Từ lý thuyết đến thực chiến: Bất động sản cần một hệ thống tư duy mới

Đây là nhận định của ông Phạm Hữu Hùng, Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Tập đoàn Bất động sản Đất Nam sau khi đọc Chiến thuật Marketing Bất động sản. Cuốn sách Chiến thuật Marketing Bất động sản do Nhà báo Trần Quốc Tuấn, Ủy viên Ban Biên tập Tạp chí điện tử Bất động sản Việt Nam, Trưởng Văn phòng Đại diện phía Nam Viện Nghiên cứu Bất động sản Việt Nam (VIRES) chắp bút vừa được ra mắt vào ngày 10/10.

- PV: Những điểm khác biệt nào của cuốn sách để lại ấn tượng mạnh nhất đối với ông?

Ông Phạm Hữu Hùng: Điều khiến tôi ấn tượng nhất là cách tác giả kết hợp giữa tư duy chiến lược và quy trình thực thi marketing bất động sản một cách hệ thống và khoa học.

Thay vì trình bày rời rạc, cuốn sách đã xây dựng được chuỗi quy trình khép kín từ phát triển dự án, marketing đến chiến thuật triển khai, với những mô hình rất cụ thể như: 9 bước phát triển dự án, 14 bước marketing dự án, và 50 chiến thuật chia thành 6 nhóm ứng dụng thực tế.

Nói cách khác, đây không chỉ là một cuốn sách lý thuyết, mà là "bản đồ vận hành" cho toàn bộ doanh nghiệp bất động sản từ chủ đầu tư, phòng kinh doanh cho tới đội marketing.

- PV: Theo ông, quyển sách này phù hợp với những đối tượng nào trong ngành?

Ông Phạm Hữu Hùng: Theo tôi, có 3 nhóm độc giả sẽ nhận được giá trị lớn nhất từ cuốn sách này.

Thứ nhất là chủ đầu tư và lãnh đạo doanh nghiệp, những người cần một khung chiến lược tổng thể để định hướng dài hạn.

Thứ hai là giám đốc marketing, giám đốc kinh doanh hoặc quản lý dự án, những người chịu trách nhiệm biến tầm nhìn thành kế hoạch hành động cụ thể.

Thứ ba là nhà môi giới và nhà đầu tư chuyên nghiệp, những người muốn hiểu sâu về cách hình thành giá trị dự án, chu kỳ thị trường và tâm lý khách hàng.

Tóm lại, đây là cuốn sách dành cho những ai muốn nâng cấp tư duy từ "bán hàng" lên "xây dựng hệ thống giá trị".

- PV: Ông đánh giá nội dung nào trong sách mang lại giá trị thực chiến cao nhất cho người đọc ?

Ông Phạm Hữu Hùng: Phần "50 chiến thuật marketing chia thành 6 nhóm" là điểm sáng thực chiến nhất của cuốn sách. Tác giả không chỉ nêu ra danh sách chiến thuật mà còn chỉ rõ cách phối hợp từng nhóm với nhau.

Ví dụ như nhóm chiến thuật dựa trên sản phẩm và giá bán; nhóm chiến thuật về chủ đầu tư và uy tín thương hiệu. Và đặc biệt là nhóm chiến thuật theo "xu hướng và yếu tố địa phương", đây là phần cực kỳ hữu ích cho các doanh nghiệp đang phát triển ở vùng ven hoặc thị trường mới nổi, nơi mà yếu tố hạ tầng, chính sách và quy hoạch ảnh hưởng mạnh đến sức bật của dự án.

- PV: Ông có nhận định gì khi so sánh thực tế vận hành của các doanh nghiệp hiện nay với những hệ thống mà cuốn sách đưa ra, như 9 điểm khác biệt của bất động sản, 24 tiêu chí phân tích SWOT hay quy trình 9 bước phát triển dự án ?

Ông Phạm Hữu Hùng: Điều tôi thấy rõ là cuốn sách giúp doanh nghiệp "nhìn lại chính mình" một cách định lượng hơn. Nhiều doanh nghiệp hiện nay vận hành dự án theo kinh nghiệm hoặc cảm tính, trong khi hệ thống của tác giả lại giúp họ chuyển từ "làm theo cảm giác" sang "làm theo dữ liệu và quy trình".

Các bộ công cụ như 24 tiêu chí SWOT, 4 cấp độ giá trị dự án hay 14 bước marketing không chỉ là lý thuyết mà là công cụ chẩn đoán giúp chủ doanh nghiệp nhận diện điểm mạnh, điểm yếu và xác định rõ đâu là "nút thắt cổ chai" trong hệ thống của mình.

- PV: Những hệ thống này có thể giúp doanh nghiệp giải quyết các bất cập hiện nay và tối ưu vận hành như thế nào ?

Ông Phạm Hữu Hùng: Giá trị lớn nhất mà hệ thống này mang lại là chuẩn hóa tư duy và tối ưu quy trình vận hành. Khi áp dụng đúng, doanh nghiệp sẽ dễ dàng phát hiện các điểm nghẽn trong chuỗi phát triển dự án; giảm khoảng cách giữa ý tưởng marketing và giá trị thực tế của sản phẩm; nâng cao năng suất đội ngũ, tối ưu chi phí triển khai. Và đặc biệt là tạo được tính nhất quán trong thương hiệu, từ trải nghiệm khách hàng đến truyền thông.

Tôi cho rằng, trong bối cảnh thị trường bất động sản đang bước vào giai đoạn sàng lọc, việc sở hữu một khung hệ thống tư duy và vận hành chuẩn hóa như trong cuốn sách này chính là lợi thế cạnh tranh thật sự.

- PV: Xin cảm ơn ông !