Thích
Một câu thiền ngữ mở ra tư duy khác biệt
Giữa thời đại của dữ liệu, khi mọi quyết định đều được hậu thuẫn bởi biểu đồ, thống kê và chỉ số, tôi từng nghe một câu thiền ngữ rất giản dị mà sâu sắc:
"Dữ liệu là điều được ghi nhận; tri thức là cái thấy biết trong sáng."
Câu nói ấy không chỉ là một lời nhắc về sự tỉnh thức, mà còn trở thành kim chỉ nam trong cách tôi tiếp cận cuốn sách Chiến Thuật Marketing Bất Động Sản của Trần Quốc Tuấn, một người bạn đồng hành trong hành trình học thiền Vipassana.
Dẫn dắt từ chuyên môn đến nhận thức
Thoạt nhìn, đây là một cuốn sách chuyên môn nghiêm túc, dành cho những ai quan tâm đến chiến lược marketing trong lĩnh vực bất động sản. Tác phẩm được trình bày hệ thống: 24 tiêu chí SWOT, 9 bước triển khai dự án, 14 bước marketing, 50 chiến thuật chia thành 6 nhóm chính…
Tôi đã dành hơn một tuần để đọc kỹ từng chương, từng mục. Và rồi nhận ra, điều đặc biệt của cuốn sách không nằm ở số lượng công thức hay mô hình, mà nằm ở cái nhìn phía sau nó.
Tác giả viết một cách điềm đạm, không phô diễn. Anh để cho dữ liệu tự "xếp hàng", rồi dẫn dắt người đọc bước vào một không gian khác, nơi chiến lược không còn là thao tác, mà là sự quan sát, nhận biết, không dính mắc.
Đó chính là tinh thần thiền Vipassana, được lặng lẽ đan cài vào từng dòng viết.
Khi dữ liệu được chuyển hóa bằng tuệ giác
Một điều tôi học được từ thiền: Biết nhiều không có nghĩa là hiểu rõ. Ta có thể có đầy đủ dữ liệu, nhưng nếu không có khả năng nhìn xuyên qua bề mặt để chạm vào bản chất, ta sẽ dễ hành động sai lệch.
Trần Quốc Tuấn không hứa hẹn "bí kíp" thành công. Anh mời người đọc quay về với điều cốt lõi: Năng lực tự tư duy, tự quan sát chính mình giữa thị trường. Đó không phải là sự tư duy theo logic tuyến tính, mà là một quá trình thấy, biết, thấu hiểu.
Anh gợi ý rằng: Dữ liệu là lớp vỏ, tri thức là cái lõi. Và cái lõi ấy chỉ hiển lộ khi người làm nghề dừng lại để tự hỏi: "Ta đang hành động vì điều gì?"
Khi thị trường là đối tượng thiền quán
Marketing, dưới góc nhìn này, không còn đơn thuần là công cụ chinh phục thị trường, mà trở thành một hành trình chuyển hóa. Tôi đọc được điều đó từ những gợi mở rất gần với thực hành thiền:
Quan sát thị trường như quan sát hơi thở: Không vội vàng, không cưỡng cầu.
Nhận biết xu hướng như nhận biết cảm xúc đến, đi: Thấy mà không phản ứng ngay.
Không bị cuốn theo đám đông như không dính mắc vọng tưởng: Giữ vững tâm mình giữa làn sóng biến động.
Chiến lược, nếu không được soi chiếu bởi sự hiểu biết, dễ trở thành mưu mẹo. Nhưng nếu được dẫn dắt bởi cái thấy trong sáng, nó có thể trở thành công cụ chuyển hóa.
Từ chiến lược đến chiến thuật: Nhẹ tay và sâu sắc
Một điều khiến tôi đặc biệt trân trọng tác giả là cách anh chọn từ "chiến thuật", thay vì "chiến lược". Trong văn hóa kinh doanh hiện nay, từ "chiến lược" thường được lạm dụng nhiều nơi nhưng "chiến thuật", trong cách dùng của Trần Quốc Tuấn, lại mang nét khiêm tốn, như một phép thử nhỏ trong dòng chảy lớn.
Anh không tìm cách áp đặt lối tư duy của mình lên người đọc. Anh mở ra những cánh cửa suy ngẫm, bằng những câu hỏi, chứ không phải câu trả lời. Điều đó rất gần với thiền: Thấy rõ con đường không phải bằng nắm bắt, mà bằng buông xả.
Tri thức là hành động tỉnh thức
Cuối cùng, điều tôi nhận ra khi khép lại trang cuối của cuốn sách, không phải là thêm một vài công thức marketing, mà là một trạng thái tỉnh thức.
Sống và làm nghề, một cách chánh niệm hơn. Vì bản đồ không giúp gì nếu người cầm bản đồ không biết mình đang ở đâu, thì chiến lược cũng vậy.
Chiến Thuật Marketing Bất Động Sản không phải là cuốn sách dành cho mọi người. Nhưng nó lại là cuốn sách đúng lúc, dành cho những ai đang muốn bước chậm lại, để thấy rõ, hiểu rõ, và hành động rõ trong một thị trường đầy biến động.
Một case study về cách định vị và tiếp cận khác biệt
Giá bìa cuốn sách rò rỉ trên mạng xã hội là 68 triệu đồng, đi kèm hộp gỗ dát vàng và một giờ tư vấn chiến lược cá nhân hóa. Có tin đồn về phiên bản đặc biệt trị giá 1 tỷ đồng.
Với người ngoài cuộc, đây có thể là một chiêu trò PR. Nhưng khi nhìn từ "cái thấy trong sáng", câu chuyện mở ra ba lớp:
Ở lớp bề mặt, dữ liệu và sự kiện: Giá sách cao, gây tranh cãi; Có yếu tố vật lý đắt tiền (hộp dát vàng); Có kèm dịch vụ tư vấn cá nhân. Mục tiêu: Lọc khách hàng tiềm năng, không bán đại trà.
Ở lớp tiếp theo, về tri thức, cái nhìn sâu hơn: Sách chỉ là "vật chứa" giá trị, cốt lõi là giải pháp kết nối và chia sẻ. Đây là chiến lược định vị thương hiệu cá nhân rất rõ nét. Giá trị thực sự nằm ở trải nghiệm.
Và điều quan trọng là hành động đúng, từ sự hiểu biết. Với tác giả, chiến lược định vị này là nhất quán. Với công chúng, đừng vội phán xét "đắt, rẻ", mà hãy hỏi: "Mình có phải là đối tượng mục tiêu không?" Với người làm nghề: Cách tiếp cận thị trường của cuốn sách cũng là một case study về cách tư duy khác biệt, dám bước ra khỏi khuôn mẫu quen thuộc./.
