy, điều thay đổi chủ yếu là hình thức khi mà triết lý phát triển gần như vẫn được giữ nguyên: Nam Long không phát triển dự án theo một phân khúc cố định. Doanh nghiệp phát triển theo hành trình sống của khách hàng.
Hãy thử tưởng tượng, một người trẻ bước vào thị trường với nhu cầu sở hữu căn hộ đầu tiên. Vài năm sau, khi gia đình lớn hơn, họ cần không gian sống rộng hơn. Rồi đến lúc, họ lại mong muốn một môi trường sống đầy đủ tiện ích, nhiều mảng xanh và chất lượng sống cao hơn...
Ở mỗi giai đoạn ấy, Nam Long đều cố gắng tạo ra một sản phẩm phù hợp với khả năng chi trả và nhu cầu thực tế của nhóm khách hàng đó.
Có lẽ vì vậy mà nếu chỉ nhìn EHome, Flora hay Waterpoint như những thương hiệu sản phẩm, người ta sẽ bỏ lỡ điều quan trọng hơn. Đó là chúng đều xuất phát từ cùng một triết lý: Không phải bán căn nhà đắt nhất mà đang tạo ra một căn nhà đúng với khả năng sở hữu của người mua ở từng giai đoạn cuộc sống.
Điều gì còn lại sau hơn 3 thập kỷ phát triển?
Thực tế, theo đuổi nhà ở hướng đến khả năng chi trả chưa bao giờ là lựa chọn dễ dàng khi biên lợi nhuận thường thấp hơn, áp lực kiểm soát chi phí lớn hơn.
Trong khi đó giá đất, chi phí xây dựng, lãi vay và giá vật liệu liên tục biến động. Đây cũng là lý do không ít doanh nghiệp từng dịch chuyển sang các phân khúc cao hơn khi thị trường bước vào giai đoạn tăng trưởng mạnh.
Nam Long lần thứ 4 liên tiếp đứng thứ 2 Top 10 Chủ đầu tư bất động sản uy tín năm 2026, theo bảng xếp hạng do Vietnam Report công bố.
Nam Long cũng không đứng ngoài những thay đổi của thị trường khi liên tiếp mở rộng quy mô; Hợp tác với nhiều đối tác quốc tế như Hankyu Hanshin Properties, Nishi Nippon Railroad hay các quỹ đầu tư nước ngoài để phát triển các khu đô thị tích hợp.
Nhưng điều đáng chú ý là định vị cốt lõi của doanh nghiệp gần như không thay đổi.
Ngay cả khi phát triển những dự án quy mô hàng trăm ha như Waterpoint (Long An cũ, nay là Tây Ninh), Izumi City (TP. Đồng Nai), Akari City hay Mizuki Park (TP. HCM), Nam Long vẫn đặt trọng tâm vào việc xây dựng những khu đô thị phục vụ nhu cầu ở thực, hướng đến cộng đồng cư dân lâu dài thay vì chỉ theo đuổi giá trị đầu cơ ngắn hạn.
Nhìn theo góc độ đó, Waterpoint không đơn thuần là một đại đô thị mà đó là sự mở rộng của cùng một triết lý đã bắt đầu từ những căn hộ EHome cách đây nhiều năm trước.
Trong lĩnh vực bất động sản, sẽ có những doanh nghiệp được nhớ đến bởi những tòa tháp cao nhất, có những doanh nghiệp được nhắc tới bởi những thương vụ M&A hàng chục nghìn tỷ đồng, hay có những doanh nghiệp nổi tiếng nhờ sở hữu quỹ đất khổng lồ nhưng Nam Long lại lựa chọn một cách ghi dấu khác.
Đó là sự kiên định với một câu hỏi tưởng như rất bình thường: "Một gia đình trẻ có đủ khả năng mua căn nhà đầu tiên của mình hay không?"
Ba mươi năm trước, câu hỏi ấy là điểm khởi đầu.
Ba mươi năm sau, khi giá nhà tại các đô thị lớn ngày càng bỏ xa tốc độ tăng thu nhập của người dân, đây vẫn là câu hỏi lớn và trở thành bài toán khiến thị trường trăn trở.
Có lẽ vì vậy, dấu ấn lớn nhất của ông Nguyễn Xuân Quang không nằm ở việc Nam Long đã phát triển bao nhiêu khu đô thị hay sở hữu bao nhiêu ha đất. Điều đáng nhớ hơn là doanh nghiệp đã kiên trì với một triết lý hiếm thấy trong ngành bất động sản Việt Nam khi đặt khả năng sở hữu nhà ở của người dân vào trung tâm của mọi quyết định phát triển.
Bởi suy cho cùng, giá trị của một doanh nghiệp bất động sản không chỉ được đo bằng số lượng dự án đã xây dựng. Đôi khi, nó còn được đo bằng số gia đình đã có thể an cư nhờ những sản phẩm mà doanh nghiệp ấy tạo ra. Và có lẽ, giữa rất nhiều chu kỳ thăng trầm của thị trường, đó mới là dấu ấn bền vững nhất mà ông Nguyễn Xuân Quang cùng Nam Long đã lặng lẽ theo đuổi suốt hơn ba thập kỷ.
Ông Nguyễn Xuân Quang (SN 1960 tại Bình Thuận cũ - nay là tỉnh Lâm Đồng), là nhà sáng lập, Chủ tịch HĐQT Nam Long Group, một trong những doanh nghiệp bất động sản có lịch sử phát triển lâu đời tại Việt Nam. Thành lập Nam Long từ năm 1992, ông theo đuổi nhất quán triết lý phát triển nhà ở hướng đến nhu cầu ở thực và khả năng chi trả của người dân. Dưới sự dẫn dắt của ông, Nam Long phát triển nhiều dòng sản phẩm như EHome, Flora, Valora cùng các khu đô thị tích hợp quy mô lớn như Mizuki Park, Akari City, Izumi City và Waterpoint, đồng thời mở rộng hợp tác với các đối tác Nhật Bản. Triết lý ấy đã góp phần tạo nên dấu ấn riêng của Nam Long trên thị trường bất động sản Việt Nam suốt hơn ba thập kỷ vừa qua.
