'Truyền thừa tri thức, điều mà ít ai trong ngành chịu nói thật'

- PV: Trên thị trường, sách viết về công cụ, kỹ năng cho nhân viên thì rất nhiều. Nhưng nói về tư duy hệ thống ở cấp độ lãnh đạo thì rất hiếm. Ông nghĩ sao về điều này?

Ông Phan Công Chánh: Đó là xu hướng tự nhiên không riêng gì bất động sản mà các ngành nghề khác cũng vậy. Bạn thử vào một tiệm phở nổi tiếng hỏi công thức xem họ có tiết lộ không? Chắc chắn là không dễ dàng.

Trong ngành bất động sản, để có được kinh nghiệm phải trải qua nhiều thử thách, thậm chí trả giá rất đắt. Đối với một doanh nghiệp, những kinh nghiệm được tích lũy qua thời gian và sóng gió cũng là một loại tài sản vô hình. Do đó, họ không thể dễ dàng chia sẻ ra ngoài.

Mặt khác, ngay cả chia sẻ trong nội bộ doanh nghiệp thì thực tế cũng không có nhiều doanh nghiệp xây dựng được hệ thống bài bản và toàn diện. Càng lãnh đạo cấp cao có nhiều kinh nghiệm thì càng bận rộn với công việc, trong khi việc hệ thống hóa lại cần rất nhiều thời gian. Nên tìm kiếm sách dành cho lãnh đạo ở cấp độ tư duy chiến lược chuyên sâu trong ngành thường là bất khả thi.

"Chiến Thuật Marketing Bất Động Sản" đã mở đường cho câu chuyện truyền thừa tri thức, điều mà ít ai trong ngành chịu nói thật. Tác giả đã dốc hết kinh nghiệm tích lũy gần 20 năm, để chắt lọc thành hệ thống có khả năng truyền thừa và áp dụng chung cho toàn ngành. Điều này đặc biệt có ý nghĩa với những doanh nghiệp mới tham gia thị trường, giúp họ biết điều chỉnh đúng hướng, và giảm tổn thất, trả giá khi đi sai đường.

- PV: "Chiến Thuật Marketing Bất Động Sản" đã chọn một định vị khác biệt, ở phân khúc cao. Ông đánh giá thế nào về tác phẩm này? Liệu nó có đáp ứng được nhu cầu còn đang bỏ trống?

Ông Phan Công Chánh: Tôi rất ấn tượng về sự chỉn chu và tâm huyết trong việc cho ra đời quyển sách. Tác giả đã dành ra hơn 3 năm với hàng chục lần chỉnh sửa từ các góp ý để biến bản thảo thành một tác phẩm đáng đọc, đáng nghiền ngẫm cho giới quan tâm và đang làm trong lĩnh vực marketing bất động sản bao gồm: Chủ đầu tư, chủ doanh nghiệp môi giới, CMO, trưởng phòng marketing và những người yêu thích nghiên cứu về marketing bất động sản.

Với hàng chục, hàng trăm ví dụ thực tiễn sinh động cho marketing trong lĩnh vực khó và sâu như bất động sản, tác phẩm này xứng đáng là một tài liệu hoàn chỉnh về tư duy và phương pháp vận dụng vào thực tế.

- PV: Theo ông, giá trị lớn nhất của tác phẩm này là gì?

Ông Phan Công Chánh: Đây là tác phẩm hiếm hoi viết về marketing bất động sản sâu sắc và đầy đủ nhất, của người đã trải qua hàng chục năm thực chiến và chắt lọc kinh nghiệm từ hàng trăm dự án bất động sản, từ quy mô nhỏ đến lớn.

Cuốn sách cung cấp một bản đồ toàn diện (road map), mô phỏng cách C-level trong doanh nghiệp tư duy, ra quyết định và thực thi trong từng pha của một dự án, trong từng chu kỳ của thị trường.

Các yếu tố như chiến thuật marketing, tâm lý người mua và hành vi thị trường được đề cập chi tiết, tỉ mỉ và từ 0 đến 1 (tư duy đến thực thi) khiến nó vượt khỏi khuôn khổ "sách đọc cho biết", trở thành tài liệu cẩm nang thiết thân cho người làm nghề các cấp độ.

- PV: Ông đánh giá thế nào về khả năng ứng dụng và tạo ra chuyển biến tức thời sau khi đọc "Chiến Thuật Marketing Bất Động Sản"?

Ông Phan Công Chánh: Theo tôi, mặc dù tác giả đã cố gắng "gần gũi hóa" và các đúc kết đều rất giá trị từ trải nghiệm hàng chục năm thực tiễn. Nhưng vẫn cần xây dựng cộng đồng độc giả cùng chia sẻ thực tiễn áp dụng và được tác giả chỉ điểm thêm.

Vì 50 chiến thuật thành 6 nhóm logic xuyên suốt, từ phát triển dự án đến kích hoạt thị trường là một khối lượng kiến thức khổng lồ, khó có thể lĩnh hội ngay lập tức.

Tôi rất vui mừng khi nghe tác giả chia sẻ về những hoạt động bổ trợ thêm đầy tâm huyết để đem lại giá trị tốt nhất cho người được trân quý có tác phẩm này. Và những hoạt động này sẽ được giữ như những món quà bí mật cho ai hữu duyên có được quyển sách.

- PV: Nếu có lời nhắn gửi đến những độc giả tương lai của Chiến Thuật Marketing Bất Động Sản, ông muốn nói điều gì?

Ông Phan Công Chánh: Không cần phải thử và sai nữa, với quyển sách "Chiến Thuật Marketing Bất Động Sản", bạn sẽ học được những bí mật đúc kết từ sai lầm của những lãnh đạo doanh nghiệp khác. Điều này có khi đáng giá hàng tỷ đồng. Không cần phải mò mẫm nữa, bạn sẽ có ngay một tấm bản đồ từ 0 đến 1 cho một trong những hoạt động quan trọng nhất của doanh nghiệp bất động sản: Marketing bất động sản. Không cần phải đoán dò đối thủ đang sử dụng "chiêu thức" marketing sóng gió nào, việc của bạn chỉ cần mở sách ra và nghiền ngẫm.

Đừng chỉ đọc để ghi nhớ, hãy đọc để soi lại chính mình, đội ngũ và hướng đi của tổ chức.

Đối với người làm bất động sản, không đọc tác phẩm này là một điều đáng tiếc.

Bởi những tri thức được hệ thống hóa trong đây có thể rút ngắn hành trình học hỏi đến 10 – 15 năm cho thế hệ lãnh đạo trẻ – giúp họ tránh được những ngã rẽ sai lầm mà nhiều người từng phải trả giá bằng thời gian, cơ hội và cả vốn liếng.

Với những người đã dày dạn kinh nghiệm, đây lại là công cụ chuẩn hóa và truyền thừa, giúp củng cố nền tảng tư duy, tái thiết hệ thống và đào tạo thế hệ kế cận.

Thị trường sẽ còn biến động, nhưng tư duy đúng là thứ giúp người dẫn dắt luôn tìm được lối đi riêng.

Và tôi tin rằng, "Chiến Thuật Marketing Bất Động Sản" chính là bản đồ khai mở giúp những người làm nghề rút ngắn quãng đường, tránh sai lầm và đi xa hơn.

- PV: Xin cảm ơn ông !