Chủ đầu tư đẩy mạnh bán hàng, sàn môi giới tăng cường tuyển quân
Nhận thấy thị trường bất động sản có những chuyển biến tích cực về hành lang pháp lý, lãi suất ngân hàng, dòng tiền trái phiếu và đặc biệt là niềm tin trên thị trường dần hồi phục… nhiều doanh nghiệp bất động sản và sàn môi giới đã nhanh chóng tái nhập cuộc trong quý I/2024.
Thay vì "án binh bất động", nhiều chủ đầu tư đã mạnh dạn đưa hàng ra thị trường và khởi công nhiều dự án mới. Đơn cử như Phú Đông Group mới đây đã ra mắt dự án Phú Đông SkyOne, tọa lạc tại TP. Dĩ An, tỉnh Bình Dương. Dự án có quy mô 5.615m2, tổng vốn đầu tư xây dựng 1.100 tỷ đồng, hứa hẹn cung cấp ra thị trường 780 căn hộ có diện tích từ 42 - 72m2.
Dự án cao cấp Eaton Park cũng được chủ đầu tư Gamuda Land tổ chức lễ ra mắt giới thiệu sản phẩm vào giữa tháng 3 vừa qua. Theo thông tin giới thiệu từ chủ đầu tư, dự án nằm ngay mặt tiền đường Mai Chí Thọ, TP. Thủ Đức, có tổng diện tích đất 3,77ha. Dự án được quy hoạch 6 tòa tháp cao từ 29 - 39 tầng, cung cấp ra thị trường khoảng 2.052 sản phẩm, bao gồm 1.968 căn hộ cao cấp từ 1 đến 3 phòng ngủ, 12 căn penthouse, 52 cửa hàng dịch vụ khối đế và 21 căn shophouse, có tổng giá trị phát triển (GDV) ước tính lên đến hơn 1,1 tỷ USD.
Trước đó không lâu, một dự án cao cấp khác là A&T Sky Garden đến từ chủ đầu tư A&T Group cũng được khởi công xây dựng. Dự án có tổng diện tích hơn 7.000m2, với 2 tháp mỗi tháp cao 40 tầng và 2 tầng hầm.
Mới đây nhất, Tập đoàn CapitaLand cũng làm xôn xao thị trường bất động sản khi dự án Lumi Hanoi vừa mới khởi công đã nhận được hàng nghìn lượt booking - đặt cọc từ khách hàng. Dự án gồm 9 tòa tháp cao 29 - 35 tầng, được xây dựng trên tổng diện tích khoảng 5,6ha đất, sẽ cung cấp ra thị trường 4.000 căn hộ. Lumi Hanoi dự kiến sẽ ra mắt thị trường trong quý II/2024.
Trong cuộc đua "come back" của các chủ thể trên thị trường, cùng với doanh nghiệp bất động sản còn có các sàn môi giới, đơn vị phân phối dự án. Ghi nhận thực tế cho thấy, rất nhiều sàn môi giới đã tiến hành các đợt tuyển quân khá rầm rộ để tham gia các chương trình bán hàng của chủ đầu tư ngay trong quý đầu năm.
Đơn cử, Công ty cổ phần Dịch vụ bất động sản Danh Khôi mới đây đã lên kế hoạch tuyển dụng 5 giám đốc sàn, 20 trưởng phòng kinh doanh, 300 chuyên viên tư vấn để triển khai bán hàng tại thị trường TP.HCM và các khu vực lân cận.
Công ty cổ phần Dịch vụ bất động sản Sao Việt cũng đã triển khai kế hoạch tuyển dụng 50 chuyên viên kinh doanh bất động sản với mức lương cơ bản 7 triệu đồng/tháng, lũy tiến lên tới 10 triệu đồng/tháng.
Sau đợt sa thải nhân sự môi giới quy mô lớn, đầu năm 2024, CTCP Bất động sản Thế Kỷ (CenLand) cũng đã lên kế hoạch mở rộng mạng lưới bán hàng, tăng cường tuyển dụng và đào tạo nhân sự trong lĩnh vực bất động sản nhằm đáp ứng nhu cầu phục hồi của thị trường.
Tương tự, tại ĐHĐCĐ thường niên 2024 mới đây, CTCP Tập đoàn Khải Hoàn Land cho biết sẽ tăng cường tuyển dụng nhân sự trong năm nay. Nguyên nhân là năm 2024, giỏ hàng của công ty khá phong phú, sản phẩm cũng rất nhiều. Sự gia tăng về sản phẩm cũng sẽ kéo theo sự gia tăng về nhân lực. Do đó, để đáp ứng mục tiêu tăng trưởng, công ty đang phát triển thêm nhân sự bán hàng cho các dự án sắp tới do Khải Hoàn Land triển khai.
Doanh nghiệp đầu tư hay doanh nghiệp kinh doanh, phân phối bất động sản đều là những chủ thể quan trọng trên thị trường địa ốc. Thị trường sẽ không thể có chuyển biến mới nếu như các chủ thể này không sẵn sàng khởi động. Chính vì vậy, sự gia nhập trở lại của cộng đồng doanh nghiệp, sàn môi giới sau giai đoạn trầm lắng là tín hiệu tích cực, tạo cơ sở để kỳ vọng thị trường bất động sản sẽ từng bước hồi phục trong thời gian tới.
Thị trường đang vận động theo hướng tích cực
Tại báo cáo thị trường quý I/2024, Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARs) cho biết, thị trường bất động sản 3 tháng đầu năm ghi nhận khoảng 30.511 sản phẩm được chào bán. Trong đó, có hơn 4.626 sản phẩm mới.
Về giao dịch, thi trường ghi nhận khoảng 6.360 giao dịch, tăng 10% so với quý IV/2023 và gấp đôi cùng kỳ năm ngoái.
Về tỷ lệ hấp thụ, toàn thị trường đạt 21%, tăng 4 điểm % so với quý IV/2023 và gấp 3 lần so với cùng kỳ. Trong đó, các dự án mới hoàn toàn đạt tỷ lệ hấp thụ lên tới 51%.
Như vậy, so với thời điểm cuối năm 2023, thị trường đã chuyển biến tích cực hơn nhiều, từ nguồn cung, giao dịch, cho đến tỷ lệ hấp thụ.
Theo VARs, các chủ thể trên thị trường hiện đã có nhiều chuyển biến tích cực về tâm lý, dần loại bỏ trạng thái e ngại trong việc tham gia thị trường bất động sản. Vì vậy, khả năng từ quý II/2024, thị trường sẽ còn hồi phục nhanh chóng hơn.
Thị trường bất động sản được kỳ vọng sẽ nhanh chóng hồi phục trong năm 2024. (Ảnh: Reatimes)
Điểm đặc biệt, không chỉ doanh nghiệp phát triển dự án, lực lượng môi giới mà cả giới đầu tư/khách hàng sau một thời gian dài cẩn trọng quan sát từng động thái, diễn biến của thị trường, nhóm đối tượng này cũng bắt đầu thể hiện rõ sự quan tâm trở lại với bất động sản. Tuy nhiên, sự quan tâm này được thực hiện một cách bài bản, cân nhắc và tính toán hơn.
Cụ thể, thay vì quyết định xuống tiền ngay khi vừa tiếp cận, các khách hàng, nhà đầu tư sẵn sàng dành thời gian, chi phí để kiểm tra pháp lý và khảo sát thực địa thật kỹ trước khi quyết định. Điều này cũng phần nào khiến thời gian trung bình để chốt đơn của môi giới bất động sản kéo dài hơn. Dù vậy, đây vẫn là một tín hiệu đáng mừng, cho thấy nhu cầu đầu tư bất động sản đang hồi phục trở lại.
Theo đại diện VARs, khoảng 70% khách hàng, nhà đầu tư đã sẵn sàng xuống tiền mua bất động sản trong năm 2024 nếu tìm được sản phẩm phù hợp. Trong đó, đất nền, thấp tầng là hai phân khúc nhận được sự quan tâm nhiều nhất.
Nhìn nhận về khả năng hồi phục của thị trường địa ốc thời gian tới, chuyên gia kinh tế, TS. Vũ Đình Ánh cũng cho rằng, thị trường đang có nhiều cơ sở để kỳ vọng chuyển biến tốt trong năm 2024. Thứ nhất là 3 bộ luật quan trọng đã được thông qua với nhiều nội dung phù hợp hơn, tiến bộ hơn. Thứ hai là lãi suất ngân hàng đang ở mức thấp và khả năng sẽ tiếp tục thấp cho đến cuối năm 2024. Thứ ba, tâm lý trên thị trường đã chuyển biến tốt hơn so với thời điểm năm ngoái, và đặc biệt là so với giai đoạn cuối năm 2022.
"Ba yếu tố này sẽ là "bệ phóng" để thị trường vận động tích cực qua mỗi quý. Tất nhiên, sự vận động này cần có thời gian, chứ không thể một sớm một chiều. Dù vậy, chúng ta có thể kỳ vọng thị trường đang từng bước tốt lên", ông Ánh nói./.
