Thích
Chủ đầu tư "bận rộn" bung ưu đãi
Bước vào giai đoạn cận Tết Nguyên đán 2026, thị trường bất động sản đang trở nên sôi động hơn khi nhiều chủ đầu tư tung hàng loạt chính sách khuyến mãi, ưu đãi lớn, trải rộng ở nhiều khu vực và đa dạng phân khúc. Các ưu đãi tập trung vào chiết khấu sâu, hỗ trợ lãi suất, quà tặng giá trị và thanh toán linh hoạt, giúp người mua ở thực lẫn nhà đầu tư dễ dàng tiếp cận sản phẩm chất lượng với chi phí tối ưu.
Nhiều chủ đầu tư bất động sản chạy đua ưu đãi, chiết khấu cuối năm. (Ảnh minh hoạ)
Đơn cử, ở khu vực phía Bắc, các đại đô thị tiếp tục đóng vai trò "đầu tàu" trong việc kích hoạt thanh khoản. Vinhomes Ocean Park duy trì chính sách hỗ trợ lãi suất 0% lên tới 36 tháng, vay 70% giá trị và chiết khấu lên đến 20% cho khách thanh toán sớm hoặc về ở sớm. Song song với ưu đãi tài chính, chủ đầu tư còn gia tăng giá trị bằng các gói quà tặng nội thất cao cấp và voucher nghỉ dưỡng, tạo lợi thế đáng kể cho phân khúc căn hộ cao cấp và nhà thấp tầng ven đô.
Hay dự án khác là Rivea Hà Nội do Tân Á Đại Thành phát triển cũng thu hút sự chú ý với chính sách chiết khấu lên tới 14% giá trị căn hộ, trừ trực tiếp vào giá bán khi khách hàng thanh toán sớm.
Tại khu vực phía Nam, nhiều chủ đầu tư lớn như: Novaland, Vạn Phúc Group hay Masterise Homes kéo dài thời gian ân hạn nợ gốc từ 3 - 5 năm, đồng thời áp dụng chiết khấu trực tiếp 20 - 28% cho các sản phẩm nhà phố, shophouse. Trong khi đó, phân khúc căn hộ giá hợp lý được hỗ trợ vay vốn với lãi suất thấp, giãn tiến độ thanh toán, chỉ yêu cầu người mua thanh toán khoảng 15 - 25% cho đến khi nhận nhà.
Ngược lại, không chiết khấu trực tiếp vào giá bán, Pi Group lựa chọn phương án ưu đãi dòng tiền tại dự án Picity Sky Park vừa được cất nóc vào cuối tháng 12/2025. Theo đó, người mua chỉ cần thanh toán 15% cho đến khi nhận nhà vào quý I/2027; ngân hàng hỗ trợ vay 70%, chủ đầu tư hỗ trợ trả gốc trong 2 năm và trả lãi trong 3 năm. Cách tiếp cận này được đánh giá phù hợp với những khách hàng có nhu cầu ở thực dài hạn.
Tương tự, Tập đoàn An Gia cũng áp dụng chính sách hỗ trợ 100% lãi suất trong 36 tháng (bao gồm 12 tháng sau khi nhận nhà), ân hạn nợ gốc lên tới 60 tháng cho người mua căn hộ The Gió Riverside. Ngoài ra, doanh nghiệp còn tung gói chiết khấu 23,5% kèm quà tặng điện máy thiết yếu – một hình thức ưu đãi được đánh giá phù hợp với nhu cầu ở thực.
Bên cạnh ưu đãi tài chính, các chương trình tri ân khách hàng cũng được tổ chức ngày càng bài bản và quy mô hơn, trở thành một phần trong chiến lược bán hàng dịp cuối năm. Điển hình như dự án Fresia Riverside do TV Holdings phát triển và EximRS phân phối độc quyền đã tổ chức sự kiện "Upgrade Fest – Đại tiệc tri ân khách hàng" với tổng giá trị giải thưởng hơn 600 triệu đồng, bao gồm một xe VinFast VF3, ba iPhone 16 Pro Max, tám chỉ vàng 999.9 cùng nhiều phần quà hiện kim lên tới 30 triệu đồng.
Các chính sách ưu đãi trở thành "đòn bẩy" thanh khoản dịp cuối năm
Từ thực tế thị trường, giới môi giới cho rằng tâm lý người mua nhà đã có sự dịch chuyển rõ rệt so với các giai đoạn trước. Anh Lê Minh Khôi, môi giới bất động sản tại Hà Nội cho biết, khách hàng hiện nay tiếp cận thị trường với tư duy thận trọng và thực tế hơn. "Người mua không còn đặt nặng câu chuyện tăng giá trong tương lai gần, mà tập trung tính toán dòng tiền phải bỏ ra trong 2 - 3 năm đầu. Những dự án có chiết khấu trực tiếp vào giá bán hoặc hỗ trợ lãi suất dài hạn thường dễ chốt giao dịch hơn", anh Khôi nói thêm.
Anh Đức Anh, chuyên viên môi giới thuộc CTCP Đầu tư và Thương mại Vhomes cho rằng, các chương trình tri ân khách hàng dịp cuối năm đang tạo ra hiệu ứng tâm lý tích cực. Khi khách hàng tham gia sự kiện, thấy dự án thu hút đông người quan tâm, lại đi kèm quà tặng giá trị, họ có xu hướng ra quyết định nhanh hơn. Trong bối cảnh thị trường còn chọn lọc, sự kết hợp giữa ưu đãi tài chính và yếu tố cảm xúc đang phát huy tác dụng khá rõ.
Như vậy, các chính sách ưu đãi về tiến độ thanh toán cuối năm đang đóng vai trò quan trọng trong việc kích thích nhu cầu mua nhà ở thực. Nhu cầu của nhóm khách hàng trẻ luôn tồn tại, nhưng giá bất động sản tăng nhanh trong những năm qua khiến khả năng tích lũy không theo kịp. Các chính sách giãn tiến độ, hỗ trợ lãi suất giúp thu hẹp khoảng cách này.
Tuy nhiên, theo các chuyên gia, ưu đãi chỉ thực sự hiệu quả với các dự án có tiến độ xây dựng tốt, pháp lý đầy đủ, bởi người mua hiện nay ưu tiên yếu tố "chắc chắn" hơn là kỳ vọng lợi nhuận ngắn hạn.
Ông Võ Hồng Thắng, Phó Tổng giám đốc DKRA Group
Đánh giá về diễn biến thị trường cận Tết Nguyên đán, ông Võ Hồng Thắng, Phó Tổng giám đốc DKRA Group cho biết, đây thường là giai đoạn bán hàng sôi động trong năm, khi tâm lý khách hàng cởi mở hơn và dòng tiền trong nền kinh tế dồi dào, đặc biệt là nguồn kiều hối. Các dự án đã hoàn tất pháp lý đều tranh thủ mở bán trong thời điểm này để tận dụng lực cầu.
Theo ông Võ Hồng Thắng, các chủ đầu tư đang bước vào một "cuộc đua" chính sách bán hàng với mức độ cởi mở ngày càng lớn nhằm cải thiện thanh khoản. Trọng tâm vẫn là các gói hỗ trợ tài chính cho người mua, thông qua ưu đãi lãi suất và kéo dài thời gian ân hạn nợ gốc.
"Nếu trước đây thời gian hỗ trợ lãi suất phổ biến khoảng 24 tháng, ân hạn nợ gốc trong 2 năm thì hiện nay, nhiều chủ đầu tư đã kéo dài thời gian ân hạn lên 3 - 5 năm. Bên cạnh đó, tỷ lệ giải ngân cũng được điều chỉnh theo hướng cạnh tranh hơn, với một số dự án chỉ cần thanh toán 10 - 20% giá trị hợp đồng ban đầu nhưng được ngân hàng cho vay 30 - 50%, qua đó giảm đáng kể áp lực dòng tiền và số vốn tự có của người mua", ông Võ Hồng Thắng phân tích.
Song, ông Thắng cũng cảnh báo, thị trường hiện nay không phục hồi theo kiểu "nóng" mà đang bước vào giai đoạn sàng lọc rõ rệt. Không phải tất cả phân khúc hay dự án đều có thanh khoản tốt, nhiều khu vực vẫn ghi nhận dấu hiệu chững lại. Do đó, các chủ đầu tư buộc phải kết hợp linh hoạt giữa chính sách ưu đãi và chất lượng dự án để duy trì nhịp bán hàng./.
