Giới chuyên gia, khách thuê cao cấp sẵn sàng chi trả cao hơn cho căn hộ Branded Residences

Theo báo cáo Savills Branded Residences 2025-2026, Branded Residences tiếp tục giữ vững vị thế là một trong những phân khúc tăng trưởng nhanh nhất trên bản đồ bất động sản cao cấp thế giới. Tính đến năm 2025, giá trị gia tăng từ thương hiệu (Brand Premium) ghi nhận mức trung bình 33% toàn cầu. Con số này khẳng định người mua sẵn sàng chi trả mức giá cao hơn đáng kể cho các dự án được bảo chứng bởi thương hiệu danh tiếng và tiêu chuẩn vận hành quốc tế.

Đáng chú ý, mức Brand Premium tại các đô thị đã đạt khoảng 30%, so với mức 39% của các thị trường nghỉ dưỡng truyền thống. Tại khu vực châu Á - Thái Bình Dương, Savills đánh giá Branded Residences là phân khúc hưởng lợi trực tiếp từ sự gia tăng nhanh chóng của nhóm cá nhân có tài sản ròng cao (High-Net-Worth Individuals). Trong bối cảnh kinh tế toàn cầu nhiều biến động, đây được xem là tài sản trú ẩn an toàn. Đối với các thị trường mới nổi, thương hiệu không chỉ là công cụ giúp tăng giá trị sản phẩm, mà còn là "tem bảo hành" cho niềm tin về chất lượng thi công, dịch vụ vận hành và giá trị bền vững.

Tại Việt Nam, Branded Residences không còn là khái niệm mới. Tuy nhiên, theo Savills Hotels, giai đoạn hiện nay đang đánh dấu một bước chuyển quan trọng khi phân khúc này đang gia tăng sự hiện diện tại các đô thị lớn như TP.HCM và Hà Nội, dưới hình thức các dự án Urban Branded Residences - nơi nhu cầu ở thực, đầu tư dài hạn và giá trị thương hiệu cùng tồn tại.

Đặc biệt, Việt Nam hiện đã lọt vào Top 10 quốc gia có số lượng dự án Branded Residence nhiều nhất trên toàn cầu, bên cạnh các thị trường phát triển lâu đời như Mỹ hay UAE. Điều này cho thấy Việt Nam không còn là thị trường "theo sau", mà đã trở thành điểm đến chiến lược của các thương hiệu khách sạn và nhà điều hành quốc tế.

Theo bà Uyên Nguyễn - Phó Giám Đốc, Bộ phận Tư vấn Khách sạn khu vực Đông Nam Á của Savills Hotels, yếu tố cốt lõi thúc đẩy sự phát triển của mô hình Branded Residence tại các thị trường mới nổi như Việt Nam không chỉ nằm ở mức giá, mà còn ở niềm tin. Đó là niềm tin vào thương hiệu trong việc bảo chứng chất lượng hoàn thiện của dự án cũng như sự cam kết trong tiêu chuẩn vận hành.

Dữ liệu từ Savills cũng chỉ ra rằng, mô hình này còn giúp mở rộng tệp khách hàng, không chỉ là nhóm mua để đầu tư (từ thu nhập cho thuê hoặc gia tăng giá trị trong dài hạn) mà còn thu hút được nhóm "Lifestyle Buyers" (người mua vì phong cách sống) là những người sẵn sàng trả mức giá cao hơn để đổi lấy chuẩn mực sống, cộng đồng cư dân chọn lọc và dịch vụ vận hành nhất quán.

Dưới góc độ về quy hoạch, TSKH. KTS. Ngô Viết Nam Sơn, Chủ tịch NgoViet Architects & Planners cho biết, khi tham gia tư vấn cho các nhà đầu tư phát triển những dự án bất động sản đặc thù như Branded Residences, công tác nghiên cứu và khảo sát đối tượng sử dụng trong tương lai của khu đô thị là yếu tố đặc biệt quan trọng.

Khách hàng cao cấp tại Việt Nam không hoàn toàn giống với khách hàng cao cấp ở các thị trường quốc tế. Họ có những nhu cầu và đặc điểm riêng. Vì vậy, việc tổ chức không gian quy hoạch, kiến trúc cũng như hệ thống dịch vụ phải xoay quanh những nhu cầu rất cụ thể của nhóm khách hàng Việt Nam.

"Theo tôi, những người vừa có nhu cầu, vừa có đủ năng lực tài chính để lựa chọn Branded Residences thường là nhóm khách hàng trung niên trở lên hoặc những cá nhân, doanh nhân thành đạt ở Việt Nam. Do đó, nhu cầu của họ cũng khá rõ ràng.

Thứ nhất là môi trường sống. Họ cần một không gian giúp thư giãn và tái tạo năng lượng sau áp lực công việc, vì vậy một môi trường trong lành, yên tĩnh và chất lượng sống cao là yếu tố rất quan trọng.

Thứ hai là tính riêng tư. Dù vẫn có nhu cầu giao tiếp và tham gia vào cộng đồng cư dân, họ mong muốn không gian sống riêng của mình được bảo đảm ở mức độ riêng tư cao.

Thứ ba là nhu cầu chăm sóc sức khỏe. Với độ tuổi và điều kiện sống như vậy, sức khỏe trở thành một ưu tiên hàng đầu. Không chỉ cần có các dịch vụ chăm sóc sức khỏe ngay trong khu Branded Residences như Spa hay các tiện ích Wellness, dự án còn nên được kết nối với các bệnh viện quốc tế và hệ thống y tế chất lượng cao. Khi phát sinh nhu cầu, cư dân có thể tiếp cận một quy trình dịch vụ trọn gói. Xa hơn, đây phải là một hệ sinh thái chăm sóc sức khỏe liên tục, trong đó các thành viên trong gia đình được theo dõi, chăm sóc định kỳ; bệnh viện và đơn vị y tế trong hệ thống đã nắm được hồ sơ sức khỏe và các thông tin cần thiết. Đó là một trải nghiệm rất cụ thể và mang tính cá nhân hóa cao.

Thứ tư là nhu cầu giao tiếp. Họ mong muốn được gặp gỡ những người có thể giúp bản thân mở rộng kiến thức, chia sẻ kinh nghiệm hoặc tạo cơ hội hợp tác trong công việc và kinh doanh. Vì vậy, cần có những không gian phù hợp để cộng đồng này thường xuyên kết nối với nhau như sân Putting hoặc những không gian sinh hoạt đặc thù, nơi họ vừa có thể thư giãn vừa trao đổi công việc.

Việc tổ chức quy hoạch và không gian kiến trúc cho một cộng đồng như vậy cần hướng đến mô hình mà tôi gọi là "cộng đồng một bước". Tức là trong phạm vi đi bộ quanh nơi ở, cư dân có thể tiếp cận gần như đầy đủ mọi dịch vụ và tiện ích thiết yếu cho cuộc sống hằng ngày.

Nếu đáp ứng được những yêu cầu đó, dự án sẽ không chỉ bán một sản phẩm bất động sản, mà cung cấp một phong cách sống hoàn chỉnh. Và chính giá trị trải nghiệm ấy mới là yếu tố quyết định sức hấp dẫn cũng như sự thành công bền vững của Branded Residences", TSKH. KTS. Ngô Viết Nam Sơn chia sẻ.

Dưới góc độ của một chuyên gia đầu tư phát triển bất động sản sinh thái, PGS.TS Nguyễn Minh Ngọc, Đại học Tài chính – Marketing cho rằng, khi đánh giá một dự án Branded Residences cần vượt ra khỏi cách nhìn truyền thống. Theo ông, lâu nay nhiều người vẫn xem vị trí như một điểm tĩnh trên bản đồ địa chính. Tuy nhiên, trong định giá bất động sản, đặc biệt dưới góc độ khai thác tài sản, vị trí không nên được nhìn nhận như một điểm đứng yên, mà là một phần của dòng chảy phát triển đô thị.

Lấy ví dụ Lusso Saigon và BST Lusso d'Arte thuộc dự án La Pura, ông Ngọc phân tích, dự án có khả năng kết nối thuận tiện từ TP.HCM ra khu vực lân cận. Điều này cho thấy giá trị vị trí không chỉ nằm ở khoảng cách địa lý, mà còn ở khả năng đón bắt dòng dịch chuyển của những nhóm khách hàng có nhu cầu thực về nhà ở, nơi làm việc và chất lượng sống. Vì vậy, cần một góc nhìn rộng hơn khi đánh giá vị trí bất động sản.

Thứ hai, Lusso Saigon và BST Lusso d'Arte tọa lạc tại khu vực có động lực tăng giá và dư địa phát triển mạnh, đồng thời phù hợp với xu hướng "vươn tới" của nhóm khách hàng đang nâng cấp chất lượng sống.

Liên quan đến câu chuyện vị trí, PGS.TS Nguyễn Minh Ngọc cho rằng, việc dự án nằm gần các tiện ích y tế hay sở hữu phòng khám nội khu là một lợi thế cần thiết. Tuy nhiên, bên cạnh đó, khả năng tiếp cận hệ thống giáo dục chất lượng cao, đặc biệt là các trường quốc tế cũng là yếu tố quan trọng. Như vậy, về mặt vĩ mô, một dự án bất động sản cần đặt ở vị trí giao thoa của nhiều lớp giá trị khác nhau, từ hạ tầng, y tế, giáo dục đến dòng dịch chuyển dân cư và nhu cầu nâng cấp không gian sống.

Dưới góc độ nhìn nhận từ ông Lê Minh Tuấn, Giám đốc dự án La Pura - Đơn vị tư vấn và triển khai dự án cho biết, nếu nói về lợi thế của Lusso Saigon và BST Lusso d'Arte hiện nay thì trước tiên cần bàn đến câu chuyện về vị trí. 

Vị trí của Lusso Saigon rất gần với các khu, cụm doanh nghiệp FDI trọng điểm như VSIP, Việt Hương, Sóng Thần... Từ vị trí này, có thể thấy dự án quy tụ một lượng chuyên gia hiện hữu rất lớn, dự báo trong tương lai sẽ tiếp tục thu hút đông đảo chuyên gia đổ về khu vực này. Đây là tệp khách hàng không chỉ lớn về số lượng mà còn có nhu cầu thuê, sở hữu các bất động sản thuộc phân khúc Branded Residences.

Lợi thế thứ hai là nằm ngay vị trí mặt tiền đại lộ mới TP.HCM hiện đang mở rộng và hoàn chỉnh đại lộ rộng 60m chạy qua dự án, từ 8 - 10 làn xe. Cùng với đó là tuyến Metro số 2 kết nối TP.HCM với TP. Thủ Dầu Một (cũ). Câu chuyện hạ tầng chắc chắn sẽ giúp bất động sản tăng giá, nhưng không tăng đột ngột mà theo từng nhịp hoàn thành của hạ tầng.

Giá trị gia tăng trong tương lai sẽ cực kỳ lớn khi các hạ tầng giao thông hoàn thiện: Quốc lộ 13 dự kiến vào năm 2028 sẽ hoàn thành mở rộng toàn tuyến; tuyến Metro số 2 dự kiến quý I/2027 khởi công, hoàn thiện và đưa vào khai thác vào năm 2032. Đây là yếu tố quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến câu chuyện tăng giá trong tương lai của Lusso Saigon. Như vậy, từ vị trí này cư dân dễ dàng di chuyển vào trung tâm hành chính TP.HCM chỉ với 15 - 30 phút lái xe. Do đó, người dân và giới chuyên gia sẵn sàng thuê căn hộ để sinh sống và làm việc.

Lợi thế thứ ba là sự tham qua quản lý vận hành của WorldHotels Residences, đây cũng là yếu tố giúp gia tăng giá trị về thương hiệu và nâng cao chất lượng vận hành quản lý theo chuẩn quốc tế. Những dịch vụ, tiêu chuẩn của WorldHotels đáp ứng được yêu cầu của tệp khách hàng thuê cao cấp, đặc biệt là các chuyên gia nước ngoài.

Lợi thế thứ tư là concept của Lusso Saigon và BST Lusso d'Arte thuộc La Pura - Đô thị All-in-One duy nhất tại khu vực. Các khách hàng không cần phải di chuyển đi xa mà được tận hưởng tất cả tiện ích từ thương mại, dịch vụ, giáo dục chuẩn quốc tế, phòng khám Nhật và tiện ích có riêng trong từng tòa tháp.

"Những yếu tố này thời gian qua đã giúp Lusso Saigon nói chung và BST Lusso d'Arte nói riêng nhận được sự đón nhận tích cực từ khách hàng. Đồng thời, các lợi thế không chỉ giúp giải quyết bài toán bán hàng ở giai đoạn đầu, mà còn góp phần gia tăng giá trị bền vững cho dự án trong dài hạn", ông Tuấn chia sẻ./.