Thích
Thông tin này được các chuyên gia của Viện Nghiên cứu Kinh tế - Tài chính - Bất động sản Dat Xanh Services (Dat Xanh Services – FERI) cho biết tại sự kiện công bố báo cáo nghiên cứu thị trường bất động sản Việt Nam 6 tháng đầu năm và dự báo 6 tháng cuối năm 2026 với chủ đề: "Từ phân hóa đến chọn lọc".
Khách hàng mua bất động sản với tâm thế thận trọng, thực tế, minh bạch
Cụ thể, DXS–FERI thực hiện khảo sát trên 1.280 mẫu cho thấy, đối với khách hàng yếu tố pháp lý minh bạch giữ vị trí dẫn đầu với tỷ lệ lựa chọn lên tới 96,9%, khẳng định xu hướng người mua ngày càng thận trọng và đề cao tính an toàn trong giao dịch.
Ngay sau đó là vị trí và khả năng kết nối của dự án, được 87,5% khách hàng quan tâm, phản ánh nhu cầu sở hữu những sản phẩm có tiềm năng gia tăng giá trị và thuận tiện cho sinh hoạt, làm việc.
Uy tín của chủ đầu tư đứng thứ ba với tỷ lệ 62,5%, cho thấy người mua ngày càng chú trọng đến năng lực triển khai, tiến độ bàn giao và chất lượng sản phẩm. Trong bối cảnh thị trường đang bước vào giai đoạn phát triển minh bạch và chuyên nghiệp hơn, thương hiệu chủ đầu tư trở thành yếu tố tạo dựng niềm tin và giảm thiểu rủi ro cho khách hàng.
Bên cạnh đó, giá bán (57,8%) và phương thức thanh toán (50%) vẫn đóng vai trò quan trọng trong quá trình ra quyết định. Tuy nhiên, kết quả khảo sát cho thấy khách hàng không còn đặt nặng yếu tố giá đơn thuần mà có xu hướng đánh giá tổng thể giá trị sản phẩm, bao gồm tính pháp lý, khả năng khai thác sử dụng cũng như các giải pháp tài chính dài hạn. Điều này phản ánh sự trưởng thành của người mua và xu hướng phát triển bền vững hơn của thị trường bất động sản nhà ở trong giai đoạn mới.
Tổng hợp và phân tích dữ liệu từ chuyên gia Viện Nghiên cứu Kinh tế - Tài chính - Bất động sản Dat Xanh Services (Dat Xanh Services - FERI), 6 tháng đầu năm 2026 ghi nhận sự thay đổi rõ nét trong tâm lý và hành vi của người mua bất động sản. Trong bối cảnh lãi suất vẫn duy trì ở mức cao, thị trường tiếp tục phân hóa và các yếu tố vĩ mô còn nhiều biến động, khách hàng có xu hướng đưa ra quyết định trên cơ sở đánh giá toàn diện về giá trị thực của sản phẩm, thay vì chạy theo kỳ vọng tăng giá ngắn hạn.
Xu hướng "thận trọng - thực tế - minh bạch" phản ánh quá trình trưởng thành của người mua bất động sản, khi các quyết định đầu tư và an cư ngày càng dựa trên nhu cầu thực, khả năng tài chính và chất lượng dự án.
Thứ nhất, khách hàng hiện nay tỏ ra thận trọng hơn, mặc dù vẫn có nhu cầu mua bất động sản. Họ chủ động quan sát diễn biến của lãi suất, dòng tiền và các yếu tố kinh tế vĩ mô trước khi đưa ra quyết định. Việc lựa chọn sản phẩm được cân nhắc kỹ lưỡng hơn, ưu tiên tính an toàn và giá trị sử dụng lâu dài.
Thứ hai, nhu cầu ở thực tiếp tục dẫn dắt thị trường, trở thành động lực chính. Khách hàng ưu tiên các sản phẩm đáp ứng nhu cầu an cư, có khả năng tạo dòng tiền ổn định và hạn chế xu hướng mua để bán lại trong ngắn hạn. Đồng thời, phương thức tài chính cũng có sự thay đổi khi khách hàng chuyển từ sử dụng đòn bẩy tài chính sang ưu tiên nguồn vốn tự có nhằm giảm áp lực chi phí vay.
Thứ ba, quyết định mua bất động sản không còn phụ thuộc vào tâm lý đám đông mà dựa trên khả năng cân đối dòng tiền và giá trị tổng thể của sản phẩm. Khách hàng dành nhiều thời gian hơn để phân tích và đánh giá bài toán tài chính trước khi xuống tiền.
Thứ năm, hạ tầng giao thông, quy hoạch đô thị và khả năng kết nối trở thành những tiêu chí quan trọng trong quá trình lựa chọn bất động sản. Các khu vực được đầu tư hạ tầng đồng bộ, có quy hoạch rõ ràng được ưu tiên hơn so với kỳ vọng tăng giá ngắn hạn.
Thứ sáu, khách hàng thiết lập bộ lọc tiêu chuẩn cao khi tiếp cận dự án, ngoài vị trí dự án, khách hàng còn tập trung vào 4 yếu tố "vàng": pháp lý dự án, năng lực chủ đầu tư, chính sách bán hàng và khả năng khai thác.
Động lực thúc đẩy thị trường bất động sản phát triển theo hướng chuyên nghiệp
Theo bà Trịnh Thị Kim Liên - Phó Tổng Giám đốc KDTT Dat Xanh Services, Phụ trách Viện nghiên cứu Kinh tế - Tài chính - Bất động sản Dat Xanh Services (DXS-FERI), tâm lý khách hàng trong 6 tháng đầu năm 2026 cho thấy, thị trường đang bước vào giai đoạn chọn lọc và phát triển bền vững hơn. Người mua không còn đặt nặng kỳ vọng tăng giá trong ngắn hạn mà hướng đến những sản phẩm có giá trị thực, pháp lý minh bạch, năng lực chủ đầu tư được khẳng định và khả năng khai thác lâu dài. Đây cũng là động lực thúc đẩy thị trường bất động sản phát triển theo hướng chuyên nghiệp, minh bạch và lấy nhu cầu thực làm nền tảng.
Dự báo cho năm 2026, bà Liên cho biết, người mua vẫn có nhu cầu, đặc biệt ở nhóm ở thực và đầu tư trung – dài hạn, nhưng quyết định xuống tiền sẽ thận trọng hơn. Dòng tiền sẽ tiếp tục dịch chuyển về các dự án có giá trị thật, pháp lý chuẩn, sản phẩm phù hợp nhu cầu ở thực và có khả năng thanh khoản tốt. Ngược lại, các sản phẩm thiếu pháp lý, xa trung tâm, thiếu tiện ích sẽ gặp áp lực lớn hơn trong việc tiếp cận khách hàng.
Bà Trịnh Thị Kim Liên - Phó Tổng Giám đốc KDTT Dat Xanh Services, Phụ trách Viện nghiên cứu Kinh tế - Tài chính - Bất động sản Dat Xanh Services (DXS-FERI).
"Nhu cầu bất động sản trong 6 tháng cuối năm 2026 sẽ vận động theo hướng phân hóa và chọn lọc: thị trường vẫn ghi nhận nhu cầu thực, nhưng dòng tiền sẽ ưu tiên những sản phẩm có pháp lý rõ ràng, giá trị sử dụng thực, khả năng khai thác tốt và mức độ an toàn cao.
Pháp lý dự án phải chuẩn chỉnh và đầy đủ trước khi tìm hiểu sâu. Chủ đầu tư phải có năng lực và lịch sử bàn giao dự án uy tín. Các giải pháp tài chính phải thực sự hỗ trợ dòng tiền lâu dài. Dự án phải có tiềm năng hình thành cộng đồng dân cư và tạo ra dòng tiền từ việc khai thác thực tế.
Nhìn chung, tâm lý khách hàng trong 6 tháng đầu năm 2026 cho thấy thị trường đang bước vào giai đoạn chọn lọc và phát triển bền vững hơn. Người mua không còn đặt nặng kỳ vọng tăng giá trong ngắn hạn mà hướng đến những sản phẩm có giá trị thực, pháp lý minh bạch, năng lực chủ đầu tư được khẳng định và khả năng khai thác lâu dài. Đây cũng là động lực thúc đẩy thị trường bất động sản phát triển theo hướng chuyên nghiệp, minh bạch và lấy nhu cầu thực làm nền tảng", bà Liên nhận định.
Các chuyên gia Dat Xanh Services - FERI cũng dự bán năm 2026, người mua vẫn có nhu cầu, đặc biệt ở nhóm ở thực và đầu tư trung – dài hạn, nhưng quyết định xuống tiền sẽ thận trọng hơn, dựa nhiều vào pháp lý, vị trí, hạ tầng, uy tín chủ đầu tư, chính sách tài chính và khả năng khai thác dòng tiền.
Dòng tiền vì vậy sẽ tiếp tục dịch chuyển về các dự án có giá trị thật, pháp lý chuẩn, sản phẩm phù hợp nhu cầu ở thực và có khả năng thanh khoản tốt. Ngược lại, các sản phẩm thiếu pháp lý, xa trung tâm, thiếu tiện ích sẽ gặp áp lực lớn hơn trong việc tiếp cận khách hàng.
Nhu cầu khách hàng trong 6 tháng cuối năm 2026 sẽ vận động theo hướng phân hóa và chọn lọc. Thị trường vẫn ghi nhận nhu cầu thực, nhưng dòng tiền sẽ ưu tiên những sản phẩm có pháp lý rõ ràng, giá trị sử dụng thực, khả năng khai thác tốt và mức độ an toàn cao./.
