Môi giới đất nền đồng loạt quay lại với nghề

Nguyễn Nam

Thứ Tư, 28/05/2025 - 09:30

Sự bật tăng của phân khúc đất nền từ đầu năm đến nay đã kéo theo làn sóng môi giới bất động sản quay trở lại với phân khúc này. Nhờ đó, thị trường đất nền càng trở nên sôi nổi, khiến vị thế quán quân về nguồn cung và giao dịch của căn hộ chung cư được thiết lập trong 2 năm trước đó trở nên lung lay.

Có thể bạn quan tâm

Thị trường đất nền khu quận 9 cũ: Giá tăng, giao dịch tăng Thị trường tỉnh tiếp tục rầm rộ nguồn cung mới trong tháng 5 Thị trường đất nền Hải Phòng tăng trưởng cả ở giá bán và giao dịch Văn phòng công chứng Hồng Hà và phí dịch vụ mới nhất Đất ruộng có sổ đỏ không? Thủ tục làm sổ đỏ đất ruộng mới nhất

Từ cuộc rời bỏ trước đó

Trước giai đoạn khủng hoảng 2022-2023, đất nền là phân khúc làm mưa làm gió thị trường bất động sản với những cơn sốt nóng diễn ra trên diện rộng ở nhiều địa phương trên cả nước. Đặc biệt trong giai đoạn Covid-19, khi các lĩnh vực sản xuất, dịch vụ đều gặp khó do những diễn biến khó lường của đại dịch, dòng tiền đã tìm đến bất động sản, đặc biệt là đất nền như một kênh trú ẩn an toàn.

Dữ liệu thị trường của Batdongsan.com.vn đã ghi nhận thực tế trên trong 2 năm đại dịch Covid-19 hoành hành là 2020-2021. Theo đó, mức độ quan tâm đối với bất động sản luôn tăng mạnh sau mỗi đợt Covid. Cụ thể, sau Covid-19 đợt 1 diễn ra đầu năm 2020, mức độ quan tâm tới thị trường tăng 306% và sau quý 1/2021, mức độ quan tâm tới bất động sản tiếp tục tăng trưởng, đạt 37% so với cùng kì năm trước đó.

Môi giới đất nền đồng loạt quay lại với nghề- Ảnh 1. — Giai đoạn khó khăn nhiều môi giới đã rời bỏ thị trường đất nền. Ảnh: Thanh Niên

Tuy nhiên, sau đại dịch, cuộc khủng hoảng của thị trường bất động sản giai đoạn 2022-2023 đã chứng kiến sự suy giảm mạnh của phân khúc đất nền. Các cơn sốt trước đó nhanh chóng hạ nhiệt và đóng băng tại nhiều nơi. Tại một số vùng sâu vùng sa từng diễn ra sốt đất thuộc Hà Giang, Yên Bái, Lào Cai, Thanh Hóa… giá đất rừng, đất nông nghiệp giảm quá nửa nhưng không có thanh khoản.

Một số tỉnh thành giáp ranh Hà Nội, TP.HCM như Đồng Nai, Long An, Bà Rịa Vũng Tàu, Bắc Ninh, Bắc Giang, Hải Dương… giá đất giảm 30-40% nhưng giao dịch nhỏ giọt. Ngay cả các điểm nóng của Hà Nội như Hòa Lạc, Hoài Đức, Đông Anh… hay của TP.HCM như khu quận 9 cũ, khu Bình Chánh, Hóc Môn, Củ Chi… giá đất nền cũng giảm trung bình từ 20-40% nhưng hiu hắt người mua.

Sự ảm đạm của thị trường đất nền trong giai đoạn này kéo theo cuộc rời bỏ đồng loạt và ồ ạt của môi giới. Nhiều môi giới chuyên bán đất nền đã phải chuyển sang bán căn hộ chung cư, thấp tầng để có thu nhập duy trì cuộc sống. Những môi giới kì cựu với thị trường đất nền dù vẫn gắn với nghề nhưng cũng buộc phải kiêm nhiệm thêm công việc khác trong giai đoạn thoái trào này.

Cuộc trở lại của môi giới với thị trường đất nền

Trên thực tế, theo khảo sát của Batdongsan.com.vn, cuộc trở lại của môi giới với phân khúc đất nền đã diễn ra từ năm 2024 nhưng mới chỉ mang tính cục bộ, nhỏ lẻ ở một số điểm nóng của thị trường. Và phải đến đầu năm 2025, khi đất nền ghi nhận sự tăng trưởng trên diện rộng, sự trở lại này mới mạnh mẽ và mang tính đồng loạt.

Trước đó, trong năm 2024, với thị trường Hà Nội, môi giới đất nền đã quay trở lại bán hàng và đầu tư mạnh cho các hoạt động quảng cáo ở một số khu vực ghi nhận các thông tin tích cực về quy hoạch, hạ tầng và các siêu dự án. Cụ thể, từ năm 2024, các thị trường đất nền như đất nền Đông Anh, Đan Phượng (Hà Nội) hay Hưng Yên… đã chứng kiến giao dịch sôi động hơn so với 2 năm trước đó khi hạ tầng và các siêu dự án đổ bộ về khu vực này.

Môi giới đất nền đồng loạt quay lại với nghề- Ảnh 2. — Thị trường đất nền khởi sắc, nhiều môi giới đã quay trở lại với nghề. Ảnh: Diễn Đàn Doanh Nghiệp

Anh Nguyễn Thành Duy, môi giới đất nền tại Nghĩa Trụ (Hưng Yên) cho biết, nhiều dự án được triển khai tại Hưng Yên từ năm ngoái đến năm nay đã khiến thị trường đất nền Hưng Yên sôi động trở lại, dù chưa “huy hoàng” như trước 2022. Diễn biến thực tế tại Hưng Yên đã khiến anh Duy và những người môi giới trong văn phòng giao dịch cũ cùng quay trở lại, lập nhóm để bán đất nền.

Tương tự như anh Duy, nhóm của anh Phạm Hạnh, môi giới đất nền phía Tây Hà Nội cũng quay trở lại thị trường từ nửa cuối năm 2024 với cuộc đổ quân vào các thị trường mang tính chọn lọc như đất nền Đan Phượng, Thanh Hà, Hoài Đức khi các khu vực này có những thông tin mới, tích cực về quy hoạch, hạ tầng và siêu dự án.

Câu chuyện tương tự cũng diễn ra tại Đông Anh. Thị trường đất nền Đông Anh vô cùng trầm lắng trong giai đoạn 2022-2023 cũng ghi nhận tín hiệu tích cực khi một siêu dự án đổ bộ về đây vào năm ngoái. Nhiều nhóm môi giới quay trở lại thị trường này khiến đất nền Đông Anh trải qua một năm 2024 khá sôi nổi.

Theo khảo sát, kể từ đầu năm 2025 đến nay, sự trở lại của môi giới đất nền đã mang tính chất đồng loạt trên diện rộng của thị trường, không còn bó hẹp ở một vài khu vực. Nhiều môi giới chuyển từ bán đất nền sang bán chung cư trong 2 năm trước đó cũng đã rời hẳn thị trường chung cư khi thị trường này không còn hấp dẫn như trước, chuyên tâm với đất nền.

Ông Trần Thắng, một nhà đầu tư kì cựu kiêm môi giới cho biết, sự trở lại của môi giới với phân khúc đất nền trong thời điểm này là hoàn toàn dễ hiểu. Thứ nhất, căn hộ chung cư đã không còn làm mưa làm gió thị trường như trước. Thứ hai, đầu tư công đươc đẩy mạnh với hang loạt công trình trọng điểm, huyết mạch được khởi công từ đầu năm đến nay. Thứ ba, việc sáp nhập tỉnh thành tạo nên một cú huých rất lớn cho thị trường bất động sản, đặc biệt là phân khúc đất nền. Đây là những lý do chính khiến đất nền chính thức trở lại cuộc đua với thị trường bất động sản, thu hút mạnh mẽ môi giới và nhà đầu tư.