Trao tặng sách Chiến Thuật Marketing Bất động sản cho lãnh đạo Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam

Cuốn sách Chiến Thuật Marketing Bất Động Sản của ông Trần Quốc Tuấn, một cẩm nang đúc kết gần hai thập kỷ kinh nghiệm thực chiến đã chính thức ra mắt ngày 10/10 và được đánh giá có vai trò như một "bản đồ chiến thuật" giúp các nhà lãnh đạo bất động sản nâng cao năng lực triển khai, đặc biệt trong bối cảnh thị trường đang bước vào giai đoạn thanh lọc và tái cấu trúc mạnh mẽ.

Gần hai thập kỷ đồng hành chiến lược cùng các doanh nghiệp, ông nhận thấy nhiều lãnh đạo, càng dày dạn kinh nghiệm, lại càng khó có đủ thời gian để hệ thống hóa những bài học quý báu và truyền đạt lại một cách bài bản cho đội ngũ kế cận.

Đồng thời, không ít doanh nghiệp mới gia nhập ngành, hoặc chuyển hướng từ địa bàn, phân khúc khác, vẫn chưa đủ trải nghiệm để nhìn toàn diện, và cần một hệ quy chiếu rõ ràng để dẫn dắt hành động.

Chính trong bối cảnh đó, tác phẩm được định vị như bản đồ chiến thuật, giúp doanh nghiệp nâng cao năng lực triển khai, đồng thời nuôi dưỡng tinh thần tư duy bài bản trong tổ chức.

Với tính ứng dụng cao, Chiến Thuật Marketing Bất Động Sản được xác lập là một trong những nền tảng quan trọng, đồng thời là tài liệu tham khảo chính thức của chương trình Mini MBA ngành bất động sản, do VIRES và Propiin hợp tác tổ chức.

TS. Nguyễn Văn Đính, Phó Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Việt Nam (VNREA), Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS) đánh giá cao tác phẩm bởi tác giả đã dày công nghiên cứu, chắt lọc kiến thức từ trải nghiệm thực tiễn. Cuốn sách Chiến Thuật Marketing Bất Động Sản mang tính hệ thống cao, cung cấp những kiến thức có thể ứng dụng trực tiếp cho doanh nghiệp bất động sản trong quá trình nghiên cứu thị trường, đánh giá sản phẩm và hoạch định chiến lược kinh doanh. Đặc biệt, việc tác giả hệ thống hóa và phân tích 50 chiến thuật triển khai kinh doanh - tiếp thị dự án đã giúp doanh nghiệp có được một "bản đồ định hướng rõ ràng" để lựa chọn con đường phù hợp và hiệu quả nhất.

Bà Nguyễn Thị Thanh Hương, Phó Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam cho biết, bà may mắn có duyên được đồng hành cùng cuốn sách này từ những phác thảo đầu tiên về cấu trúc nội dung cho đến bản thảo gần hoàn thiện, chuẩn bị bước vào giai đoạn thiết kế và in ấn. Hành trình gần 5 năm từ khi tác giả bắt đầu chắp bút đến ngày ra mắt chính thức là minh chứng cho một quá trình lao động nghiêm túc, công phu và đầy tâm huyết, được chăm chút kỹ lưỡng ở cả nội dung lẫn hình thức.

"Đây thật sự là một ấn phẩm để đời, bởi nó được hình thành từ hành trình 20 năm làm nghề của tác giả - người không chỉ nghiên cứu mà còn trực tiếp trải nghiệm, đúc kết những bài học quý giá từ thực tiễn triển khai dự án và đưa sản phẩm bất động sản ra thị trường trong nhiều giai đoạn thăng trầm.

Cuốn sách Chiến Thuật Marketing Bất Động Sản cần được đọc chậm và ngẫm kỹ, bởi nó cô đọng vô vàn dữ liệu giá trị, được tác giả cấu trúc và hệ thống hóa thành 24 tiêu chí đánh giá và 50 chiến thuật triển khai kinh doanh - tiếp thị dự án. Người đọc dễ dàng nhận ra đâu đó những trải nghiệm quen thuộc của chính mình trong từng chiến thuật, từng giải pháp được đề cập.

Thị trường bất động sản sẽ còn tiếp tục phát triển và các chiến thuật mới sẽ không ngừng xuất hiện nhưng điều quan trọng nhất vẫn là biết vận dụng linh hoạt và hướng tới sự phát triển bền vững, hài hòa lợi ích của tất cả các bên", bà Nguyễn Thị Thanh Hương chia sẻ.

Phó Chủ tịch VARS cũng ấn tượng với thiết kế tinh tế và độc đáo của ấn phẩm từ túi xách, hộp đựng đến bìa sách. Bà nói rằng, đây là cuốn sách "nặng ký" nhất mà bà từng cầm trên tay, khi hộp đựng được chế tác bằng gỗ mun chạm khắc thủ công, bìa in nổi sang trọng và bản "bản đồ chiến thuật" được thiết kế lạ mắt như một hành trình đi tìm kho báu. "Giá trị của cuốn sách càng thêm đặc biệt khi số lượng ấn bản giới hạn, như một món quà quý dành cho những ai có duyên sở hữu nó", bà Hương nói thêm.

Tác phẩm Chiến Thuật Marketing Bất Động Sản nhận được sự quan tâm đặc biệt từ giới lãnh đạo. Theo đánh giá, đây không chỉ vượt ra ngoài lý thuyết, mà còn trở thành cẩm nang hệ thống, vừa định hướng chiến lược, vừa gợi mở ứng dụng thực tiễn cho doanh nghiệp bất động sản.

Ông Trần Khánh Quang, Tổng Giám đốc Công ty Bất động sản Việt An Hòa đánh giá, điểm độc đáo nhất của Chiến Thuật Marketing Bất Động Sản nằm ở triết lý cân bằng, điều hiếm thấy trong các tài liệu chiến lược hiện nay. Thị trường bất động sản Việt Nam thay đổi quá nhanh: khi thuận, nhiều doanh nghiệp mở rộng ồ ạt; khi khó, lại thu hẹp cực đoan. Rất ít người giữ được sự tỉnh táo để biết khi nào nên tiến, khi nào cần thủ, hay làm sao để tăng trưởng mà không tự bào mòn nền tảng.

Trong bối cảnh ấy, triết lý cân bằng mà Chiến Thuật Marketing Bất Động Sản đề cao trở thành kim chỉ nam hành động. Tác giả không chỉ nói về công cụ, mà hướng doanh nghiệp đến tư duy phát triển bền vững, biết đo lường rủi ro, duy trì nhịp ổn định và đổi mới có kỷ luật. Nguyên tắc 70/30 trong phần "Thuật Cân Bằng" không phải khái niệm trừu tượng, mà là công thức thực chiến: 70% nguồn lực cho nền tảng giá trị thật, 30% cho sáng tạo có kiểm soát.

Nhờ đó, doanh nghiệp không còn chạy theo sóng ngắn của thị trường, mà biết điều tiết nhịp phát triển của chính mình. Và chính ở điểm này, Chiến Thuật Marketing Bất Động Sản vượt ra khỏi phạm vi của một cuốn sách, để trở thành một triết lý vận hành, nơi bản lĩnh và sự cân bằng gặp nhau trong từng quyết định của nhà lãnh đạo.

Ông Võ Thành Đạt, Tổng Giám đốc Công ty CP Kinh Doanh Wesland, chia sẻ rằng ông đã đọc rất nhiều sách về marketing và chiến lược kinh doanh, nhưng đây là lần đầu tiên ông được tiếp cận một tác phẩm chuyên sâu về marketing trong lĩnh vực bất động sản. Theo ông, bất động sản hiện là một trong những lĩnh vực "nóng", được Chính phủ đặc biệt quan tâm và chỉ đạo sát sao do giá bán tăng cao trong thời gian qua.

Cuốn sách gây ấn tượng bởi cách trình bày logic và hệ thống, bắt đầu từ bức tranh tổng quan của ngành, đến phân tích SWOT, rồi đi sâu vào các chiến lược và chiến thuật kinh doanh cụ thể.

"Tôi đặc biệt tâm đắc với phần phân tích SWOT của tác giả. Dù doanh nghiệp lớn hay nhỏ, việc hiểu rõ điểm mạnh – điểm yếu của mình là yếu tố then chốt để 'biết mình, biết ta, trăm trận trăm thắng'. Ngoài ra, cuốn sách còn đặt nội dung trong bối cảnh từng chu kỳ phát triển của thị trường bất động sản và tác động của môi trường kinh doanh.

Với gần 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bất động sản, tác giả Trần Quốc Tuấn đã đúc kết nhiều chiến thuật thực tiễn và giá trị, mà các nhà hoạch định chính sách, nhà quản lý và đội ngũ tiếp thị – bán hàng trong ngành có thể vận dụng hiệu quả trong doanh nghiệp của mình," ông Đạt chia sẻ.

Ông Nguyễn Lộc Hạnh, Tổng Giám đốc Công ty cổ phần Đầu tư bất động sản Ngọc Châu Á đánh giá, Chiến Thuật Marketing Bất Động Sản là cuốn sách đầu tiên nói về những chiến thuật tiếp thị cho bất động sản. Cuốn sách được viết bởi một người có chuyên môn cao và nhiều năm thâm nhập sâu trong giới môi giới, đầu tư bất động sản. Tác giả đã kiên nhẫn dành thời gian để tổng hợp, kết nối và mang đến những góc nhìn rất sâu sắc.

"Nếu bạn là nhà đầu tư, khi đọc bạn sẽ thấy mình đã từng là "nạn nhân" trong những chiến thuật của chủ đầu tư.

Nếu bạn là chủ đầu tư, khi đọc bạn sẽ nhận ra Giám đốc Tiếp thị của mình đã từng sử dụng bao nhiêu chiêu thức trong toàn bộ hệ thống chiến thuật này.

Nếu bạn là nhà môi giới, khi đọc bạn sẽ biết được chủ đầu tư sẽ dùng chiến thuật nào trong từng giai đoạn, và bạn cần chuẩn bị gì để nắm bắt cơ hội từ chính những chiến thuật đó.

Là khách hàng, bạn sẽ nhận ra đâu là thật, đâu là ảo, đâu mới là nơi có thể gửi gắm được niềm tin. Và quan trọng nhất là không trở thành "con mồi".

Là môi giới, bạn sẽ nhận diện được chiến thuật tương ứng để phản ứng khi chủ đầu tư tung ra đòn thế của họ.

Là chủ đầu tư, bạn sẽ đào sâu hơn cùng Giám đốc Tiếp thị để có đủ các phương án dự phòng – bản đầu, bản thứ hai, và thậm chí cả những bản dự phòng của bản dự phòng.

Có thể khi đọc, bạn sẽ thấy: cái này mình biết, cái kia mình cũng từng trải… nhưng để đúc kết và hệ thống hóa lại được như thế này thì bao năm nay hiếm ai làm được", CEO Nguyễn Lộc Hạnh chia sẻ.

Sau khi đọc tác phẩm Chiến Thuật Marketing Bất Động Sản, bà Lê Bích Phượng – Giám đốc Khối Truyền thông và Marketing Miền Bắc, Tập đoàn Hưng Thịnh cho biết, bà ấn tượng với một lượng kiến thức khổng lồ về thực chiến marketing bất động sản. Tác giả dường như đã bày tất cả trải nghiệm của mình trên mặt giấy với những đúc kết tinh hoa nhất.

"Tôi nghĩ nó phù hợp với phần lớn các ông chủ, những người làm về chiến lược marketing cho các dự án bất động sản và những người có mong muốn sẽ định hướng phát triển theo hướng thiên về hoạch định chiến lược marketing cho dự án. Trong quá trình triển khai marketing các dự án bất động sản, có nhiều phân mảnh khác nhau: team chiến lược, team creative, team hiện trường…và đây là quyển sách phù hợp với những người muốn tôi luyện tư duy chiến lược trong triển khai marketing bất động sản", bà Phượng nói.

Ở góc độ chuyên gia, TS. Vũ Đình Ánh, Chuyên gia kinh tế đánh giá cao tác giả Trần Quốc Tuấn vì đã mạnh dạn viết cuốn sách về một lĩnh vực rất khó mà theo ông "rất ít người dám viết thành sách" một cách bài bản như marketing bất động sản.

Vị chuyên gia đặc biệt tâm đắc với việc cuốn sách là sự kết hợp hài hòa giữa tinh thần văn hóa phương Đông và phương Tây. Ông cho rằng, marketing vốn là khái niệm xuất phát từ phương Tây, nhưng đã được tác giả khéo léo lồng ghép hơi thở Á Đông, từ hình thức cho đến việc khái quát 50 chiến thuật marketing thú vị.

"Tôi rất ấn tượng và đặt nhiều kỳ vọng vào cuốn sách này, tin rằng nó sẽ là một nguồn tài liệu quý báu, bổ sung, trang bị nền tảng kiến thức, tri thức vững chắc cho giới bất động sản Việt Nam", TS. Vũ Đình Ánh cho hay.

TS. Võ Trí Thành, Thành viên Hội đồng Tư vấn chính sách của Thủ tướng Chính phủ, Viện trưởng Viện Chiến lược Thương hiệu và Cạnh tranh bình luận, cuốn sách có những câu chuyện rất thực chiến, rất phong phú về các vấn đề của kinh tế - xã hội nói chung và thị trường bất động sản nói riêng. Vị chuyên gia hy vọng cuốn sách sẽ góp phần đào tạo năng lực lãnh đạo doanh nghiệp bất động sản và có thể là cuốn sách "gối đầu giường" cho tất cả những ai quan tâm phát triển thị trường bất động sản lành mạnh.

Ông Phạm Sông Thu, chuyên gia truyền thông cũng đánh giá, giữa vô vàn cuốn sách về marketing, Chiến Thuật Marketing Bất Động Sản nổi bật không phải bởi lý thuyết cao siêu, mà bởi tính thực tế đến từng chi tiết, được tác giả chắt lọc từ trải nghiệm của một người đã "ăn ngủ" cùng thị trường bất động sản suốt gần 20 năm.

Điểm khác biệt lớn nhất của cuốn sách nằm ở góc nhìn thực chiến, thông qua việc kể lại những chiến dịch thật, con người thật, kết quả thật: Từ các dự án đất nền vùng ven đến căn hộ cao cấp trung tâm, từ bất động sản nghỉ dưỡng đến mô hình second home hay shophouse.

Mỗi chương dẫn bạn đọc qua từng case study sống động, minh họa cho từng bước, từ nghiên cứu phát triển dự án, chiến lược định vị thương hiệu, thiết kế thông điệp, xây dựng kế hoạch truyền thông tích hợp, cho đến quản lý dữ liệu khách hàng, triển khai bán hàng...

"Điều đáng quý là tác giả không ngại chia sẻ cả những góc khuất, những bài học "đắt giá" mà chỉ người thật sự lăn lộn trong nghề mới thấu hiểu. Chính sự chân thực đó khiến cuốn sách trở thành một cẩm nang nghề nghiệp hữu ích cho bất kỳ ai đang hoặc sẽ bước vào lĩnh vực này", ông Phạm Sông Thu nhận định.

Ông Trần Quốc Tuấn kỳ vọng, Chiến Thuật Marketing Bất Động Sản không chỉ là một cuốn sách về marketing, mà sẽ được ứng dụng như bản đồ chiến thuật toàn diện, mô phỏng cách doanh nghiệp vận hành, ra quyết định và thích ứng trong từng pha của chu kỳ thị trường, từ đó đóng góp vào sự phát triển chuyên nghiệp và bền vững của thị trường bất động sản./.