Doanh nghiệp địa ốc đồng loạt ra quân, cuộc đua bán hàng nóng dần cuối năm 2025

Thị trường bất động sản phía Nam cuối năm, đặc biệt trong tháng 12 ghi nhận nhịp sôi động rõ nét hơn so với cùng kỳ năm trước. Sau giai đoạn dài trầm lắng, nhiều doanh nghiệp địa ốc đã đồng loạt khởi động hoạt động bán hàng, đưa nguồn cung mới ra thị trường, đồng thời kích hoạt lại hệ thống phân phối và đội ngũ môi giới thông qua các đợt mở bán, lễ ra quân quy mô lớn.

Một trong những điểm nhấn đáng chú ý là sự trỗi dậy của các thị trường vệ tinh và khu vực mới nổi. Tại Tây Ninh, Thắng Lợi Group ra mắt dự án The Win City với quy mô 18 block, gần 6.000 căn hộ, được xem là dự án chung cư lớn đầu tiên tại địa phương này. Việc lựa chọn thời điểm cuối năm để mở bán được doanh nghiệp lý giải nhằm đón đầu nhu cầu mua nhà thường tăng cao khi người dân tổng kết tài chính, nhận thưởng và có xu hướng an cư trước Tết.

Bên cạnh Thắng Lợi Group, hàng loạt doanh nghiệp khác như Trần Anh Group, Ecopark, Vingroup, Seaholdings, Nam Long… cũng đồng loạt triển khai bán hàng tại Tây Ninh và các khu vực lân cận. Việc nhiều chủ đầu tư cùng "bung hàng" tại một thị trường mới cho thấy mức độ cạnh tranh đang gia tăng, với trọng tâm là phân khúc căn hộ giá vừa túi tiền và nhà phố thương mại, hướng đến nhóm khách hàng ở thực.

Tại TP. HCM và vùng phụ cận, nguồn cung căn hộ trong quý IV tiếp tục được bổ sung. TBS Group mở bán Green Tower với hơn 1.200 căn hộ đã hoàn thiện phần thô; Bcons cùng lúc triển khai 4 dự án tại Dĩ An và Thuận An, nhắm đến nhóm khách hàng trẻ. Trong khi đó, OBC Holdings giới thiệu A&K Tower với mức giá từ 35 triệu đồng/m2, được đánh giá là cạnh tranh trong bối cảnh mặt bằng giá căn hộ TP. HCM vẫn duy trì ở mức cao.

Ở các phân khúc khác, Phú Đông Group tiếp tục đẩy mạnh tiêu thụ những đợt cuối của Phú Đông Sky One, đồng thời hoàn thiện pháp lý cho dự án mới dự kiến ra mắt vào năm 2026. Vạn Phúc Group gây chú ý khi lần đầu đưa ra thị trường dòng sản phẩm chung cư trong Khu đô thị Vạn Phúc City (phía Bắc TP. HCM), với mức giá khoảng 170 triệu đồng/m2, và dự kiến tiếp tục tung thêm các block mới từ đầu năm 2026. Tại khu Nam, Khải Hoàn Land mở bán Khải Hoàn Prime - dự án đang xây dựng đến tầng 10 với giá khoảng 70 triệu đồng/m2, kèm nội thất hoàn chỉnh nhằm tăng sức cạnh tranh trong giai đoạn nguồn cung dần phục hồi.

Đáng chú ý, cùng với việc tung sản phẩm, nhiều doanh nghiệp địa ốc đã tái kích hoạt hệ thống phân phối thông qua các lễ ra quân, kick-off dự án có quy mô lớn hơn hẳn so với giai đoạn 2023-2024. Các sự kiện này không còn mang tính thăm dò, mà cho thấy sự chuẩn bị nghiêm túc và kỳ vọng rõ ràng hơn vào khả năng hấp thụ của thị trường.

Đơn cử, giữa tháng 12/2025, Solia Group tổ chức lễ kick-off phân khu Apollo By The Solia, đồng thời ký kết hợp tác phân phối chiến lược với T-HOLDINGS. Sự kiện quy tụ hơn 1.000 chuyên viên kinh doanh đến từ hơn 40 đại lý, cùng đơn vị tư vấn chiến lược CASA Holdings, được xem là một trong những lễ ra quân có quy mô lớn trên thị trường bất động sản phía Nam trong thời điểm cuối năm. Phân khu Apollo thuộc khu đô thị The Solia rộng hơn 20ha, nằm trên trục Vành đai 4, được giới thiệu với nhiều loại hình như đất nền, nhà giãn xây, nhà phố thương mại và nhà phố vườn, cho thấy chiến lược mở rộng tệp khách hàng từ người mua ở thực đến nhà đầu tư dài hạn trong bối cảnh đầu cơ ngắn hạn suy giảm.

Các doanh nghiệp như Vạn Xuân Group, Bons Group cũng lần lượt tổ chức ra quân, giới thiệu sản phẩm mới. Việc nhiều chủ đầu tư đồng loạt tái khởi động bán hàng, củng cố hệ thống phân phối được xem là tín hiệu cho thấy thị trường bất động sản phía Nam đang bước vào giai đoạn dò đáy mới, với kỳ vọng thanh khoản sẽ từng bước cải thiện trong thời gian tới, dù quá trình phục hồi vẫn mang tính chọn lọc và chưa đồng đều giữa các phân khúc.

Song song với phân khúc nhà ở, bất động sản nghỉ dưỡng cũng bắt đầu phát đi những tín hiệu trở lại. Đầu tháng 12, Dự án Cà Ná New City (tỉnh Ninh Thuận cũ), quy mô 64ha, chính thức mở bán sau nhiều năm khu vực này không có dự án nghỉ dưỡng mới. Việc phân khúc từng rơi vào trạng thái "đóng băng" tái xuất phần nào phản ánh niềm tin của chủ đầu tư đang dần được cải thiện. Tuy vậy, đất nền vẫn là phân khúc trầm lắng nhất khi sức mua yếu và các rủi ro pháp lý chưa được tháo gỡ triệt để.