Sự thật đằng sau dự án CityMark Residence liên tục thay tên, đổi môi giới

Dự án CityMark Residence là tên thương mại mới nhất vừa được thay đổi của chung cư Tumys Phú Mỹ. Hiếm có dự án nào chỉ trong khoảng 2 năm liên tục đổi tên và đổi hàng loạt môi giới nhưng vẫn chất đống tồn kho.

Dự án đổi tên, đổi môi giới liên tục

Ngày 15/10/2024, chủ đầu tư Tùng Mỹ và BHS Group đã tổ chức lễ ký kết hợp tác chiến lược, tư vấn và phát triển kinh doanh dự án CityMark Residence tại Phú Mỹ (Bà Rịa - Vũng Tàu). Theo đó, BHS Group chính thức trở thành đối tác đồng hành, tư vấn và phát triển kinh doanh với chủ đầu tư Tùng Mỹ triển khai dự án CityMark Residence.

Theo giới thiệu, sự kiện đánh dấu bước ngoặt hợp tác, song hành giữa nhà phát triển dự án cao cấp khu vực phía Nam - Tùng Mỹ với BHS Group – thương hiệu tư vấn phát triển kinh doanh uy tín và nhiều kinh nghiệm. Đồng thời, cú bắt tay hợp tác này cũng khởi đầu cho màn ra mắt được đón chờ của CityMark Residence. Đây là dự án căn hộ tiên phong định hình chuẩn sống cao cấp tại thị trường Phú Mỹ (Bà Rịa - Vũng Tàu).

"Định hướng phát triển dự án với tầm nhìn dài hạn, chú trọng đến yếu tố bền vững trong thiết kế, xây dựng và vận hành, phát triển kinh doanh, chủ đầu tư Tùng Mỹ lựa chọn hợp tác chiến lược với BHS Group. Đây là đơn vị được đánh giá có sự thấu hiểu và đại diện tiếng nói của thị trường để đồng hành cùng chủ đầu tư tạo ra các sản phẩm đáp ứng nhu cầu của khách hàng với sự tận tâm và chuyên nghiệp nhất.

Trên tất cả, cú bắt tay chiến lược tại lễ ký kết hợp tác lần này giữa hai đơn vị uy tín được kỳ vọng sẽ tạo ra cú hích mạnh mẽ cho thị trường bất động sản Phú Mỹ nói riêng và phía Nam nói chung trong việc tạo niềm tin và thu hút dòng tiền của nhà đầu tư. Một biểu tượng mới cho phong cách sống thượng lưu dẫn đầu thị trường căn hộ của Phú Mỹ đang thành hình", trích thông tin bài giới thiệu.

Trước khi BHS Group trở thành đối tác đồng hành, dự án CityMark Residence từng 2 lần đổi tên từ Tumys Phú Mỹ đến Mercury Palace. Sau mỗi lần đổi tên là đối tác triển khai dự án lại được thay mới.

Cụ thể, dự án tổ hợp thương mại căn hộ Phú Mỹ được Công ty TNHH Thương Mại Tùng Mỹ khởi công xây dựng vào ngày 14/12/2022. Ở thời điểm này, dự án có tên thương mại là Tumys Phú Mỹ với sự đồng hành của những đơn vị như Tổng đại lý tiếp thị và phân phối độc quyền Dat Xanh Premium; đơn vị xây dựng Phước Thành (Công ty Cổ Phần Xây Dựng Phước Thành); đơn vị quản lý vận hành CBRE. Theo nội dung của buổi ký kết, Dat Xanh Premium trở thành đối tác phát triển kinh doanh, độc quyền tiếp thị và phân phối dự án Tumys Phú Mỹ.

Tại lễ khởi công, ông Nguyễn Văn Luyện - Phó Tổng Giám đốc Công ty TNHH TM Tùng Mỹ chia sẻ: "Tumys Phú Mỹ là căn hộ cao cấp đầu tiên tại thành phố cảng, quy tụ hàng loạt các tiện ích bậc nhất của khu vực, giúp nâng cao chất lượng sống dành cho cộng đồng cư dân tinh hoa và thăng hạng giá trị của bất động sản khu vực trong tương lai.

Dự án Tumys Phú Mỹ được phát triển theo mô hình phức hợp thương mại và căn hộ cao cấp được thiết kế với ba tiêu chí xanh - trong lành - thời thượng, dẫn đầu xu hướng tiên phong cho một phong cách sống mới năng động nhưng vẫn hài hòa cùng thiên nhiên nguyên bản và những nét kiến trúc cổ điển đậm nét dấu ấn trường tồn cùng thời gian.

Tumys Homes chúng tôi hy vọng sẽ kiến tạo nên một Tumys Phú Mỹ đáp ứng nhu cầu an cư thật sự của Khách hàng, nâng tầm chất sống và mở ra một thiên đường mua sắm, vui chơi, giải trí và nghĩ dưỡng đầu tiên tại Phú Mỹ".

Sau một thời gian ra mắt không mấy thành công, ngày 6/4/2023, Công ty TNHH Thương Mại Tùng Mỹ (Tumys Homes) lại tổ chức lễ ký kết hợp tác phân phối chiến lược và khởi động dự án Tumys Phú Mỹ. Các đơn vị phân phối chiến lược giai đoạn này gồm Era, Stareal, MP Land.

Sau đó, đến tháng 9/2023, một đơn vị phát triển bất động sản mới được công bố trở thành đơn vị tiếp thị và phân phối độc quyền dự án Tumys Phú Mỹ, do chủ đầu tư Công ty TNHH Thương mại Tùng Mỹ chọn. Ngày 9/10/2023, ông ty này ký kết hợp tác chiến lược dự án Tumys Phú Mỹ với Công ty Cổ phần Đầu tư Địa Ốc Tati (Tatiland) để tiếp thị và phân phối dự án, song số lượng căn hộ bán được không đáng kể. 

 Sau một năm, đến tháng 9/2024, nhiều môi giới rò rỉ thông tin Cen Sài Gòn sẽ trở thành đơn vị phân phối dự án tổ hợp thương mại căn hộ Phú Mỹ. Tên thương mại của dự án cũng được đổi thành Mercury Palace.

Tuy nhiên, chỉ sau một tháng, đến tháng 10/2024, BHS Group chính thức trở thành đối tác đồng hành, tư vấn, phát triển kinh doanh với chủ đầu tư Tùng Mỹ và dự án được đổi tên thành CityMark Residence.

Dự án khó bán bởi nhiều lý do

Theo các chuyên gia, thông thường việc đổi tên là bước đầu tiên trong chiến lược tiếp cận thị trường đối với những dự án đã bị chai lì, bán hàng nhiều đợt nhưng không thành công. Nhiều khách hàng không thạo tin sẽ nghĩ rằng đây là sự án mới, không bị suy nghĩ đây là dự án ế, thiếu những tiềm năng hấp dẫn.

Tuy nhiên, thủ thuật này cũng không phải là yếu tố cốt lõi để nâng cao tính hấp dẫn cũng như khả năng bán hàng của dự án. Tiềm năng thực sự phải xét đến nhu cầu ở thực và khả năng đáp ứng nhu cầu này. Tương quan về cung cầu và giá bán sẽ là yếu tố giúp khách hàng ra quyết định.

Nguồn cung bất động sản tại Phú Mỹ chủ yếu là các sản phẩm đất nền, còn căn hộ chung cư khá ít. Tính đến nay, căn hộ chung cư tại Phú Mỹ ghi nhận chỉ có chung cư Hodeco 18 tầng và chung cư Osimi được bàn giao vào năm 2022.

Sở dĩ thị trường bất động sản Phú Mỹ rất ít dòng sản phẩm căn hộ chung cư là do giá đất nền khu vực này còn khá mềm. Khảo sát trên nhiều nền tảng rao bán bất động sản cho thấy, một lô đất nền tại phường Tân Hoà đang có giá từ 8 triệu đồng/m2, một lô đất 160m2 đang rao bán 1,35 tỷ đồng; đất cạnh khu tái định cư Tân Hòa, gần KCN Phú Mỹ 3 đang được rao bán với giá 1,6 tỷ đồng; lô đất 125 m2, ngay đường Lê Thánh Tông – trung tâm Phú Mỹ có giá 13,6 triệu đồng/m2, giá 1,7 tỷ đồng; mặt tiền đường Trường Chinh có giá 16,48 triệu đồng/m2, lô đất 105m2 có giá 1,73 tỷ đồng…

Cũng tại khu vực này, căn hộ Osimi đã bàn giao vào năm 2022 đang có giá khoảng 23 triệu đồng/m2, căn hộ 43m2 giá 1 tỷ đồng; căn hộ 55m2 đang có giá 1,3 tỷ đồng; căn hộ 63m2 có giá 1,5 tỷ đồng.

Trong khi đó, giá bán căn hộ CityMark Residence hiện được rao bán từ 30 – 32 triệu đồng/m2. Mức giá này chênh lệch rất lớn so với giá đất nền và chung cư cùng khu vực. Theo một số chuyên gia, nếu mức giá quá chênh lệch giữa đất nền và chung cư thì xu hướng đa phần người mua sẽ ưu tiên chọn đất nền.

Một yếu tố luôn được môi giới quảng cáo để hút khách đầu tư là Phú Mỹ phát triển công nghiệp và nhu cầu nhà ở cho chuyên gia thuê rất lớn. Tuy nhiên, cần lưu ý chuyên gia có rất nhiều lựa chọn về nhà ở. Và không gian sống của họ không chỉ là một căn hộ và cần nhiều tiện ích, dịch vụ, giải trí đi kèm. Để đáp ứng được những tiêu chí này thì làm ở Phú Mỹ, sống ở Vũng Tàu vẫn là phương án được nhiều người lựa chọn, vì thời gian di chuyển không phải là vấn đề, lại đáp ứng tối ưu nhu cầu hưởng thụ.

CityMark Residence sau khi về tay BHS Group liệu có "đổi vận" cho dự án? Đây là câu chuyện cần nhiều thời gian và thay đổi chiến lược tiếp cận phù hợp./.