Thị trường bất động sản bắt nhịp đà tăng trưởng mới, sôi nổi hoạt động mua bán nửa đầu năm

Thị trường bùng nổ nguồn cung mới

Theo chuyên gia của Viện Nghiên cứu Kinh tế – Tài chính – Bất động sản Dat Xanh Services (FERI), thị trường bất động sản nhà ở 6 tháng đầu năm 2025 có diễn biến khá tích cực so với kỳ vọng khi hầu hết các chỉ số đều ghi nhận sự tăng trưởng.

Về nguồn cung, nguồn cung mới tăng 41% so với cùng kỳ năm 2024 và ghi nhận sự tăng trưởng ở hầu hết các khu vực ngoại trừ miền Trung. Với sự gia tăng của nguồn cung mới, tổng cung sơ cấp cũng tăng nhẹ 2% so với cùng kỳ, đồng thời nguồn cung khá đa dạng về loại hình, phân khúc và thị trường nhờ sự tham gia của nhiều nhóm chủ đầu tư bao gồm chủ đầu tư lớn, vừa, nhỏ và cả chủ đầu tư không chuyên.

Về tỷ lệ hấp thụ, lãi suất cho vay được duy trì ổn định giúp kích cầu thị trường bất động sản, dù đầu năm xuất hiện sốt đất cục bộ tại một số địa phương theo thông tin sáp nhập và quy hoạch nhưng đã nhanh chóng hạ nhiệt. Tỷ lệ hấp thụ toàn thị trường tăng nhẹ, đạt mức 37% trên tổng nguồn cung, cao hơn mức 33% của cùng kỳ năm 2024.

Giá bán sơ cấp cũng ghi nhận xu hướng tăng, trong đó Hà Nội tăng từ 15–20% so với cùng kỳ, TP.HCM và các tỉnh thành vệ tinh tăng từ 5–10%, các khu vực khác duy trì ổn định hoặc tăng nhẹ từ 2–3%. Niềm tin thị trường được cải thiện rõ rệt, các bên tham gia thị trường có tâm thế cởi mở hơn và nhiều khách hàng tự tin xuống tiền để sở hữu bất động sản nhờ tiếp cận được nguồn vốn với lãi suất thấp cùng các chính sách ưu đãi từ chủ đầu tư.

Riêng quý 2/2025, nguồn cung mới tăng mạnh 181% so với quý 1 và chiếm khoảng 74% tổng nguồn cung mới 6 tháng đầu năm, đặc biệt tại miền Nam nguồn cung mới quý 2 gấp hơn 4 lần quý 1 và chiếm 50% tổng nguồn cung mới cả nước, vượt miền Bắc. 

Nguồn cung mới quý 2 chủ yếu đến từ các dự án của các chủ đầu tư lớn đã được rumor ra thị trường từ quý 1/2025. Tổng kết 6 tháng đầu năm, tổng nguồn cung mới tăng 41% so với cùng kỳ, đạt khoảng 29.236 sản phẩm, chủ yếu tập trung tại miền Bắc và miền Nam (chiếm hơn 90% giỏ hàng toàn quốc), trong đó miền Nam đang dần tiệm cận miền Bắc nhờ nguồn cung từ các dự án của những chủ đầu tư lớn như Vinhomes, Ecopark, Masteri Homes, MIK,…

Thị trường sôi động khi "vào mùa"

Cũng theo Dat Xanh Services - FERI, hiện nay các thành phần tham gia thị trường đều đang tất bật "vào mùa". Các chủ đầu tư đều đang tích cực triển khai dự án, chủ động bắt nhịp thị trường và đẩy mạnh hoạt động đầu tư cũng như M&A quỹ đất. Nhiều chủ đầu tư đã dần được khơi thông về dòng tiền và nguồn vốn; áp lực tài chính cũng được giảm nhẹ. Một số dự án đã được gỡ vướng pháp lý. Đa số các chủ đầu tư đã vượt qua giai đoạn tái cấu trúc, sẵn sàng bước vào giai đoạn mở rộng hoạt động theo đà phục hồi của thị trường.

Để chuẩn bị cho chu kỳ mới của thị trường, các chủ đầu tư đang tăng cường tuyển dụng đội ngũ nhân sự phát triển dự án, đồng thời duy trì và mở rộng quan hệ hợp tác chiến lược với các đối tác phân phối.

Bà Trịnh Thị Kim Liên, Giám đốc Kinh doanh Dat Xanh Services cho biết, cả doanh nghiệp môi giới và cá nhân môi giới đều đang tăng tốc để triển khai hoạt động kinh doanh.

Các chủ doanh nghiệp môi giới đang đối mặt với những quyết định chiến lược quan trọng liên quan đến việc lựa chọn chủ đầu tư, địa bàn hoạt động và sản phẩm phân phối, đặc biệt trong bối cảnh nguồn cung mới dự kiến dồi dào từ 6 tháng năm 2025. Hầu hết các doanh nghiệp môi giới đã trải qua 6 tháng bận rộn để tham gia các chương trình kinh doanh từ chuỗi dự án được công bố trên thị trường như họp đại lý, lễ khởi công, kick off/ khai trương, mở bán dự án....

Đồng thời, xu hướng Nam tiến của sàn môi giới vẫn tiếp diễn, chủ yếu phục vụ triển khai bán hàng các dự án có quy mô lớn. Trong khảo sát của DXS - FERI với 1.875 mẫu về tiêu chí lựa chọn sản phẩm phân phối thì tiêu chí pháp lý rõ ràng, an toàn được ưu tiên hàng đầu với 36%, tiếp theo là uy tín CĐT (23%); sản phẩm phù hợp nhu cầu (20%) và phí trả nhanh (18%) và các yếu tố khác chiếm 3%.

Về cá nhân môi giới, nhiều môi giới tự do đã quay trở lại hoạt động trong các doanh nghiệp môi giới. Trong chu kỳ mới này, cả chủ đầu tư, doanh nghiệp môi giới và dòng sản phẩm phân phối đều được các cá nhân môi giới lựa chọn kỹ càng hơn.

Khảo sát của DXS - FERI về các yếu tố được nhân viên kinh doanh lựa chọn khi quay lại làm việc tại các doanh nghiệp môi giới thì 33% số người được hỏi chọn lương thưởng, hoa hồng, phúc lợi; 27% ưu tiên môi trường làm việc, cơ hội thăng tiến; 24% chọn yếu tố sản phẩm phù hợp, dễ bán; 15% lựa chọn uy tín công ty và những ý kiến khác chiếm 1%.

Theo bà Liên, trong 6 tháng đầu năm 2025, khách hàng đã chủ động săn hàng, tìm hiểu và tích cực tham gia các sự kiện bán hàng. Tỷ lệ khách hàng quan tâm đến bất động sản và tham gia sự kiện ghi nhận sự tăng trưởng đáng kể.

Có thể thấy, 6 tháng năm 2025 thị trường bất động sản đang dần đi đến điểm cuối của quá trình phục hồi, đây là kết quả nhờ sự chuẩn bị và tích lũy tốt từ giai đoạn trước. .

Tiếp diễn xu hướng tăng trưởng, niềm tin hồi phục rõ nét

Bước sang 6 tháng cuối năm 2025, thị trường bất động sản được dự báo sẽ tiếp tục xu hướng phục hồi tích cực. Các chủ thể trên thị trường đều ở trạng thái chủ động chuẩn bị và tích lũy cho chu kỳ tăng trưởng tiếp theo.

Dat Xanh Services - FERI dự báo phân khúc nhà ở 6 tháng cuối năm 2025, DXS – FERI chỉ ra, nguồn cung mới dự kiến tăng thêm khoảng 26%, tương đương hơn 17.000 sản phẩm từ khoảng 30 dự án trên khắp cả nước. Khu vực phía Nam tiếp tục chiếm tỷ trọng lớn với hàng loạt dự án và phân khu mới được mở bán tại TP.HCM cùng các tỉnh lân cận.

Cùng với đó, sức mua chung được dự báo tiếp tục tăng trưởng, đặc biệt tại các khu vực có nguồn cung mới. Tỷ lệ hấp thụ được kỳ vọng tăng nhẹ trong 6 tháng cuối năm 2025, nhờ vào các yếu tố hỗ trợ như dự báo tăng trưởng kinh tế, đẩy mạnh giải ngân vốn đầu tư công, nguồn vốn giá rẻ, nguồn cung mới dồi dào và các chính sách kích cầu từ chủ đầu tư.

Theo DXS - FERI, trong 6 tháng cuối năm 2025, động thái từ các bên tham gia thị trường bất động sản sẽ đóng vai trò then chốt trong việc định hình xu hướng và triển vọng phục hồi của ngành. Cụ thể, Chính phủ tiếp tục tập trung đẩy mạnh giải ngân vốn đầu tư công và hoàn thiện hạ tầng. Đồng thời, ổn định bộ máy các cấp theo cơ cấu mới và tăng tốc thực hiện các mục tiêu kinh tế.

Chủ đầu tư tiếp tục đẩy mạnh triển khai các dự án mới và tranh thủ đẩy hàng tồn kho ra thị trường. Môi giới tập trung vào việc ổn định và nâng cao chất lượng đội ngũ nhân sự nhằm đáp ứng tốt nhu cầu bán hàng. Trong khi khách hàng tự tin hơn trong quyết định sở hữu bất động sản.

Chuyên gia DXS- FERI nhấn mạnh, thị trường bất động sản Việt Nam đã trải qua nhiều chu kỳ thăng trầm, từ khủng hoảng đến giai đoạn phục hồi và tái cấu trúc. Đến nay, thị trường đang đi đúng quỹ đạo và chuẩn bị cho sự tăng trưởng mạnh mẽ từ năm 2026../