Khí thế mới tại các doanh nghiệp môi giới bất động sản

Khí thế mới, thành tích mới

Tổng kết tháng 2/2024, toàn hệ thống Đất Xanh Miền Bắc ghi nhận 250 giao dịch bất động sản thành công với 1.250 tỷ tiền hàng. Kết quả này cho thấy một mở đầu năm mới tương đối khả quan của "ông lớn" môi giới địa ốc này.

Ông Vũ Cương Quyết, Tổng Giám đốc Đất Xanh Miền Bắc chia sẻ, như nhiều doanh nghiệp khác trên thị trường, Đất Xanh Miền Bắc cũng đã trải qua 2 năm cực kỳ khó khăn, phải đóng cửa nhiều văn phòng, chi nhánh, cắt giảm tối đa chi phí. Đã có nhiều nhân sự phải nghỉ việc, nhưng vẫn còn những “chiến binh” đồng hành với Đất Xanh Miền Bắc trong một thời gian rất dài, thể hiện tinh thần vượt khó, vượt khổ để cùng doanh nghiệp “tự cứu lấy mình”. Chính sự kiên trì của các nhà môi giới này cũng đã truyền cảm hứng cho lãnh đạo Đất Xanh Miền Bắc dẫn dắt doanh nghiệp vượt qua khó khăn.

“Từ giữa năm 2023, rất may mắn với đội ngũ - những người ở lại của Đất Xanh Miền Bắc khi cơ hội về thị trường, về sản phẩm, nguồn hàng bắt đầu quay trở lại. Đặc biệt, những sản phẩm chủ chốt mà chúng tôi kiên trì theo đuổi nhiều năm qua đã có sự bứt phá nhất định. Nhìn lại, có thể thấy rằng, Đất Xanh Miền Bắc đã vượt qua một năm “bão lửa” của thị trường khá thành công”, ông Vũ Cương Quyết chia sẻ và cho biết thêm, bước sang năm 2024, với kỳ vọng khởi sắc từ thị trường, toàn hệ thống sẽ quyết tâm chinh phục những mục tiêu mới.

“Năm 2024 là năm bản lề để phát triển, là năm tấn công của Đất Xanh Miền Bắc. Trong năm nay, Đất Xanh Miền Bắc sẽ mở rộng thị trường, lấy lại những gì đã mất trong 2 năm qua, tiếp tục mở rộng hệ thống không chỉ ở miền Bắc mà còn phủ đến thị trường miền Trung và miền Nam”, ông Quyết khẳng định.

Lãnh đạo Đất Xanh Miền Bắc chia sẻ thêm, công ty sẽ nỗ lực tìm kiếm, đảm bảo nguồn hàng từ các dự án mới, các dự án tốt nhất của thị trường để đội ngũ môi giới tích cực bán hàng, nâng cao thu nhập. Đồng thời, nỗ lực huy động các nguồn lực tài chính một cách tốt nhất để công ty đứng vững và tiếp tục phát triển.

Không chỉ Đất Xanh Miền Bắc, khí thế mới, thành tích mới cũng được thể hiện rõ tại Mai Việt Land. Theo chia sẻ của đơn vị này, với tinh thần bán hàng không kể ngày nghỉ, ngày lễ, bán hàng xuyên Tết, Mai Việt Land đã khởi đầu năm 2024 cũng bằng những con số đáng ghi nhận: 158 giao dịch bất động sản thành công, tương ứng với 783 tỷ tiền hàng tại các dự án Vinhomes Smart City, Vinhomes Ocean Park, MasCity Bắc Giang, Flamingo Golden Hill, ICON 40, BRG Diamond Residence…

Ông Nguyễn Đình Đức, Giám đốc kinh doanh Mai Việt Land đánh giá, dự kiến trong năm 2024, thị trường bất động sản sẽ có bước phục hồi mạnh mẽ, đi kèm với đó là lãi suất liên tục chạm đáy. Nắm bắt cơ hội này, Mai Việt Land sẽ tiếp tục triển khai đa dạng các loại hình sản phẩm, trong đó, tập trung ít nhân 50% quân số vào việc phân phối các sản phẩm biệt thự thấp tầng để gia tăng doanh số. Bởi đây là sản phẩm có mức giá tương đối tốt ở thời điểm hiện tại, khi thị trường tốt lên sẽ tạo ra biên lợi nhuận rất cao cho nhà đầu tư. Các sản phẩm tiềm năng, được ưa chuộng nằm ở trung tâm các thành phố phát triển như Bắc Giang, Bắc Ninh, Thanh Hóa, Vĩnh Phúc.

Không chỉ mở rộng quỹ hàng và tiến tới nhiều thị trường tiềm năng, khởi đầu năm mới, theo ghi nhận, Mai Việt Land còn tích cực tuyển thành viên mới, tổ chức các buổi đào tạo chuyên sâu về các dự án mà đơn vị phân phối nhằm nâng cao năng lực, sự tận tâm, tạo “vũ khí” và nguồn năng lượng cho đội ngũ môi giới, kinh doanh trong việc phân phối các sản phẩm bất động sản tại dự án mới ra hàng.

Tín hiệu tốt từ môi giới địa ốc trong tháng khai xuân còn được ghi nhận tại một số sàn giao dịch bất động sản khác như: MDland với 56 giao dịch, tương ứng 425 tỷ tiền hàng trong tháng 2; Đông Đô Land với 20 căn giao dịch thành công chỉ trong 1 tuần sau nghỉ Tết; G.Empire Land với 22 giao dịch liên tiếp tương ứng với 360 tỷ tiền hàng từ các sản phẩm thấp tầng Solasta Manson, Khối đế The Matrix One, sàn văn phòng NHS Trung Văn… 

Các đơn vị này cũng đang rạo rực đăng tuyển môi giới mới, đánh dấu sự chuyển biến tích cực hơn của thị trường bất động sản.

Nắng đã dần lên

Thực tế, những trầm lắng, khó khăn của thị trường địa ốc trong hơn 2 năm qua đã tác động rất lớn đến đội ngũ môi giới bất động sản. Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARs) đưa ra thống kê, trong năm 2023, khoảng 70% môi giới bất động sản đã nghỉ việc, bỏ nghề, hơn 90% nhân sự ngành bất động sản bị giảm thu nhập.

Do đó, đà phục hồi của thị trường bất động sản từ cuối năm 2023 đến nay với nhiều dự án ra hàng đã kéo theo sự phục hồi, hoạt động trở lại của các doanh nghiệp môi giới, nhu cầu tuyển dụng nhân sự cũng gia tăng. Nguồn hàng dồi dào hơn cùng sự gia tăng về nhu cầu đầu tư bất động sản đã giúp các doanh nghiệp môi giới tự tin hơn trong việc đón đầu cơ hội kinh doanh. Hoạt động trở lại của đội ngũ môi giới bất động sản theo đó cũng được đánh giá là tín hiệu rõ rệt nhất của việc niềm tin thị trường đang dần ổn định.

TS. Nguyễn Văn Đính, Phó Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Việt Nam, Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam cho biết, trong 2 tháng đầu năm 2024, ngành bất động sản đón nhận sự quay trở lại của khoảng 30 - 40% môi giới và vẫn tiếp tục tăng cùng với sự gia tăng của lượng giao dịch trên thị trường. Các chương trình mở bán quy mô lớn đang bắt đầu diễn ra thường xuyên, liên tục hơn, không chỉ nhờ sự vượt khó của doanh nghiệp, mà còn nhờ các cơ chế, chính sách, đặc biệt liên quan đến tín dụng, chính sách của Nhà nước.

“Tuy chưa thể khẳng định thị trường sẽ đạt được các kết quả rực rỡ trong năm 2024, nhưng chắc chắn, năm nay là viên gạch xây nền móng cho chu kỳ phát triển mới của thị trường bất động sản Việt Nam. Chu kỳ phát triển này phụ thuộc vào sự điều hành quyết liệt của Chính phủ, chính quyền các cấp về tháo gỡ thể chế, kích thích phát triển bất động sản phù hợp, bền vững”, TS. Nguyễn Văn Đính khẳng định.

Đánh giá về đà phục hồi của thị trường bất động sản, dưới góc nhìn của chuyên gia kinh tế, TS. Lê Duy Bình, Giám đốc Economica Việt Nam cho rằng, nhu cầu về nhà ở của người dân là rất lớn. Người dân cũng sẵn sàng sử dụng tiền thu nhập, tiền tiết kiệm, hay vay mượn để chi trả cho nhu cầu này. Bên cạnh đó, các dự báo về tăng trưởng kinh tế năm 2024 là tích cực. Thanh khoản của hệ thống ngân hàng dồi dào và mong muốn cho vay các dự án bất động sản vẫn còn nguyên vẹn. Thị trường trái phiếu doanh nghiệp đã có những tín hiệu phục hồi. Đây là các yếu tố thuận lợi cho sự phục hồi và phát triển trở lại của thị trường bất động sản.

“Hình thái chu kỳ mới của thị trường bất động sản phụ thuộc nhiều vào chính việc liệu các doanh nghiệp bất động sản sẽ đưa ra được các sản phẩm phù hợp với nhu cầu thực sự của phần lớn người mua nhà, với độ tin cậy cao về pháp lý, với chất lượng và giá cả hợp lý với người mua nhà hay với nhà đầu tư hay không. Nó cũng phụ thuộc vào hiệu quả của các biện pháp chính sách để khuyến khích thị trường tự điều chỉnh, khắc phục những hạn chế hiện tại của thị trường bất động sản hay không. Hy vọng đây sẽ là một chu kỳ phát triển bền vững, với những cách thức đóng góp mới hiệu quả hơn cho nền kinh tế, cho xã hội và an sinh của người dân”, TS. Lê Duy Bình nhìn nhận.

Thực tế, trải qua 2 tháng đầu năm, trên thị trường bất động sản, "nắng" đã dần lên. Nhiều cơ hội mới đang dần hiển hiện. Những tia sáng từ sự hồi phục niềm tin và sự chuyển động trở lại của thị trường đã tạo động lực, khí thế cho các doanh nghiệp, đặc biệt là môi giới có quyết tâm cao hơn trong hoạt động kinh doanh, đóng góp vào sự phục hồi chung và phát triển bền vững của thị trường bất động sản.

Với đội ngũ môi giới bất động sản, có lẽ năm 2024 - 2025 là giai đoạn thể hiện bước ngoặt về sự chuyên nghiệp, bài bản trong hoạt động kinh doanh. Luật Kinh doanh bất động sản (sửa đổi) đã đưa ra nhiều tiêu chí với cá nhân hoạt động trong ngành môi giới bất động sản. Đơn cử như, cá nhân hành nghề môi giới bất động sản phải hành nghề trong doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ bất động sản như sàn giao dịch bất động sản hoặc công ty môi giới bất động sản, phải có chứng chỉ hành nghề... Quy định này nhằm nâng cao chất lượng, tính chuyên nghiệp, đạo đức nghề nghiệp của các tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ bất động sản, bảo đảm quyền lợi của các chủ thể tham gia thị trường.

Môi trường pháp lý mới và những yêu cầu khắt khe hơn từ thị trường, khách hàng đòi hỏi các môi giới phải linh hoạt và chỉn chu hơn, không chỉ đáp ứng yêu cầu về năng lực chuyên môn, nghiệp vụ mà còn đòi hỏi nhiều kỹ năng thực tế và sự tận tâm trong công việc. Vì lẽ đó, với các doanh nghiệp môi giới bất động sản, tuyển dụng và đào tạo đội ngũ nhân sự lành nghề để đón đầu cơ hội phát triển trong chu kỳ mới của thị trường cũng là hướng đi đang được nhiều đơn vị đẩy mạnh trong giai đoạn đầu năm 2024./.