Thích
Sản phẩm "cắt lỗ", nhà chung cư được săn đón vào cuối năm
Thời điểm quý cuối năm - chuyển giao giữa năm cũ và năm mới luôn là giai đoạn thị trường bất động sản giao dịch mua bán sôi động khi cả nhà đầu tư lẫn người mua ở thực đều bước vào "cuộc săn" của riêng của mình.
Chia sẻ với phóng viên, anh Nguyễn Khải, nhân viên sàn bất động sản Cenland cho hay, vào thời điểm cuối năm, thị trường bất động sản có rõ hai luồng nhu cầu rất khác biệt. Đối với nhà đầu tư, họ thường tập trung tìm kiếm các sản phẩm bán cắt lỗ như căn hộ, đất nền hoặc nhà phố. Lúc này, nhiều chủ bất động sản cần tiền gấp để chuẩn bị cho kế hoạch tài chính năm mới, hoặc quan trọng hơn là thanh toán các khoản lãi ngân hàng. Nhu cầu tất toán này khiến họ sẵn sàng giảm giá sâu, tạo cơ hội cho những nhà đầu tư có sẵn tiền mặt.
Còn với người mua thực lại chỉ hướng đến việc mua nhà để ở là sản phẩm chung cư đã hoàn thiện cơ bản. Họ mang tâm lý truyền thống "đầu năm mua đất, cuối năm mua nhà". Cuối năm là lúc họ chủ động hơn về tài chính, có thể là tiền thưởng hoặc lợi nhuận kinh doanh, và cũng là thời điểm lý tưởng để tìm hiểu, khảo sát và kịp thời "tậu nhà đón Tết, ổn định chỗ ở cho gia đình một cái Tết trọn vẹn.
Nắm bắt được sự dịch chuyển về nhu cầu này, anh Khải cho biết, thời điểm cuối năm, nhiều dự án bất động sản được giới thiệu ra thị trường với các gói khuyến mại, các chính sách mua bán tốt khác nhau, để tăng sức cạnh tranh. Điều này giúp người mua dễ dàng lựa chọn được loại hình bất động sản với mức giá phù hợp với khả năng tài chính của mình.
Còn anh Nguyễn Hoàng Giang, nhân viên sàn giao dịch bất động sản khu vực xã An Khánh (Hà Nội), đã đúc kết kinh nghiệm của mình thành một lời khuyên chân thật: "Với kinh nghiệm hơn 10 năm giới thiệu sản phẩm cho khách hàng, tôi luôn khuyến nghị khách hàng nên cân nhắc "xuống tiền" vào dịp cuối năm vì đây là giai đoạn hội tụ nhiều lợi thế nhất.
Thứ nhất, hầu hết các dự án triển khai từ đầu năm sẽ chính thức mở bán vào cuối năm sau khi hoàn thiện hạ tầng, nghĩa là nguồn cung dồi dào và khách hàng có nhiều sự lựa chọn hơn. Thứ hai, đây là thời điểm vàng để thương lượng giá cả, bởi cả chủ đầu tư lẫn người bán cá nhân đều muốn chốt giao dịch nhanh chóng; Chủ đầu tư đặc biệt có xu hướng chiết khấu lớn để đẩy mạnh doanh số. Thứ ba, về mặt tài chính, khách hàng thường chủ động hơn nhờ khoản tiền thưởng hay lợi nhuận kinh doanh dồn về. Cuối cùng, sau một thời gian dài theo dõi, khách hàng có đủ thời gian tìm hiểu kỹ lưỡng về pháp lý và tiềm năng, qua đó nắm bắt cơ hội mua được bất động sản với giá trị tốt ngay trước khi thị trường bước vào chu kỳ tăng trưởng và tăng giá vào năm mới".
Chủ đầu tư tung ra nhiều ưu đãi lớn như dự án Masteri Centre Point (Masterise) miễn phí quản lý tới 60 tháng; Jade Square áp dụng 2 năm miễn phí quản lý; Galia Hà Nội (Tân Á Đại Thành) miễn phí vận hành 24 tháng kèm nhiều tiện ích cao cấp; Sun Group miễn phí 2 năm dịch vụ quản lý tại các dự án ở Sầm Sơn, Hà Nam; Gamuda Eaton Park tặng máy giặt hoặc máy rửa bát cho khách hàng mua sớm. Masterise Waterfront cũng đưa ra gói ưu đãi hấp dẫn miễn phí quản lý 12 tháng kèm voucher nội thất lên tới 500 triệu đồng. Trong khi đó, Long Biên Central (Taseco Land) miễn phí dịch vụ 24 tháng, đồng thời hỗ trợ vay 0% lãi suất trong 18 tháng…
Những ưu đãi này không chỉ là dấu hiệu của việc chủ đầu tư đang muốn chốt doanh số cuối năm mà còn là cơ hội hiếm có để người mua ở thực và nhà đầu tư có thể sở hữu bất động sản với tổng giá trị lợi ích (gồm chiết khấu, giá trị tặng kèm, và hỗ trợ tài chính) cao nhất trong năm.
Thời điểm quý cuối năm - chuyển giao giữa năm cũ và năm mới luôn là giai đoạn thị trường bất động sản giao dịch mua bán sôi động khi cả nhà đầu tư lẫn người mua ở thực đều bước vào "cuộc săn" của riêng của mình. Ảnh minh họa: Tùng Lê.
Cần đề phòng những rủi ro nào?
Bên cạnh những ưu đãi hấp dẫn, việc mua nhà đất vào quý cuối năm cũng có thể khiến người mua phải đối mặt với nhiều rủi ro nếu không giữ được sự tỉnh táo. Dù mỗi thời điểm "xuống tiền" đều có ưu, nhược điểm riêng và đôi khi mang tính cảm xúc cá nhân, nhưng nguyên tắc cốt lõi vẫn là tìm hiểu thông tin kỹ lưỡng.
Các chuyên gia bất động sản cho rằng, có ba điểm mà người mua bắt buộc phải kiểm tra: Pháp lý, Định giá và sự trung thực của môi giới.
Về mặt pháp lý, người mua dễ gặp phải rủi ro giao dịch các căn nhà chưa có sổ hồng/sổ đỏ, không sổ, hoặc chỉ mua bán bằng giấy tờ viết tay, vi bằng. Đáng lo ngại hơn là tình trạng chung sổ, hoặc sổ đang bị cầm cố tại các tổ chức tín dụng đen, hay chủ nhà đặt cọc cho nhiều người cùng lúc. Theo đó, người mua cần yêu cầu xem bản gốc Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất và quyền sở hữu nhà ở (sổ hồng/sổ đỏ), đồng thời kiểm tra tại văn phòng đăng ký đất đai địa phương để đảm bảo tài sản không bị kê biên hay tranh chấp. Tuyệt đối tránh xa các giao dịch chỉ dựa trên vi bằng hoặc giấy tờ viết tay, vì đây là rủi ro pháp lý cao nhất mà người mua ở thực có thể gặp phải.
Về giá thành, cuối năm là thời điểm xuất hiện rất nhiều thông tin rao bán đánh vào tâm lý của người mua như "vỡ nợ cần bán nhà", ưu đãi "sốc" hoặc chiết khấu cực sâu. Nếu môi giới tư vấn một mức giá rẻ hẳn so với mặt bằng chung của thị trường và giá trị thực của bất động sản, người mua chắc chắn cần cảnh giác. Việc định giá bất động sản cần được thực hiện cẩn thận, tham khảo giá của các giao dịch tương tự trong khu vực để tránh tâm lý "mua hớ" với giá quá cao so với giá trị thực.
Câu chuyện về những bất động sản giá hời, giảm sốc... có thể chỉ là chiêu trò thu hút sự quan tâm ban đầu. Sau đó, họ sẽ được dẫn đi xem những bất động sản khác hoặc môi giới lợi dụng tâm lý muốn chốt nhanh của người mua cuối năm để làm giá, "ăn" thêm phần chênh lệch. Ngoài ra, cuối năm cũng có một số trường hợp dự án nhà ở bị đẩy nhanh tiến độ thi công để mở bán cho kịp bàn giao trước Tết. Điều này có thể khiến chất lượng công trình không được đảm bảo, do đó, người mua cần phải thận trọng kiểm tra kỹ lưỡng chất lượng xây dựng và tiện ích trước khi nhận bàn giao.
Ông Trần Minh, chuyên gia tư vấn đầu tư bất động sản cá nhân cho hay: Thị trường hiện tại khó có khả năng bùng nổ như những năm trước, thay vào đó là sự chọn lọc. Người mua, đặc biệt là nhà đầu tư, đã trở nên thận trọng và tỉnh táo hơn rất nhiều. Họ không còn tâm lý "lướt sóng" hay "mua rồi để đó" mà tập trung vào giá trị thực, pháp lý minh bạch và khả năng khai thác dòng tiền của dự án. Dòng tiền có xu hướng đổ về các phân khúc an toàn, đáp ứng nhu cầu ở thực như căn hộ đô thị, hoặc những khu vực vùng ven có hạ tầng đồng bộ và tiềm năng tăng trưởng bền vững trong dài hạn".
Chuyên gia cho biết thêm, mặc dù các kênh khác như chứng khoán, vàng có thể sinh lời tốt hơn trong ngắn hạn, bất động sản vẫn giữ vai trò là kênh lưu giữ tài sản an toàn và hiệu quả về lâu dài. Thị trường cuối năm sẽ là cuộc chơi dành cho người mua có nhu cầu thực và nhà đầu tư có tầm nhìn dài hạn.
