Chủ đầu tư mạnh dạn ra hàng, giao dịch bắt đầu khởi sắc
Bước vào giai đoạn “nước rút” ở những tháng cuối năm, các doanh nghiệp bất động sản đã mạnh mẽ bung hàng, thay vì chờ đợi tín hiệu từ thị trường như giai đoạn trước. Theo khảo sát của PV, các chủ đầu tư lớn nhỏ hiện nay đều đẩy mạnh nguồn hàng ra thị trường, gồm cả dự án cũ và dự án mới.
Đơn cử, Tập đoàn Charm Group đã kick-off phân khu The Elite thuộc Charm Resort Long Hải (Bà Rịa - Vũng Tàu) sau khoảng thời gian dừng lại do thị trường trầm lắng. Đây là dự án quy mô 47ha, bao gồm 972 căn hộ du lịch, 24 căn biệt thự nghỉ dưỡng và 17 căn shophouse.
Nam Long hiện cũng đang bung ra thị trường các dòng sản phẩm nhà liền thổ ven sông là compound Park Village và The Aqua thuộc khu đô thị Waterpoint (Bến Lức, Long An). Doanh nghiệp này ra chính sách thanh toán 30% chia thành 5 đợt đến khi nhận nhà, ngân hàng hỗ trợ cho vay 65% giá trị sản phẩm. Sau khi nhận nhà, chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất vay 6% trong 12 tháng, khách hàng sẽ trả phần lãi suất chênh lệch.
Vinhomes mới đây cũng khởi động lại khu căn hộ Glory Heights thuộc Vinhomes Grand Park với 4 chính sách bán hàng. Cùng khu đô thị này, Masterise Homes cũng đang bung dự án Masteries Centre Point với chính sách thanh toán 35% nhận nhà trong 3 năm đầu, qua năm thứ 4 mới đóng tiếp 5% mỗi tháng.
Với Tập đoàn Hưng Thịnh, chủ đầu tư đã ra mắt phân khu mới là Marina District tại MerryLand Quy Nhơn. Đồng thời bung dự án Avata Thủ Đức với chính sách thanh toán 0,2-2,5% mỗi tháng (tuỳ loại chính sách áp dụng).
Thang Long Real Group cũng đang bung giai đoạn 2 dự án Fiato City (nằm trong khu đô thị Thang Long Home - Hiệp Phước, tại Hiệp Phước, Nhơn Trạch, Đồng Nai) và nhận được sự quan tâm đáng kể của khách hàng.
Cùng với động thái bung hàng, các doanh nghiệp cũng bước vào cuộc đua chính sách bán hàng. Theo đó, các chủ đầu tư đều đưa ra nhiều phương án linh hoạt để khách hàng lựa chọn nhằm tối ưu dòng tiền. Điều này đã phần nào tạo ảnh hưởng nhất định đến sức mua, kéo niềm tin của người mua quay trở lại với thị trường bất động sản.
Số liệu khảo sát từ các cơ quan nghiên cứu đã chỉ ra, thanh khoản thị trường đang có sự cải thiện đáng kể. Theo VNDirect Research, trong bán niên 2023 và nửa đầu quý III, tỷ lệ hấp thụ của căn hộ tại Hà Nội đạt mức ấn tượng 109%, tăng 22 điểm phần trăm so với giai đoạn nửa cuối năm 2022.
Tại TP.HCM, báo cáo quý III/2023 của Savills cho biết, lượng giao dịch căn hộ trên địa bàn đạt 2.003 căn, tăng 561% theo quý và 102% theo năm. Vinhomes Grand Park - The Glory Heights là dự án chiếm 55% lượng bán trong quý. Nếu loại trừ dự án này, tình hình hoạt động của thị trường TP.HCM còn 903 giao dịch, tương đương tỷ lệ hấp thụ là 15%.
Môi giới bất động sản có việc làm trở lại
Cùng với việc doanh nghiệp mạnh dạn ra hàng, giao dịch chuyển biến tốt, thị trường địa ốc còn ghi nhận tín hiệu đáng mừng từ lực lượng môi giới có xu hướng quay trở lại với nghề.
Khảo sát được thực hiện hồi tháng 9/2023 của Đất Xanh Services đối với cá nhân môi giới đã nghỉ việc cho biết, có tới 11% người được khảo sát đã trở lại nghề trong quý III/2023; 38% số người tham gia cho biết sẽ trở lại khi thị trường hồi phục; 24% cho biết đang phân vân, chờ tình hình thị trường năm 2024 sẽ quyết định sau; chỉ có 27% người được hỏi cho biết đã đổi nghề, không có ý định quay lại ngành bất động sản.
Không chỉ cá nhân người môi giới mà các sàn giao dịch hiện nay cũng đang “rục rịch” tuyển quân trở lại để chuẩn bị đón đầu xu hướng phục hồi của thị trường.
Đơn cử như Công ty Asian Holding, hiện đang có kế hoạch tuyển 200 nhân viên môi giới để triển khai bán dự án mới. Nhằm thu hút người lao động, doanh nghiệp này đưa ra chính sách tuyển dụng hấp dẫn như hỗ trợ mỗi nhân viên 10 triệu đồng/tháng, trong đó có 6 triệu đồng là lương cứng, 2 triệu đồng chạy marketing và 2 triệu đồng KPI. Ngoài ra, nhân viên môi giới còn được nhận hoa hồng theo sản phẩm và được thanh toán ngay sau khi khách hàng ký hợp đồng thành công.
Hay OneHousing cũng liên tục tổ chức các sự kiện tuyển dụng lực lượng môi giới có quy mô lớn nhất từ trước đến nay. Dự kiến đến cuối 2023, lực lượng môi giới của OneHousing sẽ lên tới 1.000 người, chuyên bán loại hình nhà thổ cư, nhà dự án (cả cao tầng và thấp tầng). Mục tiêu vào năm 2024, mạng lưới môi giới của OneHousing trong cả nước sẽ đạt 10.000 môi giới chuyên nghiệp.
Là lãnh đạo của một doanh nghiệp chuyên kinh doanh các sản phẩm bất động sản tại TP. Hà Nội, ông Lê Đình Chung, Tổng Giám đốc Công ty SGO cho biết, thị trường đang bước vào giai đoạn cao điểm cuối năm, nên nhiều sàn môi giới tích cực tuyển quân để đảm bảo nguồn nhân lực phục vụ kế hoạch kinh doanh mới. Vì vậy, giai đoạn tới thị trường sẽ nhộn nhịp hơn khi chứng kiến các chủ thể quan trọng dần quay lại hoạt động.
“Thị trường địa ốc đang có những chuyển biến tốt hơn nhờ tâm lý nhà đầu tư đã dần cải thiện, nỗ lực hỗ trợ của Chính phủ cũng bắt đầu có kết quả. Khi thanh khoản của thị trường đi lên, những môi giới chân chính, tâm huyết với nghề chắc chắn sẽ nhanh chóng quay trở lại để phục vụ nhu cầu giao dịch”, ông Chung nhìn nhận.
Cũng theo ông Chung, trong gần một năm qua, thị trường suy yếu, số môi giới bị sa thải, dừng công việc rất lớn. Điều này đã khiến cuộc sống của người làm môi giới gặp không ít khó khăn vì thu nhập chính mất đi. Vì vậy, chỉ cần thị trường phát tín hiệu tốt hơn, các sàn môi giới “mở cửa” trở lại thì các môi giới sẵn sàng gia nhập./.
