Thích
Bất động sản hút khách nhờ chính sách thanh toán hấp dẫn
Sau nhiều quý trầm lắng, dòng tiền đầu tư đang dần quay trở lại thị trường bất động sản, nhưng không phải vì giá giảm mạnh, mà bởi các chính sách thanh toán ngày càng hấp dẫn. Từ hỗ trợ lãi suất dài hạn, ân hạn nợ gốc đến chiết khấu trực tiếp, loạt ưu đãi đang được các chủ đầu tư tung ra như những "đòn bẩy" chiến lược, vừa thu hút khách hàng, vừa tạo khác biệt trong cuộc cạnh tranh khốc liệt.
Đơn cử như An Gia mới đây đã ra mắt chính sách giỏ hàng cuối cùng với nhiều cơ chế thanh toán linh hoạt tại dự án The Gió Riverside (phường Đông Hoà, TP.HCM mới). Theo đó, khách hàng mua căn hộ tháp Gió Đông của dự án sẽ được hỗ trợ 100% lãi suất trong 36 tháng, ân hạn nợ gốc 5 năm cùng ưu đãi chiết khấu lên đến 18,5%.
Cụ thể, khách hàng chỉ cần thanh toán 21% giá trị căn hộ theo tiến độ, tương đương khoảng 650 triệu đồng cho căn hộ có diện tích 65m2. Còn lại, ngân hàng sẽ hỗ trợ vay và chủ đầu tư hỗ trợ toàn bộ lãi suất trong 36 tháng, gồm 24 tháng trước khi bàn giao và 12 tháng sau khi nhận nhà. Điều này đồng nghĩa, trong 3 năm đầu, người mua không phát sinh chi phí tài chính, đồng thời chủ đầu tư còn tặng thêm gói quà nội thất thiết yếu. Với chính sách ân hạn nợ gốc 5 năm, khách hàng có thể linh hoạt hơn trong kế hoạch tài chính cá nhân, giảm áp lực trả nợ ở giai đoạn đầu và tập trung tích lũy cho tương lai.
Tương tự, giai đoạn II dự án chung cư Phú Đông SkyOne (phường Dĩ An, TP.HCM mới) mới đây cũng ghi dấu bằng hàng loạt chính sách bán hàng hấp dẫn. Theo đó, khách hàng chỉ cần trả góp 4,5 triệu đồng mỗi tháng với lãi suất cố định 5%/năm trong 5 năm đầu - mức lãi suất được đánh giá là cạnh tranh và ổn định trong bối cảnh thị trường biến động, mang đến sự an tâm cho các gia đình trẻ.
Không dừng lại ở đó, chủ đầu tư còn triển khai Quỹ An cư, một chính sách đặc biệt hỗ trợ người mua vay thêm 10% giá trị căn hộ nếu có vốn tích lũy ban đầu thấp. Khoản vay này chỉ tính lãi suất cố định 5% vào cuối kỳ, khi khách hàng nhận nhà. Quỹ An cư hiện áp dụng cho 100 căn hộ đầu tiên của Phú Đông SkyOne, tạo điều kiện sở hữu nhà ở dễ dàng hơn bao giờ hết cho người trẻ. Ngoài ra, khách hàng có thể chọn phương thức trả chậm linh hoạt như: Thanh toán 65% để nhận nhà, phần còn lại (35%) trả sau, không vay, không lãi. Điều này giúp giảm áp lực tài chính đáng kể trong giai đoạn đầu.
Đối với khách hàng có tiềm lực tài chính và muốn thanh toán nhanh, Phú Đông Group sẽ dành tặng mức chiết khấu lên đến 10%.
Doanh nghiệp bất động sản chạy đua nhiều chính sách bán hàng hấp dẫn. (Ảnh minh hoạ)
Không nằm ngoài "cuộc đua" giữa các chủ đầu tư, Tập đoàn Khải Hoàn Land mới đây cũng tung ra chính sách bán hàng đặc biệt trong tháng 8 và 9/2025 tại dự án Khải Hoàn Prime (Nhà Bè, TP.HCM). Theo đó, khách hàng chỉ cần thanh toán trước 15% giá trị căn hộ và ký hợp đồng mua bán, sau đó sẽ chỉ cần trả 1% giá trị nhà mỗi tháng. Đi kèm là gói lãi suất vay cố định chỉ 3,8%/năm trong 36 tháng - một trong những mức lãi suất thấp nhất thị trường hiện nay. Ngoài ra, khách hàng còn được chiết khấu lên đến 12% giá trị căn hộ nếu chọn phương thức thanh toán nhanh, hoặc có thể chọn phương án trả góp linh hoạt gồm: 3,9 triệu đồng/tháng cho căn 1 phòng ngủ, 5,7 triệu đồng/tháng cho căn 2 phòng ngủ.
Trước đó, Phát Đạt cũng tung ra chương trình bán hàng hấp dẫn đối với dự án Lapura (TP.HCM mới). Thay vì phải thanh toán 30% mới có thể ký hợp đồng mua bán thì khách hàng chỉ cần thanh toán 10%,tương đương 256 triệu đồng cho đến khi nhận nhà mà không lo phát sinh thêm bất kỳ chi phí nào trong suốt quá trình xây dựng.
Sau 22 ngày kể từ khi ký hợp đồng mua bán, ngân hàng sẽ giải ngân 45% giá trị căn hộ, khoản vay được xử lý theo tiến độ cam kết giữa ngân hàng và chủ đầu tư. Vào thời điểm bàn giao sau khoảng 18 tháng, khách hàng chỉ cần thanh toán thêm 15% và ngân hàng tiếp tục giải ngân 25% giá trị còn lại.
Đến khi nhận sổ hồng, ngân hàng sẽ giải ngân 5% còn lại, hoàn tất tiến độ thanh toán một cách linh hoạt, không gây áp lực dồn dập. Đặc biệt, 6 tháng sau khi nhận nhà khách hàng mới phải trả lãi do chủ đầu tư còn hỗ trợ lãi suất trong 24 tháng.
Trong bức tranh thị trường bất động sản hiện nay, thanh khoản vẫn là từ khóa nóng. Nhiều dự án hoàn thiện và mở bán nhưng tốc độ hấp thụ chưa như kỳ vọng, trong khi tâm lý khách hàng vẫn dè dặt trước áp lực lãi vay và dòng tiền eo hẹp. Chính vì vậy, việc các chủ đầu tư chọn cách "giải bài toán" bằng loạt chính sách thanh toán ưu việt được cho là phù hợp.
Sự thay đổi này không chỉ giúp thị trường linh hoạt hơn mà còn mở ra cơ hội an cư cho nhóm khách hàng trẻ, những người vốn lâu nay khó tiếp cận nhà ở do áp lực vốn lớn. Đặc biệt, các chính sách lãi suất thấp, thanh toán chậm và chiết khấu cao đang khiến dòng tiền có xu hướng quay lại bất động sản, vừa thúc đẩy giao dịch, vừa khơi thông sức mua vốn bị nén suốt nhiều quý qua.
Bài toán dài hạn nằm ở nguồn cung và khả năng hấp thụ
Chính sách thanh toán linh hoạt đã và đang trở thành chiếc "phao cứu sinh" cho nhiều người trẻ trong hành trình tìm chốn an cư. Với mức vốn ban đầu thấp, lãi suất ưu đãi và thời gian ân hạn dài, họ có thêm cơ hội bước vào thị trường vốn được coi là xa tầm với. Đây là hướng đi tích cực, giúp giải tỏa một phần sức ép về dòng tiền, đồng thời thúc đẩy thanh khoản trong bối cảnh thị trường còn nhiều khó khăn.
Trong bản tin mới đây, Viện Nghiên cứu và Đánh giá Thị trường Bất động sản Việt Nam (VARS IRE) nhận định, nhờ chính sách tín dụng và cách bán hàng linh hoạt hơn so với trước, người trẻ đang dễ dàng tiếp cận bất động sản hơn. Các ngân hàng triển khai nhiều gói vay ưu đãi, trong khi doanh nghiệp áp dụng phương án chia nhỏ tiến độ thanh toán hoặc đưa ra các gói vay hỗ trợ. Nhờ vậy, tỷ lệ người trẻ tham gia thị trường, đặc biệt ở phân khúc căn hộ, đang tăng rõ rệt. Hiện nhóm khách hàng 25 - 35 tuổi chiếm trung bình hơn 40% giao dịch, thậm chí ở một số dự án con số này lên tới 70%, cao hơn đáng kể so với thế hệ trước.
Khảo sát của hãng tư vấn One Mount Group cũng cho thấy, nhóm khách hàng chủ lực ở phân khúc căn hộ chung cư hiện nay chủ yếu nằm trong độ tuổi 35 - 44. Đáng chú ý, thế hệ trẻ từ 18 - 34 tuổi đang ngày càng gia tăng tỷ trọng, chiếm hơn 27% giao dịch mua nhà.
Tuy nhiên, dù đã trở thành một trong những động lực chính của thị trường nhà ở, phần lớn người trẻ vẫn gặp khó với bài toán tài chính do giá nhà cao. VARS IRE cho biết, quý II/2025, giá căn hộ trung bình tại Hà Nội tăng 88% so với năm 2019, đạt 75 triệu đồng/m2; Đà Nẵng tăng gần 70% lên 66 triệu đồng/m2; còn TP.HCM tăng hơn 48%, lên 77 triệu đồng/m2.
Chính vì vậy, bên cạnh các gói hỗ trợ tài chính từ chủ đầu tư và ngân hàng, thị trường cũng cần có giải pháp căn cơ từ chính sách cải thiện nguồn cung như phát triển mạnh nhà ở xã hội, nhà ở giá vừa túi tiền và kiểm soát mặt bằng giá hợp lý.
Theo các chuyên gia, bất động sản vẫn là kênh hấp dẫn với thế hệ mới, nhưng để trở thành hiện thực với số đông, thị trường cần sự điều tiết đồng bộ từ chính sách nguồn cung và sự thích ứng người mua. Nếu nguồn cung vẫn tập trung chủ yếu ở phân khúc trung - cao cấp, vượt quá khả năng chi trả của phần lớn người trẻ, thì dù chính sách tín dụng hay ưu đãi thanh toán có hấp dẫn đến đâu, giấc mơ an cư cũng khó trở thành hiện thực với đại đa số. Do vậy, việc phát triển nhà ở xã hội, nhà ở giá vừa túi tiền và kiểm soát giá đất, giá căn hộ ở mức hợp lý sẽ là chìa khóa cân bằng thị trường. Khi cung và cầu gặp nhau đúng nhu cầu thực, các chính sách hỗ trợ tài chính mới phát huy hiệu quả tối đa, đồng thời tạo ra nền tảng bền vững cho sự tham gia của thế hệ trẻ - nhóm khách hàng được xem là động lực dài hạn của thị trường bất động sản.
Cũng cần lưu ý rằng, việc áp dụng chính sách tài chính ưu đãi từ các chủ đầu tư đang mở ra cơ hội lớn cho cả doanh nghiệp lẫn người mua, song để thị trường vận hành lành mạnh, cần thêm sự giám sát, minh bạch thông tin và những cơ chế ngăn chặn tình trạng đầu cơ quá mức. Khi ưu đãi thực sự đến đúng đối tượng có nhu cầu ở thực, bất động sản sẽ không chỉ là kênh đầu tư mà còn là nền tảng bảo đảm an sinh, giúp nhiều gia đình trẻ an cư và tạo lực đẩy dài hạn cho sự phát triển bền vững của thị trường./.
