"Rục rịch" tung hàng ngay từ đầu năm
Bước sang năm 2025, thị trường bất động sản được đánh giá đã vượt qua giai đoạn đảo chiều và bắt đầu chu kỳ tăng trưởng mới nhờ hành lang pháp lý mới, tâm lý người mua nhà tiếp tục được cải thiện, một số dự án hạ tầng lớn dần hoàn thiện và giải ngân vốn đầu tư công có xu hướng tăng tốc.
Mặt bằng lãi suất duy trì ở mức hợp lý, tạo điều kiện thuận lợi cho các dự án bất động sản tiếp cận nguồn vốn tín dụng, đặc biệt khi tình trạng vướng mắc pháp lý dần được tháo gỡ. Sau giai đoạn tái cấu trúc và thận trọng quan sát thị trường, nhiều doanh nghiệp bất động sản, chủ đầu tư đã đẩy mạnh hoạt động bán hàng, bắt đầu kế hoạch đầu tư các dự án mới, "rục rịch" khởi công, mở bán ngay từ đầu năm nay.
Đơn cử, Tập đoàn Bất động sản An Gia dự kiến ra mắt 3.000 căn hộ tại dự án The Gió Riverside ngay trong quý I/2025. Hiện tại, doanh nghiệp đã kết nối với hơn 30 đại lý phân phối, sẵn sàng mở bán ngay sau Tết Nguyên đán. Bên cạnh đó, dự án The Lá Village và West Gate 2 (Bình Chánh, TP.HCM) cũng đang trong quá trình hoàn thiện quy hoạch 1/2.000 và thủ tục chấp thuận đầu tư. Đặc biệt, The Lá Village đã có đất thổ cư trên dự án, kỳ vọng có thể đưa vào kinh doanh trong 2 năm tới.
Phân khu The Pearl Khu đô thị Waterpoint. (Ảnh: Akari.vn)
Tương tự, Nam Long cũng dự kiến mở bán phân khu The Pearl thuộc dự án Waterpoint (Long An) từ đầu năm 2025 với mức giá bán được dự báo tăng đáng kể so với các đợt mở bán trước. Đồng thời, doanh nghiệp cũng lên kế hoạch ra mắt 2 dự án mới gồm Paragon (Đồng Nai) và một dự án đầu tiên phát triển tại TP. Hải Phòng trong nửa đầu năm 2025.
Ngoài những dự án trên, thị trường bất động sản quý I/2025 cũng sẽ chào đón nhiều nguồn cung mới. Phát Đạt cũng gia nhập vào cuộc chơi "bung hàng" đầu năm khi chuẩn bị mở bán 800 sản phẩm của các giai đoạn tiếp theo tại dự án Quy Nhơn Iconic sau khi chuyển nhượng thành công 627 sản phẩm ở giai đoạn I. Tổ hợp cao ốc Thuận An 1 và 2 tại Bình Dương của doanh nghiệp này dự kiến có thể triển khai bán hàng từ giữa năm 2025.
Để bắt nhịp với chu kỳ mới của thị trường, các doanh nghiệp bất động sản, chủ đầu tư đã xây dựng chiến lược bán hàng bài bản với kế hoạch triển khai chi tiết và linh hoạt.
Bà Nguyễn Minh Hồi, Phó Chủ tịch HĐQT kiêm Phó Tổng Giám đốc Cen Land cho biết, doanh nghiệp đang nắm giữ nguồn hàng đa dạng từ chung cư, đất nền cho đến biệt thự tại các thị trường trọng điểm như Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng và TP.HCM. Với lợi thế này, Cen Land sẵn sàng đáp ứng nhu cầu thị trường trong giai đoạn phục hồi và tăng trưởng.
Theo bà Hồi, chiến lược của doanh nghiệp trong năm 2025 và các năm tiếp theo là tập trung tuyển dụng, đào tạo nhân sự chất lượng cao, chuyên nghiệp để tập trung bán hàng cho các chủ đầu tư bất động sản lớn như Vingroup, Sun Group, MIK Group, Masterise,…
"Cen Land thay đổi "chiến thuật" bán hàng cho các "ông lớn" bất động sản bởi các chủ đầu tư lớn này hiện chiếm thị phần cao, tính pháp lý của các dự án đảm bảo trên thị trường", bà Hồi nêu rõ.
Lãnh đạo Cen Land cũng thông tin thêm, mục tiêu trong năm 2025, Cen Land sẽ mở rộng quy mô nhân sự lên 5.000 – 7.000 người, tạo nền tảng vững chắc để củng cố vị thế dẫn đầu trong lĩnh vực dịch vụ bất động sản, đặc biệt là môi giới và đầu tư thứ cấp.
Ông Phạm Danh, Chủ tịch HĐQT Tập đoàn Bất động sản Vạn Phúc cho hay, từ nửa cuối năm 2023, thị trường bất động sản đã có những tín hiệu chuyển biến tích cực. Nguồn cung từng bước được cải thiện, hàng loạt dự án được gỡ vướng và khởi động trở lại, lượng người tìm mua bất động sản cũng gia tăng. Sang năm 2024, nền kinh tế Việt Nam được đánh giá khởi sắc hơn và đây cũng chính là bước đệm cho sự phát triển của thị trường trong năm 2025.
Dự kiến trong năm nay, doanh nghiệp sẽ triển khai phân khu cao tầng có vị trí trung tâm và tầm nhìn đẹp nhất khu đô thị, bao quanh bởi hệ thống sông - kênh - hồ, hay quảng trường và nhạc nước. Dù đang ở bước đầu chuẩn bị, song một tín hiệu vui là phân khu này nhận được nhiều sự quan tâm của khách hàng.
Để doanh nghiệp phát huy hết vai trò, sức mạnh của mình
Đưa ra những khuyến nghị cho các doanh nghiệp bất động sản, ông Võ Hồng Thắng, Phó Tổng giám đốc DKRA Group nhấn mạnh, sự phát triển của doanh nghiệp bất động sản phụ thuộc vào nội lực của từng đơn vị. Tuy nhiên, để thích ứng với bối cảnh thị trường ngày càng cạnh tranh, doanh nghiệp cần tập trung vào một số giải pháp trọng tâm nhằm đảm bảo tăng trưởng bền vững.
Ông Võ Hồng Thắng, Phó Tổng giám đốc DKRA Group
Thứ nhất, đổi mới và sáng tạo là yêu cầu tất yếu. Doanh nghiệp bất động sản cần không ngừng cải tiến từ tư duy phát triển sản phẩm đến pháp lý, mở rộng quỹ đất và quản trị vận hành. Việc ứng dụng công nghệ, đặc biệt là trí tuệ nhân tạo (AI), sẽ giúp tối ưu quy trình, cắt giảm chi phí và nâng cao hiệu suất hoạt động. Đồng thời, chiến lược tiếp cận khách hàng cũng cần thay đổi khi các kênh bán hàng truyền thống không còn là lựa chọn ưu tiên.
Thứ hai, doanh nghiệp cần sử dụng hiệu quả nguồn vốn, duy trì tỷ lệ đòn bẩy tài chính hợp lý và tuân thủ chặt chẽ các quy định pháp luật. Việc mở rộng quy mô quá mức có thể dẫn đến rủi ro đổ vỡ dây chuyền, hình thành bong bóng bất động sản và tác động tiêu cực đến toàn thị trường.
Thứ ba, nâng cao năng lực nhân sự là điều kiện tiên quyết để doanh nghiệp thích ứng với sự thay đổi của thị trường. Việc đào tạo, ứng dụng công nghệ mới và nâng cấp kỹ năng chuyên môn sẽ giúp đội ngũ nhân viên đảm bảo hiệu suất làm việc cao và bắt kịp xu hướng phát triển.
Thứ tư, các doanh nghiệp bất động sản cần tăng cường hợp tác quốc tế, mở rộng các kênh huy động vốn. Hiện nay, phần lớn doanh nghiệp bất động sản Việt Nam vẫn phụ thuộc vào vốn vay ngân hàng. Để giảm thiểu rủi ro tài chính, cần mở rộng các nguồn vốn khác như quỹ đầu tư, phát hành trái phiếu hoặc hợp tác với nhà đầu tư nước ngoài, nhằm đảm bảo sự ổn định và bền vững trong dài hạn.
Thứ năm, bất động sản không chỉ là lĩnh vực kinh doanh mà còn gắn liền với sự phát triển của cộng đồng. Doanh nghiệp cần có những hoạt động thiết thực nhằm nâng cao ý thức cộng đồng, đóng góp vào việc cải thiện đời sống người dân và tạo ra giá trị bền vững cho xã hội.
"Việc thực hiện đồng bộ các giải pháp trên sẽ góp phần nâng cao tính ổn định và phát triển bền vững cho doanh nghiệp bất động sản, qua đó thúc đẩy sự phát triển chung của ngành và nền kinh tế, phù hợp với định hướng vươn tầm của Chính phủ trong giai đoạn mới", ông Võ Hồng Thắng khẳng định./.
