Thích
Nguồn cung phục hồi, giao dịch cải thiện
Sau quãng thời gian trầm lắng kéo dài, thị trường bất động sản nghỉ dưỡng đã dần thoát khỏi trạng thái "đóng băng" và bắt đầu phát đi những tín hiệu hồi phục rõ nét từ năm 2025. Dù quy mô giao dịch chưa thể coi là bứt phá, song theo báo cáo của DKRA Consulting, lượng tiêu thụ toàn thị trường đạt khoảng 4.000 sản phẩm, tăng từ 1,3 - 2 lần so với cùng kỳ năm 2024.
Bên cạnh giao dịch, sự phục hồi của thị trường còn được củng cố bởi diễn biến tích cực từ phía nguồn cung. Toàn thị trường ghi nhận hơn 13.000 sản phẩm bất động sản nghỉ dưỡng, bao gồm biệt thự, nhà phố và condotel, được đưa ra chào bán, tăng khoảng 25% so với năm 2024, lượng sản phẩm mở bán mới cũng tăng tới 33%.
Còn theo Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS), nguồn cung năm 2025 tăng gấp 4 lần so với năm 2024 và tỷ lệ hấp thụ đạt khoảng 55%. Kết quả này không chỉ phản ánh sự cải thiện rõ nét về thanh khoản, mà quan trọng hơn, cho thấy niềm tin của cả chủ đầu tư lẫn thị trường đang từng bước được khôi phục. Động lực chính đến từ việc nhiều dự án quy mô lớn được tháo gỡ vướng mắc pháp lý, tái khởi động và đưa sản phẩm ra thị trường một cách bài bản, có chọn lọc hơn so với giai đoạn trước.
(Ảnh minh hoạ)
Thực tế cho thấy, trong năm 2025, nhiều chủ đầu tư lớn đã chủ động "ra hàng" trở lại, song không còn theo hướng ồ ạt mà tập trung vào các dự án có quy mô, quy hoạch đồng bộ và định vị sản phẩm rõ ràng. Đơn cử, tháng 8/2025, KDI Holdings giới thiệu phân khu La Tiên Villa gồm 668 căn biệt thự, thuộc dự án Libera Nha Trang quy mô 44ha, được phát triển theo mô hình đô thị nghỉ dưỡng tích hợp, hướng tới nhu cầu lưu trú, an cư và đầu tư dài hạn.
Tiếp đó, đầu tháng 10/2025, thị trường condotel tại Phan Thiết (Lâm Đồng) được "tiếp sức" khi dự án Costamigo mở bán phân khu mới trên tổng diện tích 12,5ha, cung cấp 96 biệt thự nghỉ dưỡng, 600 căn condotel và 30 căn shoptel. Việc dự án này gia nhập thị trường không chỉ bổ sung nguồn cung mới, mà còn góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm tại một điểm đến du lịch đang trên đà phục hồi mạnh mẽ.
Không chỉ các thị trường ven biển, xu hướng mở rộng không gian phát triển sang những địa bàn mới cũng ngày càng rõ nét. Tháng 9/2025, Flamingo Holdings cũng gia nhập "đường đua" khi ra mắt dự án Flamingo Maison 108 Hồ Núi Cốc với 108 căn biệt thự, thuộc đại dự án World Islands quy mô 250ha tại Thái Nguyên.
Theo đánh giá của các chuyên gia VARS, bên cạnh sự gia tăng về số lượng, mặt bằng sản phẩm mở bán mới còn phản ánh một bước chuyển quan trọng trong tư duy phát triển. Thay vì chạy theo quy mô hay kỳ vọng lợi nhuận ngắn hạn, các dự án được định hướng gia tăng giá trị sử dụng thực tế, tối ưu công năng và trải nghiệm vận hành, nhằm đáp ứng những yêu cầu ngày càng khắt khe của khách hàng. Đáng chú ý, phần lớn các dự án chào bán đều đã hoàn thiện hoặc sẵn sàng đưa vào khai thác, qua đó góp phần củng cố niềm tin của thị trường sau giai đoạn dài trầm lắng.
Song song với đó, tại các địa bàn trọng điểm như: Vũng Tàu, Đà Nẵng, Nha Trang, Phú Quốc hay khu vực ven Hà Nội (Hòa Bình, Vĩnh Phúc, Phú Thọ), nhiều chủ đầu tư cũng chủ động tái cấu trúc danh mục sản phẩm, điều chỉnh chiến lược truyền thông và mô hình kinh doanh theo hướng linh hoạt hơn, bám sát nhu cầu thực thay vì tiếp cận thị trường theo lối mòn cũ. Theo VARS, những động thái này không chỉ thể hiện quyết tâm tự điều chỉnh của doanh nghiệp, mà còn đóng vai trò quan trọng trong việc từng bước khôi phục niềm tin của nhà đầu tư và người mua, tạo nền tảng cho sự phục hồi bền vững của thị trường bất động sản nghỉ dưỡng trong giai đoạn tới.
Cuộc đua chuyển từ "lượng" sang "chất"
Dù đã ghi nhận những tín hiệu phục hồi tương đối rõ nét trong năm 2025, song theo nhận định của giới chuyên môn, bước sang năm 2026 thị trường bất động sản nghỉ dưỡng sẽ bước vào giai đoạn cạnh tranh khốc liệt và chọn lọc hơn.
Theo ông Mauro Gasparotti, Giám đốc cấp cao Savills Hotels khu vực Đông Nam Á, từ năm 2026, cuộc cạnh tranh trên thị trường đang dịch chuyển rõ rệt từ số lượng sang chất lượng. Ông phân tích, dù du lịch Việt Nam phục hồi mạnh mẽ, song dòng khách không phân bổ đồng đều mà chủ yếu tập trung vào những dự án có chất lượng cao, thương hiệu rõ ràng và trải nghiệm khác biệt. Xu hướng này phản ánh sự thay đổi căn bản trong hành vi tiêu dùng, khi khách hàng ngày càng khắt khe hơn trong việc lựa chọn điểm đến và tiêu chuẩn lưu trú.
"Trong bối cảnh yêu cầu về trải nghiệm, dịch vụ và vận hành ngày một nâng cao, những sản phẩm không kịp tái định vị, thiếu chiến lược chuẩn hóa vận hành và không được đầu tư chiều sâu sẽ khó bắt nhịp với nhu cầu mới của thị trường. Ngược lại, các dự án biết đặt trọng tâm vào chất lượng, bản sắc và hiệu quả khai thác thực tế sẽ nắm giữ lợi thế cạnh tranh dài hạn", ông Mauro Gasparotti nhận định.
Đồng quan điểm, ông David Jackson, Tổng giám đốc Avison Young Việt Nam cho rằng, năm 2026 mang ý nghĩa như một bước ngoặt quan trọng, đánh dấu quá trình chuyển đổi sâu sắc của thị trường bất động sản nghỉ dưỡng. Sau giai đoạn phục hồi ban đầu, thị trường đang bước vào một chu kỳ phát triển mới, trong đó trọng tâm không còn nằm ở mở rộng quy mô, mà hướng tới mô hình kinh doanh bền vững, lấy giá trị trải nghiệm làm nền tảng cốt lõi.
Ông David Jackson, Tổng giám đốc Avison Young Việt Nam.
"Thời gian tới sẽ chứng kiến sự gia tăng rõ nét của các dự án nghỉ dưỡng tích hợp, được phát triển theo hướng chuyên sâu, bản địa hóa và thân thiện với môi trường. Điều này thể hiện qua xu hướng sử dụng vật liệu tự nhiên, khai thác cảnh quan theo triết lý "ít can thiệp - nhiều trải nghiệm", đồng thời tăng cường hợp tác với cộng đồng địa phương trong việc cung ứng sản phẩm, dịch vụ và nguồn nhân lực. Năm 2026 sẽ là thời điểm dòng vốn đầu tư "thông minh" lên ngôi, ưu tiên các dự án sở hữu mô hình kinh doanh khác biệt, hiệu quả và đáp ứng đúng nhu cầu ngày càng sâu về sức khỏe, tinh thần và trải nghiệm cá nhân hóa", ông David Jackson nhìn nhận.
Đối với các nhà phát triển dự án, ông David Jackson cho rằng, đây là thời điểm cần thay đổi "lăng kính" thẩm định đầu tư. Nếu như trước đây, vị trí và quy mô thường là những tiêu chí mang tính quyết định, thì trong giai đoạn tới, yếu tố công nghệ và phát triển bền vững (ESG) cần được xem như một cấu phần không thể thiếu trong chiến lược dài hạn.
"Những dự án biết tích hợp giải pháp công nghệ, quản trị vận hành hiệu quả và tuân thủ các chuẩn mực bền vững sẽ có lợi thế rõ rệt trong việc thu hút dòng vốn chất lượng", ông David Jackson nhận định.
Ông David Jackson cũng cho rằng, các mô hình khu du lịch nghỉ dưỡng khai thác thế mạnh tài nguyên thiên nhiên đa dạng như rừng quốc gia, khu dự trữ sinh quyển hay hệ sinh thái đặc thù kết hợp với các hoạt động tham quan, khám phá và trải nghiệm bản địa đang mở ra dư địa phát triển lớn. Tuy nhiên, tiềm năng này chỉ có thể được hiện thực hóa khi các dự án tìm được điểm cân bằng hài hòa giữa phát triển du lịch, bảo tồn sinh thái và bảo đảm an sinh xã hội, tránh đánh đổi giá trị dài hạn lấy lợi ích ngắn hạn.
Bên cạnh đó, một yếu tố then chốt khác là sự linh hoạt và đồng thuận giữa các bên tham gia thị trường. Theo Tổng giám đốc Avison Young, chủ đầu tư và nhà đầu tư thứ cấp cần sớm đạt được tiếng nói chung trong cơ chế chia sẻ lợi nhuận, phương án khai thác và tối ưu hóa công suất vận hành tài sản. Đây chính là nền tảng để xây dựng mối quan hệ hợp tác bền vững, qua đó nâng cao hiệu quả đầu tư và khả năng thích ứng của dự án trong một chu kỳ phát triển ngày càng cạnh tranh./.
